13 Técnicas Efectivas para la Generación de Leads B2B en 2024

¿Estás preparado para profundizar en las técnicas de generación de leads?

Esto es lo que has venido a buscar. 👇

Glosario

1. Herramientas de prospección e inteligencia de ventas. Acceso a una base de datos de contactos e información sobre la empresa que ayudará a determinar estrategias de venta y a tomar mejores decisiones.
2. Prospección. El acto de encontrar clientes potenciales que se ajusten a tu producto o servicio.
3. Correo electrónico en frío. La difusión por correo electrónico utilizada con otros canales ayuda a iniciar conversaciones con el cliente potencial. Pero tiene que ser personal.
4. Llamadas en frío. A veces los clientes potenciales lo consideran una molestia, pero bien utilizado ayuda a crear demanda e iniciar conversaciones.
5. Redes sociales. Ayuda a generar clientes potenciales permitiendo a los representantes de ventas conectar con clientes potenciales B2B ideales y posicionarse como líderes de opinión compartiendo contenidos valiosos.
6. Publicidad de pago por clic (PPC). Una estrategia de inbound marketing que ayuda a atraer tráfico a tu sitio web con el uso de palabras clave específicas.
7. Marketing de influencers B2B. Un concepto bastante nuevo para B2B. El marketing de influencers consiste en asociarse con expertos del sector para ayudar a ganar credibilidad y crear demanda para tu empresa.
8. Marketing de contenidos. Crear contenidos de valor para atraer e implicar a tu público objetivo.
9. Páginas de destino. Páginas web diseñadas para convertir a los visitantes en clientes potenciales captando su información de contacto.
10. Chatbots. Asistentes de chat de IA que ayudan a guiar a los clientes potenciales a través del proceso de ventas y proporcionan asistencia al cliente.
11. Optimización de motores de búsqueda (SEO). Mejorar la visibilidad de tu sitio web en los motores de búsqueda para conseguir más visitantes.
12. Pruebas de productos. Popular entre las empresas de SaaS que son PLG. Las pruebas gratuitas permiten a los clientes probar el producto o servicio antes de comprarlo.
13. Prueba social. Utilizar testimonios, reseñas o referencias de clientes satisfechos en los contenidos para crear demanda.

Las 13 técnicas de generación de leads

1. Herramientas de prospección e inteligencia de ventas

Los resultados: Acceso inmediato a los datos de contacto y otros datos de las cuentas objetivo.

Una de las mejores formas de generar más leads es utilizar proveedores de datos B2B.

Herramientas como Kaspr ayudan a los comerciales a conectar directamente con las personas a las que buscan con acceso inmediato a la información de contacto. Esto incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico e información de la empresa alineados con GPDR y CCPA.

Algunas soluciones de inteligencia de ventas incluyen otros conjuntos de datos clave, como datos de intención para identificar cuándo es probable que alguien esté listo para comprar.

Los datos se extraen de fuentes públicas, como plataformas de redes sociales como LinkedIn o sitios web de empresas.

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Entonces, ¿Cuáles son los beneficios de la inteligencia de ventas?

• Datos actualizados. Los datos que proporcionan las herramientas de inteligencia de ventas son actualizados y precisos. Pueden utilizarse para campañas de generación de oportunidades y para actualizar CRM y otras aplicaciones de tu red tecnológica.
• Descubrimiento más fácil. Identifica a las personas con intención de compra y califica a los clientes potenciales más rápidamente.
• Prospección más rápida y coherente. Dedica menos tiempo a la prospección con acceso inmediato a los datos de contacto..
• Gestión de clientes potenciales. Organiza tus clientes potenciales en listas y actualízalas con notas y tareas.
• Analítica. Mide el éxito de los datos. Algunas herramientas como Kaspr ofrecen información sobre el número de datos de contacto a los que has podido acceder.

2. Prospección

Los resultados: Una cartera de clientes potenciales cualificados que coinciden con tu perfil de cliente ideal (ICP).

En la generación de leads outbound, los comerciales se ponen en contacto con clientes potenciales por primera vez.

Parte de la técnica para ello es la prospección. Es donde los equipos de ventas encuentran clientes potenciales que coinciden con el ICP de su negocio.

Es posible que estos leads aún no le conozcan o que lo hayan hecho a través de otros canales de generación de leads (por ejemplo, un anuncio PPC). Pero el objetivo es despertar su interés y hacer que avancen por el embudo de ventas.

