LinkedIn Premium vs. Sales Navigator : quel abonnement ?

LinkedIn est sans aucun doute l'un des principaux outils de prospection pour les commerciaux.

Pour maximiser son potentiel, deux types d'abonnement existent : LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium. ⭐

Découvrons ensemble celui qui répond le mieux à vos besoins. Et, surtout, comment ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs mensuels.

Voici les différences entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium. Nous examinerons leurs caractéristiques uniques, leurs prix et les solutions qui les complètent.

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un puissant outil de prospection.

Cette plateforme est populaire auprès des SDR, des AE, des BDR et commerciaux parce qu'elle permet de trouver de nombreux contacts à partir des profils sur LinkedIn. Les utilisateurs peuvent établir une liste de prospects à partir d'un compte ou d'un profil individuel.

Avec Sales Nav, vous pouvez affiner vos listes en utilisant des filtres de recherche avancés en fonction du secteur d'activité, de la taille de l'entreprise, de l'intitulé du poste et bien plus encore. 

(Source: LinkedIn)

Il vous donne également des aperçus et des conseils sur les prospects. Ces informations comprennent des suggestions de profils, des recommandations de compte et des alertes sur des actualités pertinentes.

De telles fonctionnalités facilitent la prise de contact avec les personnes, le suivi de leurs activités et vous permettent de rester informé des mises à jour de vos comptes cibles.

À qui s’adresse Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un abonnement destiné aux commerciaux et équipes de vente. Il permet de créer des listes, de trouver de nouveaux contacts pour le multi-threading et de nouer des relations.

Ses fonctionnalités sont également utiles pour les spécialistes du marketing, les recruteurs et les dirigeants de petites entreprises.

Fonctionnalités Sales Navigator

Voici les principales caractéristiques de la plateforme :

• Filtres de recherche avancés. La solution propose plus de 50 filtres de recherche avancée pour les prospects et les comptes. Ces filtres permettent d'affiner les résultats en fonction du poste, du secteur d'activité, de la taille de l'entreprise, etc.
• Recommandations de prospects. Cette fonction fournit des recommandations personnalisées en fonction de vos préférences et de vos interactions passées.
• Mises à jour en temps réel. Elles vous informent des changements de poste, des tendances du secteur et d'autres informations importantes concernant vos prospects et vos comptes.
• Messagerie InMail. Envoyez des messages directs à des personnes extérieures à votre réseau pour entrer en contact avec de nouveaux profils.
• Intégration CRM. S'intègre aux systèmes de gestion de la relation client les plus courants, ce qui vous permet de synchroniser les données et de gérer plus efficacement votre pipeline de vente.
• TeamLink. Exploitez le réseau de votre équipe pour vous aider à optimiser les possibilités de présentation et de recommandation.

(Source: G2)

Tarifs Sales Navigator

Sales Nav se décline en trois offres tarifaires. Voici un aperçu détaillé de chaque offre et de ce qui est inclus. 👇

Core

Cette offre est disponible au prix de 79,33 € par mois sur la base d'une facturation annuelle. Un essai gratuit de 30 jours est disponible.

Vous bénéficiez des avantages suivants :

• Recommandations de prospects basées sur vos critères de recherche.
• Filtres de recherche avancés pour cibler les profils idéaux.
• Possibilité de voir qui a consulté votre profil au cours des 365 derniers jours.
• 50 InMails mensuels.
• Recherche illimitée de personnes.
• Aperçu du score des prospects pour prioriser la prospection.
• Alertes en temps réel sur l'activité.
• Account Hub.
• Plateforme.

Advanced

Le plan Advanced coûte 134,99 € par mois sur la base d'une facturation annuelle. Un essai gratuit de 30 jours est disponible.

Ce plan inclut toutes les fonctionnalités de Core, plus :

• TeamLink pour voir les connexions au 2e et 3e degré de votre équipe.
• Résumés de comptes créés avec Generative AI.
• Signaux d'intention d'achat.
• Consultez les informations LinkedIn sur les prospects, les contacts et les comptes directement dans votre application CRM.
• Sauvegarde des profils pour le partage en équipe.
• Gestion des licences d'entreprise.
• Scoring avancé.

Advanced Plus

Vous devrez demander une démo pour obtenir plus d'informations sur les prix du plan Advanced Plus.

