Existen muchas herramientas de prospección. Puede resultar confuso saber qué solución tiene las características que tu equipo necesita para llevar la venta al siguiente nivel.
Te presentamos las 20 mejores alternativas a LinkedIn Sales Navigator.
Aquí y ahora. 👇
Desplázate o salta a una alternativa que ya estés considerando:
- Kaspr
- Cognism
- ZoomInfo
- Seamless.ai
- Nimble
- Lusha
- Uplead
- Lead411
- Apollo.io
- RocketReach
- Demandbase Sales Intelligence Cloud
- Clearbit Data Activation Platform
- Salesflow
- Leadfeeder
- PhantomBuster
- LeadDelta
- Freshsales
- Waalaxy
- Aeroleads
- Echobot
Mejores alternativas a Sales Navigator [2023]
1. Kaspr
4.4/5 en G2 ⭐
Kaspr es una herramienta de prospección todo en uno con una extensión de LinkedIn para Chrome y un panel de control. Puede extraer datos de contacto de LinkedIn o Sales Navigator. Y luego enriquecerlos en el panel de control.
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El panel de control cuenta con funciones adicionales como flujos de trabajo de mensajes de LinkedIn y envío de correos electrónicos. Kaspr también se integra con tus aplicaciones de ventas y CRM favoritas para que puedas enviarles los datos directamente.
Kaspr es ideal para equipos pequeños o colaboradores individuales.
Características:
- Extensión de LinkedIn para Chrome.
- Panel de control.
- API.
- Enriquecimiento de datos.
- Automatización.
- Alineado con GDPR y CCPA.
Precio: Pruébalo gratis. - Con acceso a un número ilimitado de correos electrónicos B2B.
Reseña reciente:
"La app es directa, fácil de usar y muy útil: un par de clics y obtienes la información que necesitas (números de teléfono y correos electrónicos) para llegar a tus contactos." - Consultor de Ventas, reseña en G2
Alternativas:
2. Cognism
4.7/5 en G2 ⭐
Cognism establece un nuevo estándar de calidad de datos y cumplimiento. Es una plataforma de inteligencia de ventas en la que confían más de 1.000 empresas de todo el mundo. Existe una extensión de Chrome y un panel de control que ayuda a identificar las cuentas ideales.
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Los representantes de ventas pueden ponerse en contacto con las personas más relevantes y alcanzar su cuota más rápidamente.
Características:
- Datos de interés.
- Eventos activadores de ventas.
- Datos técnicos.
- Cumplimiento de GDPR y CCPA.
Precio: Los paquetes de precios se personalizan en función de los flujos de trabajo deseados. Para más información, ponte en contacto con un representante.
Reseña reciente:
"Para mí, la mejor característica es la posibilidad de buscar personas con una selección de funciones laborales en varias organizaciones simultáneamente. Además, la calidad de la información de contacto es extraordinaria". - Director de Desarrollo Empresarial, reseña en G2
Alternativas:
3. ZoomInfo
4.4/5 en G2 ⭐
ZoomInfo es una plataforma de salida o go-to-market con información basada en datos y señales de compra. Esto ayuda a los representantes a identificar y llegar a su próximo mejor cliente al inicio de su proceso de compra.
También puedes analizar las llamadas, reuniones y correos electrónicos de los clientes para impulsar cambios en los procesos.
Características:
- Compromiso de ventas.
- Organización de datos.
- Datos de interés.
- Seguimiento de visitantes de sitios web.
Precio: Disponible previa solicitud o inscripción gratuita.
Reseña reciente:
"La posibilidad de seguir y gestionar las actividades de ventas en un lugar centralizado y la posibilidad de ver datos en tiempo real sobre el rendimiento de las ventas son una de las mejores características de ZoomInfo. La otra característica que me encanta es su facilidad de uso en las previsiones de ventas y pipeline. Otra de las características que más me gustan es que podemos crear informes y cuadros de mando personalizados, lo que facilita el acceso a los datos". - Analista de investigación, reseña en G2
Alternativas:
4. Seamless.ai
4.2/5 en G2 ⭐
Seamless.ai es una solución capaz de encontrar números de teléfono y correos electrónicos verificados.
Tiene un motor de búsqueda en tiempo real que ayuda a los representantes a conectar con sus clientes ideales. Esto ayuda a construir el pipeline, acortar los ciclos de ventas y cerrar acuerdos a escala.