Algunas tácticas eficaces de prospección son:

• Llamada en frío
• Envío de correos en frío
• Venta social

Consejo: Recuerda, para ver resultados, necesitas prospectar diariamente.

3. Correo electrónico en frío

El resultado: Dar a conocer tu empresa y obtener respuestas de posibles clientes.

Los correos electrónicos fríos llegan a clientes potenciales sin ninguna conexión previa.

Puede parecer desalentador, pero las campañas por correo electrónico pueden ser una forma eficaz de generar clientes potenciales.

El asunto del mensaje puede ser decisivo. El 64% de los destinatarios deciden abrir o eliminar un mensaje basándose únicamente en el asunto (Finances Online).

Entonces, ¿Cómo puede elaborar uno eficaz? He aquí algunos consejos de Lavender:

• Lo aburrido es bueno. Es rápido de leer y crea las expectativas correctas.
• Mantente neutral. Evita el lenguaje excesivamente positivo o negativo. Esto se debe a que neutro = corto + descriptivo.
• Opta por las mayúsculas. Empieza cada palabra con mayúscula en el asunto.
• Sé breve. Entre 1 y 3 palabras, siendo 2 la longitud óptima.
• Crea un ambiente de correo electrónico interno. Haz que tu asunto suene a comunicación interna.

Es importante ir directo al grano. No hay lugar para la palabrería en la difusión en frío.

🎺Estos son algunos consejos de personalización de Rory Sadler, Co-founder y CEO en trumpet.

Y no olvides optimizar para móviles.

La mayoría de la gente ve sus correos electrónicos en sus teléfonos, por lo que es importante asegurarse de que sus correos electrónicos son aptos para móviles.

Así podría ser tu correo electrónico. 👇

4. Llamadas en frío

El resultado: Conversaciones en tiempo real con clientes potenciales casi tan buenas como las que se mantienen cara a cara.

Una técnica de generación de leads probada sigue siendo fuerte, incluso hoy en día: la llamada en frío. 🤙

Sí, llamar a personas que nunca han oído hablar de ti puede ser intimidante. Pero no tiene por qué. El secreto está en dominar el enfoque adecuado.

Entonces, ¿cuáles son las mejores prácticas para las llamadas en frío?

La preparación es fundamental

Antes de coger el teléfono, dedica tiempo a investigar a fondo a tus clientes potenciales. Entiende sus necesidades, sus puntos débiles y sus retos. Así podrás adaptar tu discurso y responder a sus preocupaciones.

Sé breve y amable

Haz una presentación clara y concisa, y ve directo al grano. Capta su atención en los primeros segundos destacando el valor que aportas.

Sé un experto en la materia

Hoy en día, todo gira en torno a la venta basada en el valor. El conocimiento del producto es muy importante. Debes educar y guiar a tus clientes potenciales a lo largo del proceso de compra.

Invita al elefante a la sala

No evites hablar de tus competidores. Reconoce que hay otras opciones, pero destaca por qué tu solución es diferente. Si hablas directamente de la competencia, demuestras transparencia y generas confianza entre tus clientes potenciales.

El horario puede ayudar

Cognism sugiere que la mejor hora para hacer llamadas en frío es entre las 10.00 y las 11.00 horas y entre las 15.00 y las 17.00 horas. Según Gong, los miércoles y los jueves son los días más eficaces para las llamadas en frío. Si adaptas tu campaña a estos horarios, aumentarás las posibilidades de captar a tus clientes potenciales cuando estén más receptivos a tu llamada.

5. Redes Sociales

El resultado: Posiciona a los SDR como líderes de opinión en su sector y genera credibilidad.

Los canales de las redes sociales no son solo para memes y selfies. 🤳

También pueden ser herramientas poderosas para generar clientes potenciales cualificados y cerrar acuerdos. 

Según Cience, el 66 % de los profesionales del marketing utilizan las redes sociales como una de sus técnicas de generación de contactos.

Pero, ¿cuál es el mejor planteamiento?

Necesitas una estrategia que te posicione como líder de opinión.

En primer lugar, debes conocer a tu público. Pregúntate a ti mismo:

• ¿Qué tipo de información buscan?
• ¿Qué plataforma de medios sociales prefieren?
• ¿Cuáles son sus puntos débiles?
• ¿Cuáles son sus objetivos?