Cet abonnement inclut toutes les fonctionnalités d'Advanced, plus :

• SSO et intégration des données des collaborateurs pour des workflows optimisés.
• Account targeting (ciblage des comptes) pour des segments spécifiques au secteur d'activité.
• Tableaux de bord et rapports personnalisés.
• Service client prioritaire.

Vous n'avez pas le budget nécessaire ? 😉 Essayez Kaspr gratuitement.

Les avantages de Sales Navigator 

La plateforme offre plusieurs avantages.

• Créez des listes de prospects sur mesure. Sales Nav vous permet de créer des listes personnalisées en fonction de vos critères spécifiques. Vous pouvez restreindre votre recherche en fonction de la localisation, du secteur d'activité, de la fonction ou de la taille de l'entreprise. De plus, vous pouvez créer des alertes pour rester informé lorsque de nouveaux profils correspondent à vos préférences.
• Accès facile aux informations de contact. Sales Nav simplifie le processus de recherche des coordonnées. En cliquant simplement sur un profil, vous pouvez accéder à son adresse email et à son numéro de téléphone (s'ils sont disponibles publiquement).
• Aperçu de votre réseau. Vous pouvez facilement découvrir comment vous êtes lié à un prospect donné. Comprendre vos connexions de deuxième et troisième degrés vous permet d'exploiter efficacement votre réseau et d'étendre votre portée dans les cercles pertinents.
• De nombreuses intégrations. Synchronisez les éléments de votre CRM pour qu'il soit organisé et que votre workflow soit fluide.
• Mises à jour en temps réel. Restez au courant de ce qui se passe grâce aux mises à jour en temps réel.

Les inconvénients de Sales Navigator

Il y a cependant quelques inconvénients à prendre en compte lorsque l'on compare les deux types d'abonnement.

• Il est plus cher. Les frais d'abonnement peuvent être élevés, en particulier pour les petites entreprises ou les utilisateurs avec un budget serré.
• Prise en main plus difficile. Les nombreuses fonctionnalités et les nombreux outils de la plateforme peuvent être déconcertants pour les nouveaux utilisateurs, qui doivent consacrer du temps et des efforts pour se familiariser avec la solution.
• Limites d'InMail. Les InMails vous permettent d'envoyer des messages directement aux membres de LinkedIn. Mais le nombre de messages que vous pouvez envoyer est limité, ce qui peut s'avérer contraignant pour une prospection intensive.

Comment utiliser Kaspr avec LinkedIn Sales Navigator

Kaspr est une extension Chrome qui vient s'ajouter nativement à Sales Nav.

Les utilisateurs peuvent récupérer des données de contact telles que des numéros de téléphone et des adresses email directement à partir des profils de leurs prospects. La base de Kaspr comprend plus de 500 millions de numéros de téléphone et d'emails, mis à jour en temps réel lorsque vous demandez ces informations.

Voici un guide étape par étape pour enrichir votre liste de prospects Sales Navigator avec Kaspr :

• Installez l'extension Kaspr Chrome et créez une liste dans Sales Navigator.
• Sur la page d'accueil de Sales Navigator, sélectionnez “Lead filters +” sur le côté droit de la barre de recherche.
• Faites défiler vers le bas jusqu'à “Workflow”, sélectionnez “Lead lists” et choisissez la liste que vous souhaitez enrichir.
• Dans Kaspr, nommez votre automatisation et choisissez le workflow d'enrichissement. Choisissez également la liste de Kaspr dans laquelle vous souhaitez enregistrer les contacts enrichis.
• Lancez l'automatisation. Ensuite, visualisez les prospects dans Kaspr ou exportez-les dans un fichier CSV.

Les utilisateurs recommandent Kaspr pour son efficacité en combinaison avec Sales Nav.👇

Qu’est-ce que LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium est une autre option à considérer. LinkedIn Premium propose deux types de comptes : Premium Business et Premium Career.

(Source: LinkedIn)

Ses fonctionnalités vont au-delà de ce qui est disponible avec un compte LinkedIn de base.

Voici les fonctionnalités proposées :

• Filtres de recherche avancés. Permet des recherches précises en fonction de la taille de l'entreprise, de l'ancienneté et de l'expérience.
• Crédits InMail. Crédits mensuels pour envoyer des messages à n'importe quel membre LinkedIn, même en dehors de votre réseau.
• Voir qui consulte votre profil. Détails sur les personnes qui ont consulté votre profil et comment elles vous ont trouvé.
• Aide à la rédaction par IA. Améliorez votre profil grâce à l'assistance de rédaction de l'IA.