Características:
- Verificación de datos en tiempo real.
- Extensión de Chrome.
Precio: Pruébalo gratis (hasta 50 créditos) o desde 147 $ al mes.
Reseña reciente:
"Seamless.ai ha sido una gran herramienta para que mi empresa genere nuevos clientes potenciales con información de contacto precisa. Hemos visto un aumento significativo en los correos electrónicos precisos y las tasas de respuesta a nuestros alcances. Hemos conseguido muchos nuevos negocios gracias al uso de Seamless.ai". - Director de Marketing y Gestión de Cuentas Globales, reseña en G2
Alternativas:
5. Nimble
4.5/5 en G2 ⭐
Nimble es un CRM centrado en las relaciones. Ofrece enriquecimiento de datos y gestión de contactos.
Los representantes de ventas pueden establecer relaciones, encontrar oportunidades y alcanzar sus objetivos. Además, podrás ver una representación visual de los pipelines para una mayor eficiencia.
Características:
- Gestión de las relaciones.
- Seguimiento de actividades.
- Enriquecimiento de los datos de contacto.
Precio: Prueba gratuita de 14 días, a partir de 24,90 $ por usuario.
Reseña reciente:
"Me ayuda a ser más práctico y altamente competitivo en torno a los objetivos de ventas y me ayuda a formar parte del proceso en términos de distribución de campañas, seguimiento de clientes y prestación de servicios de marketing. Nimble tiene un soporte único que ayuda a mantener el desarrollo de las funciones." - Ingeniero de ventas, reseña en G2
Alternativas:
6. Lusha
4.3/5 en G2 ⭐
Lusha es otra herramienta de prospección. Los equipos de ventas pueden encontrar contactos, obtener datos y dirigirse a cuentas prioritarias.
Lusha garantiza que todo el mundo rinda mejor en todas las fases del proceso de ventas.
Características:
- Datos pertinentes de los responsables de la toma de decisiones.
- Conformidad con el GDPR y la CCPA.
- Análisis de cuadros de mando.
Precio: 5 créditos gratuitos para probar o a partir de 29 $ por usuario.
Reseña reciente:
"La característica más útil de Lusha es su capacidad para proporcionar información actualizada sobre contactos y empresas. La plataforma permite a los usuarios obtener rápidamente datos de contacto precisos y verificados para conectar con los responsables de la toma de decisiones en empresas y organizaciones. Esto es especialmente útil para los profesionales de ventas y marketing que necesitan dirigirse a los contactos adecuados y establecer relaciones con ellos." - Sales Account Manager, reseña en G2
Alternativas:
7. Uplead
4.7/5 en G2 ⭐
Uplead es una herramienta de prospección B2B con datos de contacto y de empresa de alta calidad. Ayuda a los equipos de ventas a evitar datos incorrectos, compradores inadecuados y clientes potenciales poco cualificados.
Tiene algunas funciones bastante decentes, como filtros de búsqueda, datos de intención y números de móvil.
Características:
- Extensión de Chrome.
- Enriquecimiento de datos.
- Datos técnicos.
Precio: 5 créditos gratis para probar o a partir de 74 $ al mes.
Reseña reciente:
“En los últimos años, he utilizado prácticamente todas las bases de datos B2B del mercado y UpLead sigue siendo mi primera opción por su facilidad de uso, la relación calidad-precio y la gran variedad de datos que ofrecen". - Socio gerente y director de investigación, reseña de G2
Alternativas:
8. Lead411
4.5/5 en G2 ⭐
Lead411 ofrece a las empresas generación de contactos B2B con intención de crecimiento. Tiene información sobre contactos y empresas, filtros y datos de intención.
Los representantes de ventas pueden ver los perfiles de los datos de contacto para encontrar las empresas con más probabilidades de estar en un ciclo de compra.
Los datos de intención de compra pueden identificar a los responsables de la toma de decisiones en cada empresa, lo que da a los representantes de ventas una ventaja frente a la competencia.
Características:
- Datos de intención.
- Métricas de búsqueda avanzada.
- Puntuación de clientes potenciales.
- Integración con CRM.
Precio: Prueba gratuita de 7 días, a partir de 900 $ al año.