Utiliza este conocimiento para crear contenidos que se basen en el valor y resuenen con ellos. Contenidos que resuelvan sus problemas, respondan a sus preguntas y les entretengan.

Pero el contenido por sí solo no es suficiente.

También tienes que implicarte. Responde a sus comentarios, hazles preguntas y dales tu opinión. Esto ayuda a construir relaciones y ganar confianza.

6. PPC

Los resultados: Conversiones rápidas de clientes potenciales que coinciden con búsquedas específicas.

La publicidad de pago por clic (PPC) te permite colocar tus anuncios en motores de búsqueda y sitios web. Solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.

Tienes un control total sobre tu presupuesto y puedes adaptar tus campañas a palabras clave específicas.

Pero, ¿cómo hacer que el PPC trabaje para ti?

Aquí tienes algunos consejos para ayudarte:

• Investiga las palabras clave. Averigua qué palabras y frases buscan tus clientes potenciales y puja por ellas.
• Escribe titulares atractivos y textos convincentes. Tu anuncio debe destacar e incitar a la gente a hacer clic en él.
• Optimiza tu página de destino. Asegúrate de que tu página de destino coincide con tu anuncio y proporciona una llamada a la acción clara. Quieres convertir esos clics en clientes potenciales, ¿verdad?
• Prueba un enfoque diferente. En Cognism, la publicidad de pago se divide en generación de demanda y captación de demanda. La primera utiliza las redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca. Para la captación de la demanda, la atención se centra en los anuncios de búsqueda de Google. El objetivo es captar la demanda que estás creando.
• Sigue y comprueba tus resultados. Utiliza herramientas de análisis para medir tu rendimiento y ver qué funciona y qué no. Experimenta con palabras clave, anuncios y páginas de destino para mejorar el retorno de la inversión.

El PPC puede ayudarte a generar leads más rápido que otros métodos. 

Pero no todo se reduce a la cantidad. Como explica Canberk Beker, Director Global de Paid en Cognism:

"A alto nivel, el 50% de la comercialización es orgánica. El otro 50% procede de anuncios de pago de Google o Bing".

 

"Nuestra estrategia de PPC no está orientada a generar clientes potenciales por generar clientes potenciales. Nos centramos únicamente en palabras clave de alta intención y basamos nuestra estrategia de PPC en la generación de clientes potenciales que puedan generar oportunidades." 

 

"Por lo tanto, medimos el éxito del PPC en función de las oportunidades generadas y no del número de clientes potenciales".

 

Así es un anuncio de Kaspr en acción. 👇

7. Marketing de influencers B2B.

El resultado: Genera credibilidad entre los clientes potenciales de tu sector.

Los influencers B2B desempeñan un papel clave en el éxito de las campañas de marketing.

El 74 % de los profesionales del marketing B2B está de acuerdo en que el marketing de influencers mejora la experiencia del cliente con la marca (TopRankBlog).

Estos influencers tienen seguidores en redes sociales como LinkedIn, YouTube o TikTok.

Y son considerados expertos en su nicho. Así que, naturalmente, su audiencia valora y confía en su opinión.

Al asociarte con ellos, puedes crear contenido valioso que genere demanda para tu producto o servicio. 

Pero, ¿cómo encontrar a los influencers adecuados para tu negocio?

Aquí tienes algunas consideraciones:

• Alineación. Busca influencers en tu nicho que se alineen con los valores de tu marca y tu público objetivo.
• Alcance y participación. Busca influencers con un número significativo de seguidores y una participación activa en plataformas de redes sociales relacionadas con tu sector.
• Calidad y autenticidad del contenido. Ten en cuenta la calidad de sus contenidos, su autenticidad y la confianza que han generado entre su audiencia.
• Colaboraciones anteriores. Comprueba sus colaboraciones anteriores y los resultados que han obtenido.

Recuerda que debes tener cuidado a la hora de elegir a un influencer. Tómate tu tiempo y haz pruebas antes de comprometerte a largo plazo. Prueba a tenerlo como invitado en un seminario web.

Liam Bartholomew, Vicepresidente de Marketing de Cognism, dice que es una buena manera de ver el grado de compromiso de la audiencia. Dice:

"Si organizas un seminario web y un montón de gente se une a la convocatoria porque está deseando escuchar lo que esa persona tiene que decir. Pero luego obtienes comentarios contradictorios. Entonces puede que no quieras empezar una relación de pago con ellos".