À qui s’adresse LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium Career est destiné aux personnes en recherche d'un emploi. LinkedIn Premium Business, quant à lui, s'adresse aux professionnels qui souhaitent prospecter et nouer des relations avec de nouveaux contacts.

Fonctionnalités LinkedIn Premium

Analysons les principales fonctionnalités de LinkedIn Premium Career et LinkedIn Premium Business.

Découvrez ce qui fait de LinkedIn Premium Business la meilleure option pour les SDR :

• Envoyez 15 InMails mensuels, ce qui vous permet de contacter n'importe qui sur LinkedIn. 
• Vous pouvez voir qui a consulté votre profil au cours des 365 derniers jours.
• Vous pouvez voir et contacter des membres en dehors de vos connexions de 1er et 2e degrés.
• Recherche illimitée de personnes et d'entreprises. 
• Ajoutez un bouton personnalisé à votre profil pour encourager les visiteurs à passer à l'action.
• Accédez à une analyse concurrentielle avec des informations sur les entreprises pertinentes dans votre secteur d'activité.

Voici les principales fonctionnalités de LinkedIn Premium Career :

• Découvrez qui a consulté votre profil au cours des 365 derniers jours. Parcourez également les profils anonymement.
• Envoyez des messages aux recruteurs et aux personnes qui ne font pas partie de vos relations de 1er et 2e degrés. 5 crédits InMail par mois offerts.
• Renforcez votre profil avec un assistant de rédaction IA et contactez de nouveaux profils avec des modèles de messages IA.
• Identifiez et postulez pour des emplois où vous êtes considéré comme un candidat idéal.
• Accès à une vaste collection de cours en ligne. Ces derniers couvrent un large éventail de sujets, des compétences techniques aux compétences en management.

Tarifs LinkedIn Premium

Intéressons-nous au coût et aux fonctionnalités de LinkedIn Premium Business et LinkedIn Premium Career.

LinkedIn Premium Business

Cet abonnement coûte 57,84 € par mois avec une facturation annuelle. Un essai gratuit d'un mois est disponible.

Voici les principaux avantages de cet abonnement :

• 15 InMails par mois.
• Découvrez qui a consulté votre profil au cours des 365 derniers jours.
• Stimulez l'engagement avec un appel à l'action personnalisé.
• Nombre illimité de personnes à parcourir.
• Informations sur l'entreprise.
• Brouillons IA.
• Outils de préparation aux entretiens.
• Commentaires sur les publications du fil d'actualité alimentés par l'IA.
• Plus de 21 000 cours LinkedIn Learning.

LinkedIn Premium Career

33,05 € par mois avec une facturation annuelle. Un essai gratuit d'un mois est également disponible avec cet abonnement. 

Voici les avantages de LinkedIn Premium Career :

• Recommandations d'emploi pour les meilleurs candidats.
• 5 InMails par mois.
• Conseils d'emploi alimentés par l'IA.
• Assistant IA de rédaction de profil.
• Filtres de recherche avancés.
• Informations sur les offres d'emploi et les candidats.
• Informations sur les CV.
• Accès complet aux outils de préparation aux entretiens.

Les avantages de LinkedIn Premium

Voici un aperçu des avantages de LinkedIn Premium :

• Moins cher que Sales Nav. Les abonnements de LinkedIn Premium sont moins chers que le premier abonnement à Sales Nav.
• Meilleure visibilité du profil. Les abonnés Premium ont l'avantage d'apparaître plus haut dans les résultats de recherche. Ils augmentent ainsi leurs chances d'être détectés par des recruteurs, des clients potentiels ou des partenaires commerciaux.
• Envoi de messages au-delà des limites. La fonction InMail vous permet d'envoyer des messages directement à n'importe qui sur la plateforme, même si vous n'êtes pas connecté.
• Insights et analyses. Les utilisateurs Premium ont accès à des analyses avancées, telles que les personnes qui ont consulté leur profil et comment elles vous ont trouvé. 
• Ressources pédagogiques. LinkedIn Learning propose plus de 22 000 cours et outils de préparation aux entretiens.
• Filtres de recherche avancés. Les utilisateurs Premium peuvent utiliser des filtres de recherche plus avancés pour trouver des personnes, des entreprises ou des offres d'emploi spécifiques.