Reseña reciente:
"Lead411 me permite crear listas y, lo que es más importante, conseguir activadores en mis sectores objetivo. La competencia no es comparable". - Director de operaciones de ventas, reseña en G2
Alternativas:
9. Apollo.io
4.8/5 en G2 ⭐
Apollo.io es una plataforma de inteligencia de ventas todo en uno que ayuda a los representantes de ventas a captar, prospectar e impulsar más ingresos. Conéctate con tus contactos y crea una estrategia moderna de comercialización que funcione.
Tiene más de 220 millones de contactos y 30 millones de empresas, por lo que es fácil para los equipos aprovechar Apollo.io al máximo.
Características:
- Direcciones de correo electrónico y números de teléfono verificados.
- Segmentación inteligente.
- Pruebas A/B.
- Informes personalizables.
Precio: Pruébalo gratis, desde 39 $ por usuario.
Reseña reciente:
"Es un mundo acelerado. Nadie tiene tiempo para correos electrónicos no deseados o conexiones que no apoyan su actividad principal. La búsqueda por título en Apollo.ai me revela a los responsables de la toma de decisiones adecuados para mi organización. Además, en nuestro mundo globalizado, filtrar por ubicación tiene un valor incalculable. Apreciamos la función añadida que destaca el perfil de LinkedIn de un contacto, lo que permite una comunicación personalizada uno a uno y que las personas actualicen sus organizaciones más actuales. Por último, el personal de apoyo y las herramientas hacen de Apollo.ai una plataforma muy fácil de usar". - Jefe de equipo, reseña en G2
Alternativas:
10. RocketReach
4.5/5 en G2 ⭐
Las empresas que utilizan RocketReach pueden crear listas de contactos y empresas a partir de una base de datos precisa de correos electrónicos y llamadas directas.
Puedes ponerte en contacto con los responsables de la toma de decisiones adecuados y aprovechar la extensión del navegador para descubrir clientes potenciales en Google, AngelList, Crunchbase y LinkedIn.
Características:
- Búsqueda avanzada.
- Búsquedas masivas.
- API para información de contacto verificada.
Precio: A partir de 83 dólares al mes por usuario.
Reseña reciente:
"Esta herramienta es esencial para verificar la calidad de las listas de clientes potenciales que construyes con LinkedIn. Es como el navegador de ventas de LinkedIn con esteroides. Lo que más me gusta de RocketReach es que puedes enviar información a través de la interfaz para mejorar la calidad de los resultados de búsqueda. Por ejemplo, si conoces a alguien que ha cambiado recientemente de función y de empleador, hay una forma sencilla de proporcionar información actualizada para que todos los usuarios de RocketReach se beneficien". - Redactor jefe digital, reseña en G2
Alternativas:
11. Demandbase Sales Intelligence Cloud
4.3/5 en G2 ⭐
DemandBase Sales Intelligence Cloud, utiliza la inteligencia de cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas. Esto significa que sus representantes venden de forma más inteligente y son más intuitivos con sus clientes potenciales.
Esta herramienta te da acceso a datos actualizados de empresa, contacto, tecnográficos y de intención en tu CRM, navegador, etc.
Características:
- Información social.
- Señales de intención.
- Datos tecnológicos.
Precio: No indica precios en su sitio web, pero anima a los interesados a ponerse en contacto para recibir un presupuesto.
Reseña reciente:
"Demandbase Sales Intelligence ha sido fundamental para ayudar a mi equipo de ventas a encontrar personas que de otro modo no podrían encontrar, utilizando esa información para ponerse en contacto con ellas y conseguir potencialmente nuevas ventas. Se integra perfectamente con nuestro sistema CRM, lo que lo hace aún mejor. La investigación de la empresa y las conexiones son extremadamente útiles". - Director regional de ventas, reseña en G2
Alternativas:
12. Clearbit Data Activation Platform
4.4/5 en G2 ⭐
Con la plataforma de activación de datos de Clearbit, los representantes de ventas pueden aprovechar la inteligencia de la empresa y las señales de intención.
Los equipos de ventas pueden crear audiencias dinámicas que se ajusten a su ICP y muestren intención de compra, lo que permite captar a las empresas adecuadas en el momento oportuno.
Características:
- API.
- Datos de intención y de empresa.
- Campañas publicitarias específicas.
Precio:No indica precios en su sitio web, pero puedes ponerte en contacto con ellos para recibir un presupuesto.
