10 Empresas de Generación de Leads B2B [Alto ROI]

Las empresas de generación de leads B2B son. 👇

1. Kaspr.
2. Cognism.
3. ZoomInfo.
4. CIENCE.
5. Salespanel.
6. LeadGeneration.com.
7. Apollo.io.
8. LeadGenius.
9. Salesloft.
10. Upcall.

Veamos ahora cada una de estas herramientas y empresas de inteligencia de ventas.

Empresas de generación de leads B2B de alto ROI

1. Kaspr

⭐ 4.4/5 en G2

Kaspr es una empresa de generación de leads que te da acceso a direcciones de correo electrónico y números de teléfono en un solo clic.

Con la extensión de LinkedIn para Chrome, puedes obtener los datos de contacto de clientes potenciales en cuanto visites su perfil. Kaspr enriquece los datos de los perfiles individuales de LinkedIn y también su lista de clientes potenciales. Los datos proporcionados están alineados con GDPR y CCPA.

También hay un panel en el que puedes organizar tus clientes potenciales. Puedes crear listas, notas y tareas. Esta es sólo una de las características que hacen de Kaspr una plataforma de prospección todo-en-uno para SDRs y reclutadores.

La cobertura de datos de Kaspr incluye lo siguiente:

• Más de 500 M de números de teléfono y direcciones de correo electrónico.
• Más de 200 M de perfiles profesionales.

También funciona con tus CRM favoritos para enviar a tus clientes potenciales directamente a tus otras aplicaciones de ventas.

En general, Kaspr facilita el contacto con clientes potenciales. ¿Y lo mejor de todo? Kaspr viene con acceso a créditos ilimitados de correo electrónico B2B tanto en sus planes de pago como gratuitos.

💡 Consulta la página de precios para obtener más información.

Principales características:

• Extensión de Chrome.
• Acceso a la API en todos los planes.
• Enriquecimiento de datos.
• Workflows de alcance de LinkedIn.
• Extracción masiva de perfiles, listas, publicaciones, grupos y eventos de LinkedIn.
• Datos alineados con GDPR y CCPA.
• Integraciones con HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Salesforce y más.

Precios:

Desde $0, prueba Kaspr gratis (con acceso a direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas).

ROI: 

Las empresas que utilizan Kaspr han informado de mejoras significativas en el acceso a clientes potenciales de alta calidad y en la mejora de las tasas de conversión.

"En las dos primeras semanas [de utilizar Kaspr y cambiar la estrategia], se han reservado seis llamadas de prospección. Nos habéis permitido mantener nuestro BDR". 

 

- Andy Earnshaw, Chief Customer Officer en Visibly HQ.

Y según Elie Bisimwa, anteriormente Sales Development Representative en GetQuanty:

"Hemos tenido una tasa de retorno del 80% [desde que usamos Kaspr]".

 

"En comparación con los competidores, la calidad y cantidad de los datos es mucho mayor con Kaspr, especialmente para los números de teléfono."

2. Cognism

⭐ 4.7/5 en G2

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas con una base de datos B2B que cumple con GDPR y CCPA.

Cuenta con una aplicación web y una extensión de navegador para proporcionar datos de la empresa y de contacto, incluidos números de móvil y correos electrónicos para los responsables de la toma de decisiones.

Una de las características únicas de esta plataforma de generación de leads es que cuenta con Diamond Data®, donde los números de móvil son verificados manualmente por humanos de su equipo de investigación de datos. ✅

Funciona con LinkedIn y Sales Navigator, sitios web corporativos, Outreach, HubSpot y Salesforce.

Lo que también diferencia a Cognism de otras empresas de generación de leads B2B es su cumplimiento de la GDPR. 

Comparan sus números de móvil con los registros mundiales de No Llamar (DNC).

Principales características:

• Diamond Data® con un 98% de precisión en telefonía móvil.
• Datos de intención de Bambora.
• Datos móviles depurados con listas globales de No Llamar.
• Integración con los CRM y las herramientas de ventas más populares.
• Cobertura EMEA, NAM y APAC.
• Datos conformes con GDPR y CCPA.

Precios:

Paquetes personalizados en función de las necesidades del cliente, disponibles previa solicitud. Cognism también ofrece 25 clientes potenciales gratuitos al registrarse.

ROI:

Los clientes de Cognism han informado de mejoras en su canal de ventas y en el crecimiento de sus ingresos.