Les inconvénients de LinkedIn Premium

Voici les inconvénients de LinkedIn Premium :

• Impact limité. Les fonctionnalités Premium ne sont pas une garantie de réussite en matière de networking ou de recherche d'emploi. Le succès dépend en grande partie de votre efficacité et de votre engagement sur la plateforme.
• Une trop grande dépendance aux fonctionnalités. N'oubliez pas qu'il est toujours important d'établir des relations pertinentes et de travailler son networking de manière organique.

Comment utiliser Kaspr avec LinkedIn Premium

Kaspr fait de la prospection sur LinkedIn Premium un jeu d'enfant.

Pour voir cela en action, analysons la routine de Thibaut Souyris, CEO et fondateur de SalesLabs. Grâce à cette méthode, il obtient un taux de réponse de 38 % et un taux de rendez-vous de 11 %. 

Découvrez notre article dédié à sa stratégie ⤵.

Voici les principaux éléments de la routine de prospection de Thibaut. 👇

Définissez votre ICP

Commencez par identifier le profil de votre client idéal (ICP ou PCI en français). Pour cela, identifiez les entreprises et les postes idéaux avec lesquels vous souhaitez entrer en contact.

Comprenez ensuite leurs défis spécifiques. Gardez à l'esprit que des fonctions différentes sont confrontées à des problèmes différents. Thibaut divise ces personnes en deux catégories : celles qui sont “above the line” (ATL) et celles qui sont “below the line” (BTL). Les personnes ATL occupent des fonctions exécutives, comme les Chief Revenue Officer (CRO), et les personnes BTL occupent des postes de direction, comme les Head of Sales.

Découvrez où ces personnes se trouvent

La prochaine étape consiste à déterminer où trouver votre PCI. Une bonne stratégie consiste à faire appel à des influenceurs.

Récupérez leurs données

Vérifiez qui a réagi ou commenté la publication. Recherchez les personnes qui correspondent au PCI que vous avez défini à l'étape 1 et explorez leurs profils LinkedIn.

Voici maintenant la partie la plus intéressante. Utilisez l'extension Kaspr Chrome pour obtenir leurs numéros de téléphone et leurs adresses email. Il suffit d'un clic ! Kaspr vous permet d'enregistrer ces contacts dans une liste pour les prospecter ultérieurement.

Créez une séquence ciblée sur le problème

Enfin, concentrez-vous sur les pain points pour que votre premier appel ou message ait un impact.

Vous pouvez utiliser les éléments de Kaspr pour créer une séquence d'emails ou un "swipe file" pour rédiger un script de prospection téléphonique.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium : Tableau comparatif

Le choix entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium dépend de vos besoins, de votre budget et de votre capacité à susciter l'adhésion.

Les deux solutions sont faites pour les SDRs qui veulent atteindre leurs objectifs, cependant ils offrent quelques différences.

Sales Nav permet de trouver des clients potentiels et de générer des prospects.

Il comprend :

• Filtres de recherche avancés.
• Suggestions de profils.
• Intégration avec plusieurs CRM.
• Crédits pour l'envoi de messages directs. 

C'est la plateforme idéale pour trouver efficacement des clients potentiels et nouer des relations avec eux.

De son côté, LinkedIn Premium offre une plus large gamme de fonctionnalités, au-delà de la vente.

Vous obtenez plus de vues de profil, des informations sur les opportunités d'emploi et l'accès aux formations de LinkedIn Learning. L'accent est mis sur l'amélioration du networking, de l'image de marque personnelle et du développement de carrière. Il ne se limite pas à la gestion des tâches liées à la vente.

Comparez de plus près les deux abonnements LinkedIn. ⬇️

Alternatives aux abonnements payants de LinkedIn

Même si les abonnements payants de LinkedIn offrent des fonctionnalités intéressantes, d'autres options existent.

Pensez à ces alternatives :

Kaspr

⭐ 4,4/5 sur G2

Kaspr est un puissant outil de prospection tout-en-un qui fonctionne de concert avec un compte LinkedIn de base et n'importe quel abonnement payant de LinkedIn.