 

"Hay un equilibrio entre el conocimiento y la simpatía; tienes que encontrar el punto medio".

8. Marketing de contenidos

El resultado: Atrae, fideliza y convierte a los clientes potenciales.

Probablemente hayas oído el dicho: El contenido es el rey.  👑

Pero, ¿por qué se lleva la corona?

Para empezar, es una gran estrategia de generación de leads orgánicos.

El contenido relevante y basado en el valor actúa como un imán. Atrayendo a clientes potenciales que están realmente interesados en lo que ofreces.

La belleza del contenido reside en su versatilidad. Tienes una amplia gama de formatos a tu disposición. 

Por ejemplo, las entradas de blog. Te permiten profundizar en los conocimientos del sector, proporcionar información útil y responder a las preguntas de tus clientes potenciales.

Hay muchos medios de contenido diferentes, entre ellos:

• Canales de medios sociales.
• Vídeos.
• Sitios web.

Y no nos olvidemos de los podcasts. Puedes incluir debates, entrevistas y opiniones de expertos. Son una forma estupenda de que tu audiencia consuma contenidos sobre la marcha.

💡 Visita el podcast de Kaspr, Más allá de las ventas

9. Páginas de destino

Los resultados: Fácil captación de clientes potenciales.

Este método de marketing inbound convierte a los visitantes en clientes potenciales captando su información.

No puede faltar en tu equipo de técnicas de captación de leads.

Funciona de la siguiente manera:

En primer lugar, un visitante encuentra tu página de destino. El PPC u otras campañas de pago suelen dirigir este tráfico.

Hacen clic en la llamada a la acción que les ofrece algo valioso.

Puede tratarse de contenidos como:

• Descarga de un libro electrónico.
• Un webinar
• Una lista de control.

O también puede tratarse de un descuento especial o una oferta válida durante un tiempo limitado.

Esto les lleva a tu página de destino, donde rellenan un formulario y envían su información de contacto. Y ya están en el embudo de marketing.

Es crucial hacer un seguimiento de los clientes potenciales y nutrirlos con actividades de difusión de los SDR.

Ten en cuenta estas prácticas recomendadas para tus páginas de destino:

• Explica claramente los beneficios y el valor de tu oferta.
• Crea un titular que llame la atención y haga que los visitantes quieran quedarse.
• El formulario debe ser breve y sencillo, y sólo debe pedir la información más importante.
• Utiliza una llamada a la acción contundente que motive a los visitantes a pasar a la acción.
• Haz que tu página de destino sea visualmente atractiva con imágenes o vídeos.
• Asegúrate de que tu página de destino sea apta para móviles.
• Realiza pruebas A/B con diferentes versiones de tu página de destino para optimizar su rendimiento y mejorar las tasas de conversión.

10. Chatbots

El resultado: Compromiso con los visitantes del sitio web.

Imagina tener tu propio agente de ventas 24 horas al día, 7 días a la semana, directamente en tu página web. 

Suena genial, ¿verdad? 😉 .

Eso es exactamente lo que son los chatbots: asistentes virtuales con IA que aparecen para interactuar con tus clientes.

El engagement instantáneo es crucial. El 62% de los consumidores prefiere un bot de atención al cliente a esperar a que un agente humano responda a sus peticiones (Tido).

Pero esto es lo mejor: Los chatbots pueden cualificar clientes potenciales por ti. Así es como funciona:

El chatbot hace preguntas de calificación para recopilar información sobre tu cliente potencial. Por ejemplo, sus necesidades, preferencias y requisitos específicos. Estas preguntas pueden adaptarse en función de tu negocio y tu público objetivo.

A continuación, analiza las respuestas y puntúa a los clientes potenciales. Esto te ayuda a determinar qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse en compradores.

Una vez que el chatbot ha cualificado a un cliente potencial, puede ponerlo en contacto con un representante de ventas humano para continuar la conversación.

Los chatbots también pueden integrarse con tu CRM y herramientas de marketing por correo electrónico. Esto significa que puedes hacer un seguimiento de los clientes potenciales y alimentarlos hasta que estén listos para comprar.

Como probablemente ya sabrás, el uso de chatbots es una excelente forma de convertir el tráfico de tu sitio web en clientes potenciales. Utilízalos para promocionar guías y mensajes en tu sitio web. Y no te olvides de ser creativo.