Reseña reciente:
"Como startup bastante joven, Clearbit ha sido fundamental para desbloquear la visión y la visibilidad de nuestro perfil de cliente ideal, que es vital para las iniciativas de marketing y ventas. Usando la solución de enriquecimiento de Clearbit, no sólo hemos sido capaces de entender mejor quién está usando nuestra plataforma, sino que también hemos estado modelando esos datos para continuar creciendo nuestra base de usuarios." - Director de cuentas estratégicas, reseña en G2
Alternativas:
13. Salesflow
4.2/5 en G2 ⭐
Salesflow es una potente plataforma de generación de contactos que agiliza los esfuerzos de marketing y ventas outbound.
Los filtros avanzados simplifican la búsqueda de clientes potenciales. Los mensajes de campaña permiten a los representantes maximizar sus índices de respuesta y aumentar las citas.
Características:
- Secuencias de mensajes de seguimiento.
- Filtrado avanzado.
- Información sobre las campañas.
Precio: Tienen muchos planes de precios, pero su precio para equipos empieza en 64 dólares al mes por usuario.
Reseña reciente:
"La herramienta es fácil de usar y de configurar. Ofrece un alto grado de personalización que permite realizar campañas para casi todos los nichos de mercado y clientes. Con un poco de esfuerzo, se puede conseguir un gran éxito utilizando Salesflow". - Socio gerente, reseña en G2
Alternativas:
14. Leadfeeder
4.3/5 en G2 ⭐
Leadfeeder es un software de generación de prospectos que muestra qué empresas visitan su sitio web. Esto incluye cómo llegaron allí, su comportamiento y su intención de compra. A partir de aquí, los representantes de ventas pueden identificar clientes potenciales de alto valor.
Características:
- Segmentaciones personalizadas.
- Filtros comportamentales.
- Leadfeeder Contacts™.
Precio: Plan freemium, a partir de 139 euros al mes.
Reseña reciente:
"Como empresa de SaaS, nuestro objetivo siempre es captar mejor a los clientes potenciales empresariales y perseguirlos tanto desde el punto de vista del marketing como de las ventas. Leadfeeder nos da una gran idea de qué clientes potenciales empresariales cualificados nos están consultando para que podamos hacer un seguimiento de estos clientes potenciales." - Coordinador de marketing, reseña en G2
Alternativas:
15. PhantomBuster
4.4/5 en G2 ⭐
PhantomBuster ofrece a los usuarios más de 100 automatizaciones listas para usar. Entre ellas se incluyen herramientas sin código, extracción de clientes potenciales y campañas de difusión automatizadas para dar a conocer los productos y servicios de su empresa.
Características:
- Soluciones de generación de clientes potenciales.
- Flujos de trabajo predefinidos.
- Enriquecimiento de contactos.
Precio: PhantomBuster ofrece una prueba gratuita de 14 días, los precios comienzan en 48 dólares al mes.
Reseña reciente:
"PhantomBuster es mi herramienta de automatización. No hay necesidad de instalar nada. Lo uso en mi navegador. Hay un fantasma para la mayoría de los sitios web de uso frecuente. Utilizar los phantoms adecuados y vincularlos correctamente es casi tan bueno como contratar un recurso a una fracción del coste". - Director de operaciones, reseña en G2
Alternativas:
16. LeadDelta
4.8/5 en G2 ⭐
LeadDelta es un gestor de conexiones sociales creado para CEOs, emprendedores, creadores digitales y reclutadores ejecutivos para organizar los contactos de LinkedIn.
Hace que sea muy fácil ordenar y filtrar las conexiones. También hay una larga lista de plantillas personalizadas y flujos de trabajo fáciles de crear, LeadDelta es ideal si solo quieres organizar tus conexiones sin acceder a los datos de contacto.
Características:
- Gestión de redes.
- Bandeja de entrada inteligente.
- Integración de datos.
Precio: Puedes probar LeadDelta gratis con una prueba de 10 días. Los precios empiezan en 19,33 $ al mes.
Reseña reciente:
"Esta herramienta tiene una interfaz de usuario (UI) limpia, que proporciona una gran experiencia de usuario (UX) cuando se utiliza la herramienta. Recoge todas mis conexiones de LinkedIn en su base de datos CRM, lo que me permite ver y gestionar todas mis conexiones de LinkedIn fácilmente desde una única interfaz. También me permite enviar mensajes, seguir, dejar de seguir y desconectarme de todas mis conexiones sin esfuerzo desde el panel de control de la herramienta. También puedo guardar notas asociadas a cada una de mis conexiones para poder consultarlas siempre que vuelva a relacionarme con la conexión en cualquier momento en el futuro." - CEO, reseña en G2
Alternativas:
17. Freshsales
4.6/5 en G2 ⭐
Freshsales es un CRM con automatizaciones para equipos de ventas de todas las formas y tamaños. Puedes entender la intención de los usuarios de tu sitio web, personalizar el compromiso y automatizar tareas que consumen mucho tiempo.