"En solo tres meses, hemos cerrado dos operaciones por valor de dos años de contrato. Ya hemos recuperado lo gastado y no podríamos estar más contentos". - Moonhub

Y StoreForce vio el ROI de Cognism con una tasa de respuesta positiva del 41%.

"Muchos proveedores prometen un retorno de la inversión y no lo cumplen. Con Cognism, hemos visto el ROI y no todo el mundo puede decir eso. Cognism cumple lo que promete, por eso soy un gran defensor. Funciona de verdad".

3. ZoomInfo

⭐ 4.4 / 5 en G2

ZoomInfo proporciona datos de empresas y contactos B2B para equipos de ventas, marketing y contratación. 

Ofrecen una amplia base de datos que permite buscar clientes potenciales cualificados en sectores, ubicaciones o puestos de trabajo específicos. Esto facilita la conexión con clientes potenciales, con alertas de intención que te dan una idea de quién está comprando en este momento.

ZoomInfo cuenta con una extensión para Chrome y una aplicación web. Agrupan sus funciones en lo que denominan Sistemas Operativos (OS).

Principales características:

• Búsqueda avanzada y opciones de filtrado.
• Información sobre contactos y empresas.
• Datos de intenciones y alertas en tiempo real.
• Seguimiento de los visitantes del sitio web.
• Perfecta integración con CRM.

Precios:

Los precios están disponibles previa solicitud.

ROI:

Esto es lo que han informado los clientes de ZoomInfo:

“SalesOS ha disparado nuestro potencial de crecimiento. Hasta la fecha, estamos viendo 5 veces el ROI, dado el número de nuevas cuentas que ha surgido para nosotros. El pipeline ha crecido significativamente y el equipo ha superado con creces los objetivos de ingresos del año anterior.” - BuildOps

 

“Casi todo nuestro negocio procede de ZoomInfo. Es nuestra herramienta de referencia. En total, desde que utilizamos ZoomInfo, hemos multiplicado por 10 el retorno de la inversión.” - Clum Creative

4. CIENCE

⭐ 4.0 / 5 en G2

CIENCE es una agencia de generación de leads que utiliza la investigación humana y herramientas basadas en IA para encontrar clientes potenciales para empresas B2B.

Ofrecen servicios integrales de generación de leads B2B, desde la prospección hasta la concertación de citas, para que las empresas puedan centrarse en cerrar acuerdos.

Su equipo de representantes y especialistas en ventas trabaja en estrecha colaboración con los clientes para comprender su mercado objetivo y ofrecer clientes potenciales de alta calidad.

Principales características:

• Prospección outbound personalizada.
• Estrategias de marketing basadas en cuentas (ABM).
• Investigación y cualificación de clientes potenciales basada en datos.
• Campañas de captación multicanal.
• Informes y análisis que miden el rendimiento y el ROI.

Precios:

Precios personalizados según las necesidades.

ROI:

CIENCE cuenta con un historial probado de impresionantes resultados para sus clientes.

Blueprint, uno de sus clientes satisfechos, dice: 

“Nos ayudaron a conseguir muchos clientes nuevos en los primeros 6 meses” 

Según otro estudio de caso de Silicon Valley Insight:

“Desde que trabajamos con CIENCE, hemos aumentado nuestras nuevas citas mensuales en más de un 500%.  Al principio, el canal más eficaz era el teléfono. Después de eso, los correos electrónicos comenzaron a traer más citas con una tasa de apertura del 26%.”

5. Salespanel

⭐ 4.5 /5 en G2

Salespanel es una herramienta que ayuda a captar, seguir y cualificar clientes potenciales de diferentes canales de marketing.

También realiza un seguimiento del recorrido de cada cliente potencial en su sitio web y aplicación. Además, proporciona a los equipos de ventas y marketing análisis del comportamiento e información sobre los visitantes.

Principales características:

• Notificaciones y alertas en tiempo real.
• Mapa del recorrido del visitante.
• Calificación y puntuación de clientes potenciales.
• Personalización del sitio web en función del comportamiento de los visitantes.
• Integración con plataformas CRM populares.

Precios:

$149 por usuario por mes.

ROI:

"Estamos utilizando Salespanel para la puntuación de clientes potenciales en consonancia con Pipedrive. Nos ayuda a priorizar los clientes potenciales en los que debemos centrarnos y a los que debemos contactar en primer lugar.

 

Salespanel es sin duda una solución sencilla y fácil de usar para las nuevas empresas como nosotros." - AB180

6 . LeadGeneration.com

🚫 No calificado en G2 

LeadGeneration (WebiMax) es una agencia especializada en la generación de leads B2B. Ayudan a sus empresas B2B a crear campañas personalizadas de generación de leads en múltiples canales.

