"Necesitábamos obtener información de contacto más rápidamente"
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Prospección,
Automatización de ventas
"Necesitábamos obtener información de contacto más rápidamente"
Encontrar datos de contacto no debería ser manual. Jennifer nos cuenta por qué Gymlib optó por Kaspr como proveedor de datos y cómo la adopción de la herramienta agilizó la prospección.
Visibly HQ tiene un BDR al que le encanta hablar por teléfono. Una estrategia de este tipo requiere datos precisos, así que Kaspr ayudó al equipo de Andy a concertar seis llamadas de prospección en las dos primeras semanas.
Rachel Goldstone es la Directora de Desarrollo de Ventas, en el Reino Unido, de Cognism. Anteriormente fue una SDR de alto rendimiento y en los últimos cuatro años ha ido ascendiendo hasta convertirse en directiva y dirige el equipo de desarrollo de ventas.
Como representante, a Rachel le encantaba utilizar la prospección por vídeo y otras formas de divulgación creativa. Sabe lo difícil que puede ser destacar y enseña a su equipo a obtener respuestas.
Experiencia
Prospección por vídeo.
Mensajes creativos.
Correo electrónico en frío.
Llamadas en frío.
Progresión profesional del SDR.
Educación
Universidad de Bristol, Licenciatura en Sociología (B.A.), Grado: 2:1.
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