Una visión de 360 grados de la información de sus clientes facilita el suministro de experiencias personalizadas.
Características:
- Plantillas de correo electrónico listas para usar.
- Gestión de registros.
- Campañas de difusión basadas en campañas.
Precio: Gratis durante 21 días y luego los precios empiezan a partir de 12 £ por usuario y mes.
Reseña reciente:
"Me gusta lo fácil que es acortar el ciclo de ventas. Freshsales tiene una tecnología poderosa que me permite averiguar las intenciones que tiene un prospecto al visitar nuestro sitio web y saber cómo proceder con nuestras tácticas de mercadeo de ventas. Una de las herramientas más potentes que Freshsales ofrece es su automatización de la secuencia de ventas. Me permite programar muchos correos electrónicos y SMS en masa para asegurar que las campañas de marketing se envíen de manera oportuna para que podamos llegar a la mayor cantidad de clientes. Esto es muy ventajoso y me permite personalizar todas las campañas para que pueda hacerlas más personalizadas para diferentes prospectos que quieren o buscan algo diferente entre sí." - Asistente de dirección, reseña en G2
Alternativas:
18. Waalaxy
4.8/5 on G2 ⭐
Waalaxy combina LinkedIn y el contacto por correo electrónico. Puedes importar tus contactos de LinkedIn, enviar invitaciones automáticas y utilizar el buscador de correo electrónico para obtener el correo electrónico del trabajo del contacto.
Ideal si sólo estás haciendo cold emailing.
Características:
- Buscador de correo electrónico.
- Cumple con GDPR.
- Prospección en LinkedIn.
- Seguimiento automático.
Precio: Puedes probar Waalaxy gratis o sus paquetes a partir de 30 euros al mes.
Reseña reciente:
"Waalaxy es muy fácil de configurar. La UX y la UI son increíbles. Tengo una tasa de aceptación del 54% y una tasa de respuesta del 46% utilizando la herramienta. En menos de 5 minutos puedes lanzar una campaña compleja. Incluso por correo electrónico. La herramienta es fácil de usar y está centrada en el usuario". - CEO, reseña en G2
Alternativas:
19. AeroLeads
4.0/5 en G2 ⭐
Como herramienta web de generación de prospectos, AeroLeads puede encontrar prospectos relevantes para tu equipo de ventas y obtener datos de contacto. Los representantes de ventas pueden crear una lista de correo electrónico en tiempo real, consultar más de 650 millones de perfiles y buscar clientes potenciales por empresa, experiencia y formación.
Características:
- Prospección automatizada.
- Buscador y verificador de correo electrónico.
- Integración CRM.
Precio: Hay una versión de prueba gratuita y los precios de Aeroleads empiezan a partir de 49 dólares al mes.
Reseña reciente:
"AeroLeads es para empresas B2B y de generación de prospectos. Los datos son precisos y se pueden nutrir y puntuar clientes potenciales fácilmente. Es fácil de usar y tiene muchas ventajas. Gracias a AeroLeads, hemos alcanzado nuestros objetivos con regularidad. Se lo recomendaría a todos". - Analista de calidad, reseña en G2
Alternativas:
20. Echobot
4.6/5 en G2 ⭐
Como plataforma de inteligencia de ventas, Echobot se especializa en proporcionar datos premium de empresas y contactos.
Su larga lista de funciones ayuda a las empresas a afinar su público objetivo, generar más clientes potenciales y aumentar los ingresos.
Características:
- Conformidad con el GDPR.
- Datos técnicos.
- Eventos de activación.
- Filtros de suscriptores.
Precio: Echobot anima a los usuarios interesados a descargar su PDF de precios para obtener más información.
Reseña reciente:
"Echobot nos ayuda a analizar mercados y segmentos de clientes que traducimos en acciones de marketing y ventas en LinkedIn, Google y otros canales. Los magníficos filtros y las sencillas funciones de exportación nos permiten un flujo de trabajo eficiente. La API Rest abierta es otra gran ventaja para nosotros". - Cofundador y CEO, reseña en G2
Alternativas:
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