Algunas de sus soluciones incluyen la creación de páginas de aterrizaje, la concertación de citas y el marketing de contenidos.

El equipo de expertos de la plataforma ofrece apoyo y orientación personalizados durante todo el proceso de generación de leads.

Principales características:

• Estrategias personalizadas de generación de leads.
• Tráfico orgánico a través de la optimización SEO.
• Campañas optimizadas a través de múltiples canales.
• Métodos de generación de leads inbound y outbound.

Precios:

Consulta gratuita. Solicita presupuesto después.

ROI:

“Hace dos años, nos propusimos encontrar el mejor consultor SEO/PPC posible, y después de una extensa búsqueda, elegimos WebiMax. Desde entonces, nuestro tráfico de clientes potenciales cualificados se ha disparado, mientras que nuestro coste por cliente potencial se ha reducido significativamente.” - Carrier

7. Apollo.io

⭐ 4.8 / 5 en G2

Apollo es una plataforma integral de captación de ventas para equipos de marketing y ventas. 

Proporciona acceso a información de contacto precisa y permite a los usuarios crear campañas de contacto específicas.

La plataforma combina la gestión de bases de datos de contactos, la automatización del correo electrónico y el análisis para ayudar a generar clientes potenciales cualificados, agilizar los procesos de ventas e impulsar el crecimiento de los ingresos.

Principales características:

• Workflows automatizados.
• Enriquecimiento de datos.
• Acceso a API.
• Análisis basados en IA.
• Herramientas de compromiso de ventas.

Precios:

$39 por usuario al mes.

ROI:

Victorious, una agencia de SEO, obtuvo grandes resultados utilizando Apollo.

Rápidamente experimentaron un impacto positivo en su negocio. En sólo un mes, concertaron 81 reuniones más, lo que supuso un enorme aumento del 188%. Apollo puso en marcha un proceso de contacto escalable que les ayudó a multiplicar por 10 la actividad de mensajería saliente.

8. LeadGenius

⭐ 4.3 / 5 en G2

LeadGenius combina IA e investigadores humanos para apoyar a los equipos de ventas y marketing en sus esfuerzos de salida.

Verifican las direcciones de correo electrónico para garantizar la entregabilidad y mejorar la precisión de la información de contacto.

LeadGenius se integra con los sistemas de CRM más populares, lo que permite transferir y gestionar fácilmente los contactos.

Principales características:

• Creación y gestión de campañas de correo electrónico
• Seguimiento del engagement
• Conjuntos de datos personalizados

Precios:

No disponibles en su sitio web.

ROI:

“En los primeros 90 días, se crearon 3 oportunidades que representaban más de 3 millones de dólares en volumen de procesamiento para PayPal.” - PayPal

9. Salesloft

⭐ 4.5 / 5 en G2

Salesloft es una plataforma de participación en ventas que ayuda a los equipos de ingresos a cerrar más acuerdos con mayor rapidez. 

Ofrecen soluciones de generación de leads como el seguimiento del correo electrónico, la gestión de la cadencia y el análisis para agilizar los flujos de trabajo y mejorar las interacciones con los clientes. 

Con Salesloft, las empresas pueden optimizar las estrategias de ventas, mejorar el compromiso con el cliente y realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento para hacer avanzar a los clientes potenciales por el embudo de ventas.

Principales características:

• Secuencia de ventas y automatización del flujo de trabajo.
• Plantillas de correo electrónico personalizadas y seguimiento.
• Programación de llamadas y reuniones.
• Herramientas de análisis e informes.

Precios:

Disponible previa solicitud.

ROI:

Salesloft ha ayudado a miles de clientes, tales como Uberflip.

El tiempo de ejecución de las campañas por correo electrónico se redujo a la mitad.

“Uberflip generó 60 reuniones y 40 nuevas oportunidades netas. Esto se tradujo en un retorno de la inversión de más del 3000 % sobre el valor de la cartera de proyectos y del 450 % sobre los ingresos cerrados hasta la fecha.”

Y 6sense vio una enorme mejora en la optimización de su cadencia de ventas utilizando Salesloft.

“Desde la optimización de su proceso para centrarse en una estrategia de cadencia multicanal, los BDR de 6sense tienen ahora una media de más de $ 700K en nuevos proyectos cada mes, lo que supone un aumento del doble respecto al punto de partida del equipo.”