¿Has pensado alguna vez en utilizar un gato como chatbot?🐱

11. Optimización de motores de búsqueda (SEO).

Resultados: Coinciden con la intención de tus usuarios.

Conseguir tráfico dirigido a tu web es crucial. 💯

Ahrefs informa que el 53,3% del tráfico de sitios web proviene de búsquedas orgánicas, lo que convierte al SEO en una técnica esencial de generación de leads.

Tu objetivo es posicionarte por encima de tus competidores en la primera página de resultados de los motores de búsqueda. E idealmente, ¡entre los tres primeros!

Para conseguirlo es necesario optimizar tu sitio web y tus contenidos.

Empieza con la búsqueda de palabras clave. Es la clave del SEO. 

Debes identificar las palabras y frases clave que utiliza tu público objetivo cuando busca productos o servicios similares a los tuyos.

Pero el SEO no es sólo cuestión de palabras clave. También implica optimizar la estructura del sitio web y mejorar la experiencia del usuario.

Esto significa:

• Páginas de carga rápida.
• Diseños adaptados a dispositivos móviles.
• Navegación sencilla.
• Enlaces internos.
• Backlinks.
• CTA adecuados.

Los motores de búsqueda valoran los contenidos que proporcionan información relevante y útil a los usuarios.

La publicación periódica de contenidos atractivos e informativos puede atraer tráfico orgánico y establecer a tu sitio web como una autoridad en tu sector.

12. Pruebas de productos

El resultado: Probar antes de comprar.

Las pruebas de productos permiten a los posibles clientes potenciales experimentar tu producto de primera mano. 

Ven el valor y los beneficios, lo que aumenta las posibilidades de cerrar el trato más adelante.

Incluir pruebas de productos como una de sus técnicas de generación de leads es una buena idea, porque puedes:

• Aumenta el compromiso. Las pruebas de productos proporcionan una experiencia interactiva que capta la atención de los clientes potenciales, animándoles a explorar tu producto y aprender más sobre sus características.
• Generan confianza. Demuestra que confía en la calidad y eficacia de su producto. Esto genera confianza en los clientes potenciales y hace más probable que se planteen comprarte.
• Genera clientes potenciales cualificados. Las pruebas de productos atraen a clientes potenciales que están realmente interesados en lo que les ofreces. Estas personas ya han mostrado interés al inscribirse en la prueba, lo que las convierte en clientes potenciales altamente cualificados.
• Deja que tu producto brille. Las pruebas permiten a los clientes potenciales ver el valor real de tu producto. Pueden experimentar su eficacia, facilidad de uso y características únicas que lo diferencian de la competencia.
• Corre la voz. Los usuarios satisfechos con las pruebas son más propensos a compartir sus experiencias positivas con los demás, creando un valioso marketing boca a boca para tu producto.

13. Prueba social

El resultado: Genera confianza e influye en las decisiones.

La prueba social utiliza las opiniones de los clientes para demostrar a los demás que tu producto o servicio merece su inversión.

Piense en ello. Es más probable que confíes en la marca cuando ves una reseña o un testimonio positivo. 

La prueba social ayuda a generar confianza y credibilidad.

A continuación, algunos ejemplos:

• Testimonios de clientes. Muestra opiniones positivas y testimonios de clientes satisfechos que hayan utilizado tu producto o servicio.
• Casos prácticos. Comparte historias de éxito detalladas sobre cómo tu producto o servicio ha ayudado a clientes concretos a alcanzar sus objetivos.
• Contenido generado por los usuarios. Involucra a tus clientes. Anímeles a compartir sus experiencias y opiniones en las redes sociales.
• Apoyo de personas influyentes. Colabora con personas influyentes de tu sector que puedan apoyar y promocionar tu producto o servicio.
• Premios y certificaciones. Muestra los premios, certificaciones o reconocimientos del sector que haya recibido tu empresa.

No olvides compartir pruebas sociales y referencias en el perfil de LinkedIn de tu empresa.

Esto permite a los clientes potenciales ver las marcas con las que ya trabajas dentro de tu red. Esto refuerza aún más tu reputación y credibilidad.

FAQs sobre tácticas de captación de leads

Ahora ya lo sabes todo sobre las técnicas de captación de leads. Pero puede que aún tengas que atar algunos cabos sueltos. 

