Búsqueda de Candidatos: Cómo Encontrar a los Mejores Talentos

Como todos los reclutadores, quieres ofrecer los mejores candidatos a tus clientes 🌟.

Pero para acceder al mejor talento, necesitas saber dónde encontrarlo. 
 
Ahí es donde entra en juego la búsqueda de candidatos. Al igual que en la prospección, los reclutadores necesitan ser capaces de encontrar, contactar y colocar candidatos.
 
Puedes utilizar distintos canales, como el correo electrónico, las llamadas en frío y LinkedIn, para despertar el interés por un determinado puesto. Todas estas técnicas de captación permiten convencer a los mejores candidatos para que participen en la primera fase de entrevistas.

Pero encontrar al candidato perfecto no es fácil en un entorno cada vez más competitivo.
 
Por eso, aquí tienes nuestros mejores consejos para la prospección de candidatos con talento que se ajusten a los criterios de búsqueda de tus clientes.
 
Aquí tienes 5 consejos para cazar a los mejores candidatos 👇.

• Define tu perfil de candidato ideal
• Establece tus objetivos
• Determina tu ritmo y tus canales de comunicación
• Desarrolla tu marca personal 
• Utiliza las herramientas adecuadas

Define tu perfil de candidato ideal

Como reclutador, debes ante todo satisfacer las necesidades de tu cliente o empresa.

Esto significa que debes entender perfectamente lo que están buscando. De lo contrario, perderás el tiempo buscando a los candidatos equivocados.

Antes de iniciar la prospección, elabora una descripción del puesto.

Debe incluir

• Descripción del puesto
• El número de años de experiencia necesarios
• Las responsabilidades
• Las cualificaciones y competencias requeridas
• Remuneración y prestaciones incluidas

La contratación de talentos es extremadamente competitiva, y algunos de los mejores candidatos son contratados en menos de 10 días.

Una vez que tengas la descripción del puesto, investiga un poco con el responsable de contratación. Identifica los tipos de proyectos que tendrá que gestionar el candidato, las herramientas con las que tendrá que estar familiarizado y el tipo de personalidad que mejor encajará con el resto del equipo.

Chuck Brotman, vicepresidente de ventas y cofundador de Blueprint Expansion (una agencia de contratación GTM), explica por qué es esencial esta sincronización::

"Las startups cometerán errores si no tienen un acuerdo claro sobre lo que conecta al equipo de captación de talento con el directivo. Esto lleva a malas contrataciones, a que los empleados no acaben en el lugar adecuado y a mucha confusión en el mercado."

Propone armonizar la contratación y la gestión estableciendo :

• Un acuerdo mutuo sobre el proceso de contratación: el número de etapas, los acuerdos de nivel de servicio entre etapas y los tipos de comportamiento evaluados.
• Un acuerdo claro sobre el perfil del candidato objetivo para cada función.
• La frecuencia con la que se evalúa el funnel de candidatos. Éxitos, pérdidas y resultados con respecto a los objetivos de contratación.

¿Candidatos activos o pasivos? 

Hay dos tipos de candidatos en la contratación.

• Candidatos activos - Estas personas tienen un CV actualizado y solicitan nuevos puestos. Es probable que estén buscando un nuevo empleo o que estén desempleados.

• Candidatos pasivos - Son talentos que no buscan activamente un nuevo puesto pero que pueden estar abiertos a nuevas oportunidades. Suelen tener ya un empleo, pero cambiarán de trabajo si se dan las condiciones adecuadas.

Puede que pienses que es más fácil centrar tu búsqueda en los candidatos activos. Pero lo cierto es que los candidatos pasivos representan el 70% del mercado laboral.

Así que piensa en incluir a los candidatos pasivos en tu estrategia de contratación.

De lo contrario, podrías estar limitando significativamente tu reserva de candidatos. 🎣
 
Al contactar regularmente con los candidatos pasivos, estás aportando más talento de calidad a tu embudo de reclutamiento. Ya sea que los coloques ahora o más adelante, lo importante es formar nuevas relaciones de manera constante. 

Valentina Stepanoska, Reclutador de Cognism, explica lo difícil que es acceder a los mejores talentos en el sector de la alta tecnología:

Establece tus objetivos de contratación

Establece tus objetivos de contratación

Establecer los objetivos adecuados es esencial para colocar a los candidatos. Antes de empezar a crear un plan de prospección, echa un vistazo a los resultados de los trimestres anteriores.

Ten en cuenta indicadores clave como:

• La tasa de conexión de tus candidatos
• Las fuentes de tus colocaciones exitosas
• El tiempo dedicado a contactar con nuevos candidatos frente al dedicado a contactar con candidatos anteriores.
• Los índices de respuesta en LinkedIn

ISi eres nuevo en la contratación, habla con tus colegas. Analiza el rendimiento de tu equipo y calcula tus KPI medios.

Y si no formas parte de un equipo, haz un seguimiento semanal de tu rendimiento. Averigua qué funciona y repite esas actividades.

Para planificar tu trimestre, crea objetivos claros, por ejemplo:

• Añadir al menos 40 nuevos clientes potenciales a mi pipeline cada semana.
• Dedicar 1 hora al día a contactar con candidatos pasivos.
• Aumentar mi tiempo medio de llamada en un 10%.

Segmenta tus objetivos y organiza tu agenda bloqueando sesiones para realizar las tareas necesarias para completar tu plan.
 

Valentina explica:

"La multitarea y la gestión del tiempo son dos habilidades clave en la contratación. Para apoyar mis actividades de prospección, escribo mis tareas al principio de cada día. Las clasifico por nivel de importancia, empezando por las más importantes".

