LinkedIn está lleno de prospectos y/o clientes potenciales. 🎣
Puedes encontrar gente fácilmente. Y eso es estupendo.
Pero como el multitoque es tan importante, el siguiente reto es contactar con el cliente potencial fuera de la plataforma.
Aquí es donde entran en juego las herramientas de web scraping.
Un raspador web extrae datos de sitios web de dominio público.
Con una de estas herramientas, los prospectores pueden extraer los datos de contacto directamente de LinkedIn.
Veamos cómo funciona. 👇
Entra en LinkedIn y busca a tu cliente potencial ideal.
Una vez que hayas aterrizado en su perfil, es posible que desees hacer algunas investigaciones antes de comenzar tu alcance.
El simpático widget de Kaspr te avisará cuando haya datos con notificaciones. Haz clic en el fantasma.
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Kaspr encuentra números de teléfono, correos electrónicos e información del perfil de la empresa.
Es una forma muy rápida de extraer datos de LinkedIn.
Los créditos se utilizan para mostrar los datos de contacto
También podrás utilizar la función de búsqueda avanzada, que se centra en encontrar números de teléfono en la base de datos profesional de Kaspr.
También puedes ir un paso más allá...
Kaspr es más que una extensión de LinkedIn para Chrome.
En el dashboard es donde ocurre la magia. 🪄
Puedes utilizarlo para crear secuencias de LinkedIn, enviar correos electrónicos o recibir notificaciones de los contactos en lista de espera para los datos que Kaspr aún no tenía.
También existen flujos de trabajo de enriquecimiento de datos B2B.
Esto significa que puedes enriquecer tus datos de contacto de forma masiva.
✅ Con datos alineados GDPR y CCPA.
Utilizando los flujos de trabajo, puedes enriquecer:
También puedes enviar información de contacto enriquecida directamente a tus otras aplicaciones gracias a la integración.
Algunos raspadores web pueden rastrear perfiles de forma masiva, lo que significa que se pueden extraer muchos datos de varias fuentes a la vez.
Cuando eres un vendedor con una cuota que cumplir, esto es genial porque significa que puedes centrarte en la divulgación en lugar de buscar datos de contacto y clientes potenciales.
Si ya utilizas una solución como LinkedIn Sales Navigator, puedes extraer datos en bloque.
Los raspadores web pueden tomar datos de las listas que construyes desde un nivel de cuenta o de cliente potencial.
También puedes exportar datos de grupos, personas y publicaciones de LinkedIn de forma masiva.
Esto es útil para:
Echa un vistazo al vídeo a continuación. 🎬
Si te dedicas a la prospección, es probable que ya pases mucho tiempo en LinkedIn.
Pero seamos realistas: la divulgación que puedas hacer allí sólo te llevará hasta cierto punto.
Las extensiones de navegador de LinkedIn que pueden extraer datos facilitan el contacto con sus clientes potenciales a través de múltiples canales.
Y registra lo que ocurre en tus otras aplicaciones de ventas.
Pero si estás pensando en apuntarte a uno, hay algunas cosas que debes tener en cuenta.
Prueba gratis el scraping de LinkedIn registrándote en Kaspr.
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✅ Más de 120 millones de direcciones de correo electrónico.
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