Il extrait et enrichit les contacts B2B, crée des séquences LinkedIn et s'intègre à toutes vos applications de vente préférées.

Vous serez en mesure d'obtenir des informations de contact telles que des emails et des numéros de téléphone directement sur LinkedIn. Sans payer un centime !

Fonctionnalités principales :

• Extension LinkedIn Chrome qui fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite.
• Données vérifiées et en temps réel provenant de 150 fournisseurs.
• Plus de 500 millions de numéros de téléphone et d'adresses email.
• Workflows de prospection LinkedIn.
• Extraction à partir de profils LinkedIn, de listes, de publications, de groupes et d'événements.
• Intégration avec des CRM comme HubSpot, Salesforce et Pipedrive.
• Passez des appels grâce à l'intégration de Ringover et d'Aircall.
• Aligné sur le RGPD et le CCPA.
• API.

Prix :

Une version freemium de Kaspr est disponible. Les abonnements payants démarrent à partir de 45 € par utilisateur et par mois pour 1 200 Phone Credits et 60 crédits d'Email Credits.

Cognism

⭐ 4,6/5 sur G2

Cognism est une plateforme de sales intelligence reconnue par plus de 1 000 équipes de vente dans le monde.

Elle va plus loin que Sales Navigator en proposant des numéros de téléphone portable, des numéros directs et des emails dans différentes régions du monde.

Son extension navigateur fonctionne sur tous les sites web d'entreprise, y compris LinkedIn. L'application web permet aux utilisateurs de créer des listes, de consulter les données d'intention et bien plus encore.

Avec les numéros de téléphone portable vérifiés de Cognism, le taux de mise en relation est multiplié par trois par rapport à la moyenne du marché. Là où LinkedIn s'appuie sur les éléments fournis par les utilisateurs, qui peuvent souvent être inexactes.

Fonctionnalités principales :

• Exactitude des numéros de téléphone portable vérifiée par des humains.
• Ensemble exclusif de numéros mobiles vérifiées à la demande, avec Diamond Data®.
• Accès illimité aux données relatives aux personnes et aux entreprises (sous réserve d'une utilisation raisonnable).
• Données d'intention fournies par Bombora.
• Couverture internationale : EMEA, NAM, APAC.
• Intégrations avec les CRM et d'autres solutions de vente.

Prix : 

Les forfaits sont personnalisés en fonction des workflows recherchés. Contactez un représentant commercial pour en savoir plus.

Apollo

⭐ 4,8/5 sur G2

Apollo est une autre alternative intéressante aux abonnements payants de LinkedIn.

C'est une plateforme de sales intelligence tout-en-un avec une base de plus de  275 millions de contacts et plus de 73 millions d’entreprises.

Elle propose une extension Chrome qui fonctionne sur LinkedIn et une application web avec un large éventail de filtres pour rechercher des contacts.

(Source: G2)

Fonctionnalités principales :

• Adresses email et numéros de téléphone vérifiés.
• Segmentation intelligente.
• Enrichissement des contacts.
• Alertes de changement d'emploi.
• Rapports personnalisables.

Prix :

0 € avec 60 Phone Credits. Les abonnements payants démarrent à partir de 49 $, avec 900 Phone Credits par an.

💡Découvrez la comparaison complète Apollo vs. Kaspr.

FAQ sur LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

Utilisez Kaspr avec n’importe quel abonnement LinkedIn payant

Kaspr est un outil de prospection qui fonctionne avec n'importe quel abonnement LinkedIn.

Avec son extension Chrome, vous pouvez trouver des données de contact et vous connecter avec des prospects en peu de temps. Gagnez du temps et en productivité, inscrivez-vous gratuitement dès aujourd'hui.

Rejoignez Kaspr, avec plus de 100K utilisateurs actifs qui bénéficient de ces avantages :

✅ Un nombre illimité d'adresses email B2B.
✅ Outil de prospection tout-en-un.
✅ + 500 M de numéros de téléphone et adresses email.
✅ + 200 M de profils d'entreprises.
✅ Abonnement gratuit disponible avec l'extension LinkedIn Chrome.
✅ Aligné sur le RGPD et le CCPA.
✅ Accès en libre-service.
✅ Automatisation de la prospection.
✅ Pas besoin de carte de crédit pour créer un compte.