Aquí tienes algunas preguntas frecuentes sobre generación de leads. 👇

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads consiste en identificar a las personas de tu ICP (Ideal Customer Profile) y ponerse en contacto con ellas.

Puede consistir en captar los datos de contacto, como direcciones de correo electrónico o números de teléfono. Pero si has utilizado herramientas de prospección o de inteligencia de ventas, este paso ya está hecho, así que puedes pasar directamente a otras tácticas outbound o inbound.

Los equipos de ventas y marketing suelen estar estrechamente alineados en la generación de leads con el objetivo de la empresa de hacer avanzar a los leads por el embudo de ventas.

¿Cuáles son las mejores herramientas de generación de leads?

Estas son algunas de las mejores herramientas para ayudarte a generar leads de alta calidad:

• Kaspr. Obtén números de teléfono y correos electrónicos precisos con un solo clic gracias a la extensión de LinkedIn para Chrome. También dispone de un panel de control con funciones como flujos de trabajo de solicitud de conexión a LinkedIn y enriquecimiento de datos.
• Cognism. Herramienta de generación de contactos que proporciona números de móvil verificados manualmente, también conocidos como Diamond Data®, con una precisión del 98%.
• LinkedIn Sales Navigator. Esta herramienta de ventas ofrece opciones avanzadas de búsqueda dentro de LinkedIn, filtros, recomendaciones de clientes potenciales basadas en los visitantes de su sitio web y perspectivas de ventas en tiempo real. Aquí tienes algunos consejos de Sales Nav.
• Lusha. Otra herramienta de generación de leads para obtener datos precisos sobre los responsables de la toma de decisiones. Lusha cuenta con un proceso de verificación de datos en 7 pasos para obtener información fiable y actualizada.
• ZoomInfo. Dispone de una enorme base de datos de información sobre empresas y contactos. Puede identificar y conectar fácilmente con los clientes potenciales más relevantes para su negocio.

¿Cuáles son las diferencias entre la generación de leads inbound y outbound?

Las estrategias inbound y outbound son dos enfoques diferentes para generar leads para tu negocio.

La diferencia es... 👇

Inbound genera leads de forma orgánica. Los profesionales del marketing B2B crean contenido de calidad, optimizan para SEO e involucran a los clientes a través de las redes sociales.

Outbound implica ponerse en contacto con clientes potenciales a través de llamadas en frío, correo electrónico y venta social. Los equipos de ventas inician el contacto y generan interés en sus productos o servicios.

¿Cuáles son las últimas tendencias en generación de leads?

Las estrategias de generación de leads B2B evolucionan constantemente. 

Estas son algunas de las últimas tendencias a tener en cuenta. 👀

• Personalización. Personaliza tus mensajes y contenidos de marketing en función de las preferencias y comportamientos individuales.
• Contenido interactivo. Utiliza cuestionarios, encuestas, infografías y otros formatos interactivos para captar clientes potenciales y recopilar datos valiosos.
• Marketing en vídeo. Aprovecha el poder del vídeo para contar historias y presentar contenidos de forma visualmente atractiva.
• Chatbots e IA. Utiliza chatbots con IA para ofrecer asistencia instantánea y recopilar información sobre los clientes potenciales.
• Marketing de influencia. Colabora con personas influyentes de tu sector para ampliar tu alcance y generar clientes potenciales.

¿Cómo puedo medir el éxito de mis iniciativas de captación de leads?

Medir el éxito de tus esfuerzos de generación de leads es clave para comprender la eficacia de tus estrategias. 

Las métricas clave que debes tener en cuenta son:

• Tasa de conversión. Porcentaje de clientes potenciales que pasan a la acción, como comprar o rellenar un formulario de contacto.
• Coste por contacto. El coste medio de adquisición de un solo cliente potencial.
• Retorno de la inversión (ROI). El rendimiento financiero generado por sus actividades de generación de prospectos en comparación con la inversión realizada.
• Tasa de conversión de lead a cliente. El porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes de pago.
• Tráfico y participación en el sitio web. Seguimiento del número de visitantes de su sitio web y de sus interacciones con el contenido.
• Calidad de los leads. Evaluación de la calidad de los leads en función de sus características demográficas, intereses y nivel de compromiso.

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Existen muchas técnicas de generación de leads.

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