Cloud Direct opte pour des données fiables 6x moins chères

L’entreprise 

Cloud Direct est un partenaire Microsoft important basé au Royaume-Uni et en Afrique du Sud. Il est spécialisé dans les suites Azure, Microsoft 365 et les services de sécurité pour les entreprises qui visent une "croissance effrénée".

Cloud Direct est l'un des 61 MSP Experts Azure dans le monde et fournit des services à forte valeur ajoutée à ses clients. Il propose notamment des projets de développement tels que la création d'un portail de facturation en temps réel pour Azure. 

L’enjeu 

Nous avons rencontré Mateusz Jaworski, SDR Manager chez Cloud Direct. Il gère une équipe de vente en pleine expansion.

Cloud Direct fait à la fois des ventes inbound et outbound, la prospection est donc une activité importante pour l'entreprise. 

Mateusz témoigne :

“Lorsque j'ai rejoint l'équipe, celle-ci utilisait Lusha. Au fil du temps, nous avons constaté que nous récoltions de moins en moins de numéros de téléphone et que ceux que nous récupérions étaient de mauvaise qualité. Par exemple, nous obtenions des numéros américains pour des contacts basés au Royaume-Uni.”

 

“Nous avons également constaté que la plateforme comportait quelques bugs. Parfois, elle ne fonctionnait pas, et lorsqu'elle fonctionnait, les informations n'étaient souvent pas correctes, avec des emails qui ne correspondaient pas et d'autres problèmes de ce genre.” 

N'ayant plus de crédits et un renouvellement qui n’était pas prévu avant cinq mois, Mateusz a décidé de rechercher les autres outils disponibles. 

La solution

Cloud Direct a décidé de souscrire à la version gratuite de Kaspr avant de prendre une décision. Son équipe a ainsi obtenu suffisamment de crédits pour tester Kaspr en le comparant à la plateforme qu’elle utilisait déjà.

Mateusz a suivi les étapes suivantes :

“J'ai comparé ce qui était comparable. Ainsi, lorsque je ne trouvais pas de numéro de téléphone dans Lusha, j'utilisais Kaspr. Le taux de réussite était bien meilleur et les numéros correspondaient à la réalité.”

Les résultats

L'équipe de Cloud Direct a apprécié les fonctionnalités de prospection tout-en-un de Kaspr. 

Mateusz explique :

“J'aime beaucoup l'automatisation disponible avec Kaspr, les flux de travail de LinkedIn, par exemple. Ces fonctionnalités nous ont permis de gagner beaucoup de temps et de réduire la marge d'erreur. Si l'on fait le calcul, Kaspr nous a probablement permis d'économiser environ 4 à 5 heures par semaine.”  

De plus, l'équipe a constaté que Kaspr était à la fois moins cher et plus efficace. 

Mateusz précise :

“Le renouvellement de crédits chez Lusha coûtait 6 fois plus cher.” 

Développement de l'équipe

Cloud Direct prévoit de faire passer son équipe SDR de trois à huit personnes cette année. Elle a donc décidé de se tourner vers Cognism société sœur de Kaspr, afin d'obtenir davantage de fonctionnalités telles que l'intelligence commerciale, les numéros vérifiés Diamond Data® et les données d'intention d’achat.

Mateusz a affirmé :

“Si nous n'avions pas agrandi l'équipe, je ne pense pas que nous aurions quitté Kaspr.”

 

“Nous avons décidé de passer [à Cognism] parce que d'autres parties prenantes (comme le marketing) utilisent la plateforme et nous avions donc simplement besoin de quelque chose de plus centralisé qui pouvait communiquer avec d'autres services.”

💡  Besoin d'aide pour vous décider ? Voici comment Kaspr se compare à Cognism. 

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