Determina tu ritmo y tus canales de comunicación

Los reclutadores utilizan tres canales de comunicación principales para buscar candidatos: teléfono, correo electrónico y LinkedIn.

Pero, ¿cómo saber cuándo y cómo utilizar cada canal? 🤔

Al igual que en las ventas, hay dos enfoques principales.

1. El enfoque multicanal, que consiste en utilizar múltiples canales para detectar el medio de comunicación preferido de cada candidato.
2. El enfoque validado, que consiste en elegir un canal que ya haya funcionado con uno o más prospectos. 

Una vez elegido el enfoque, hay que establecer la secuencia de prospección, es decir, una serie de puntos de contacto que se utilizarán para captar al candidato.  

Es en esta fase cuando es posible ser rechazado o evitado (el llamado "ghosting") por un candidato. 

Jonathan Tye, Responsable de captación de talento de Cognism:

"Es importante desvincularse del resultado de la contratación. Aunque tu trabajo influya en el proceso, no puedes controlarlo todo"

Desarrolla tu marca personal 

Tener una marca personal en LinkedIn es cada vez más importante para los reclutadores. A esto también se le llama marca personal.

Tu perfil online puede influir en las respuestas de los candidatos potenciales a tus mensajes. Nick Tuno, Director de captación de talento de Botify, lo explica:

"La marca personal va a seguir siendo un elemento clave en la contratación. Los candidatos tienden a comprobar los perfiles de LinkedIn de los reclutadores después de recibir un mensaje."

 

"Y dependiendo de la credibilidad del perfil, los candidatos pueden decidir ignorar o participar en la conversación".

Aquí tienes algunos consejos para desarrollar tu marca personal en LinkedIn:

• Optimiza la visibilidad de tu perfil. Utiliza palabras clave de los filtros y búsquedas de LinkedIn y activa el modo creador.

• Inspírate. Fíjate en lo que hacen otros reclutadores o en lo que hacen los especialistas en marca personal en selección de personal. Esto puede ayudarte a desarrollar tu propio estilo.

• Fija tus objetivos. En LinkedIn, los principales KPI son la participación y el alcance. Fíjate objetivos como el número de impresiones por publicación.
• Asegúrate de que tus publicaciones en LinkedIn estén bien elaboradas. Ofrece una mezcla de contenidos y analiza lo que llega a tu audiencia. Puedes probar publicaciones como "He probado X y esto es lo que he aprendido...".
• Sé constante. La única forma de ganar popularidad es publicar con constancia. Recuerda planificar tus contenidos con antelación para mantener la coherencia.

Utiliza las herramientas adecuadas

Contar con la tecnología adecuada puede marcar la diferencia a la hora de encontrar a los mejores talentos 🔎.

Tus herramientas deben ayudarte a encontrar, captar y gestionar a tus candidatos durante todo el proceso de contratación.

CRM y ATS (sistemas de seguimiento de candidatos)

Estos programas permiten a los reclutadores hacer un seguimiento de su reserva de candidatos. Los estudios han demostrado que el uso de un CRM o ATS puede hacer que seas un 300% más eficiente. 

Esto los convierte en un gran activo en un sector tan competitivo como el de la selección de personal.
 
Echa un vistazo a los ATS mejor valorados en G2 como Workable y 100Hires.

Herramientas de prospección  

El primer reto en la búsqueda de un candidato es tener acceso a información de contacto fiable y válida. Un software de prospección como Kaspr te permite acceder a números de teléfono y direcciones de correo electrónico en un abrir y cerrar de ojos.

Incluso puedes recuperar estos datos directamente de LinkedIn con una extensión de Chrome.
 
Así que todo lo que tienes que hacer es ponerte en contacto con los mejores talentos por teléfono o correo electrónico.

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LinkedIn Recruiter 

La investigación es una parte importante de la prospección. Con LinkedIn Recruiter, puedes clasificar a los candidatos, ponerte en contacto con ellos y hacer un seguimiento del rendimiento de tus correos electrónicos.

Software de automatización 

Tu estrategia de comunicación puede facilitarse y optimizarse con herramientas de automatización que envían campañas automáticas de mailing o mensajes de LinkedIn a tus candidatos.
 
Estas tecnologías facilitan la prospección a gran escala y evitan perder tiempo en tareas manuales recurrentes..

Posicionar el mejor talento a través de una prospección exitosa

Una prospección exitosa te permitirá captar y colocar a los mejores candidatos🔥.

Sé eficiente. Los mejores talentos suelen ser contratados en menos de 10 días.

Pon en marcha estas acciones ahora para tener todas las posibilidades de tu lado 👇

• Aclara el perfil de tu candidato ideal. Asegúrate de satisfacer las necesidades de tu cliente (o empresa). No pases por alto la importancia de la personalidad del candidato.
• Establece objetivos claros de contratación. Un buen plan de contratación es esencial. Desglosa tus objetivos en KPI manejables.

• Determina tus canales de comunicación y tu ritmo. Analiza constantemente tus resultados para ver qué puntos de contacto funcionan mejor.

• Piensa en desarrollar tu marca personal. Desarrolla un plan de contenidos y sé coherente.
• Utiliza las herramientas de prospección adecuadas. La tecnología te permitirá ser más eficaz y hacer un seguimiento de tus resultados.
  
  

Pon las probabilidades a tu favor accediendo a la información de contacto de tus candidatos con un solo clic desde LinkedIn Sales Navigator o Recruiter Lite.

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