10. Upcall

⭐ 4.5 / 5 en G2

Upcall es un servicio de llamadas outbound que ayuda a los equipos de ventas a generar clientes potenciales B2B.

Su equipo de expertos se encarga del contacto inicial y de las llamadas de seguimiento para concertar citas cualificadas.

Puedes integrar la plataforma de Upcall con cualquier fuente de contactos y controlar los resultados en tiempo real.

Así es como funciona:

• Tú reenvías o subes tus leads a Upcall.
• Upcall capta a tus clientes potenciales en el momento adecuado con guiones de eficacia probada.
• Obtendrás los resultados y la información necesaria para cerrar más tratos.

Principales características:

• Gestión de campañas de llamadas outbound
• Guión y grabación de llamadas.
• Programación de citas.
• Calificación y puntuación de clientes potenciales.
• Análisis y seguimiento del rendimiento de las llamadas.

Precios:

Paquetes personalizados disponibles previa solicitud.

ROI:

“Upcall ha sido una solución fantástica para nuestras necesidades como empresa de rápido crecimiento.” - Airbnb

FAQ

¿Qué son las empresas de generación de leads B2B?

Las empresas de generación de contactos B2B se especializan en ayudar a las empresas a encontrar clientes potenciales.

Utilizan diversas estrategias y herramientas de generación de contactos para identificar y cualificar a los leads.

Como por ejemplo:

• Llamadas en frío.
• Marketing y difusión por correo electrónico.
• Marketing en redes sociales.
• Marketing de contenidos.

Estas empresas trabajan en estrecha colaboración con sus clientes para entender a su público objetivo y crear estrategias eficaces.

Al externalizar la generación de leads, las empresas pueden ahorrar tiempo y centrarse en otras tareas importantes.

Es una forma rentable de introducir clientes potenciales de alta calidad en su embudo de ventas.

¿Cuál es el coste medio de un lead B2B?

El coste de un lead B2B puede variar en función de diferentes factores. Entre ellos se incluyen el sector, el mercado objetivo, la calidad del lead y, si se utiliza una agencia, el método de generación de leads empleado. 

Por lo general, los leads B2B cuestan más que los B2C debido a la complejidad y a los ciclos de venta más largos que conllevan.

Dependiendo de estos factores, el coste medio puede oscilar entre unos pocos dólares y varios cientos de dólares o más. 

A la hora de evaluar el coste de los contactos B2B, es fundamental tener en cuenta el posible retorno de la inversión (ROI). Las agencias suelen ser más caras porque ofrecen un servicio a medida. Pero pueden ser útiles si no se dispone de un gran equipo interno de ventas.

Los proveedores de datos B2B son una forma buena y rentable de comprar contactos. Estas herramientas son para que los representantes de ventas, reclutadores y fundadores las utilicen ellos mismos para encontrar datos de contacto. Las herramientas de prospección "todo en uno" como Kaspr también ofrecen una versión gratuita, y los créditos utilizados no varían en función de los clientes potenciales a los que te dirijas.

¿Cómo elegir una empresa de generación de leads?

La elección de una empresa de generación de leads requiere una cuidadosa evaluación.

He aquí algunos pasos que te ayudarán a tomar la decisión correcta:

1. Experiencia y conocimientos. Busca una empresa que tenga un historial demostrado en la generación de leads B2B de alta calidad. Consulta estudios de casos, busca en G2 y otros sitios de reseñas para ver qué dicen sus clientes.
2. Cumplimiento. Asegúrate de que la empresa de generación de leads B2B cumple las directrices legales y éticas, como la normativa sobre protección de datos. Esto protege tanto tu negocio como la privacidad de los clientes potenciales.
3. Público objetivo. La empresa debe conocer los perfiles de sus clientes ideales y saber cómo llegar a ellos de forma eficaz. Debe ser capaz de adaptar las estrategias para generar leads que quieran comprar.
4. Calidad de los leads. Pregunta qué criterios utilizan para determinar la calidad de los leads y cómo se aseguran de que son relevantes para tu negocio.
5. Transparencia e informes. Elige una empresa que ofrezca informes periódicos y transparentes sobre el progreso y los resultados de sus campañas de generación de prospectos.
6. Coste y retorno de la inversión. Considera el coste de sus servicios en relación con el rendimiento potencial de la inversión. Aunque encontrar una empresa que se ajuste a tu presupuesto es importante, céntrate en el valor y la calidad de los leads más que en el precio.
7. Flexibilidad y escalabilidad. Evalúa si la empresa de generación de leads puede adaptarse a tus necesidades cambiantes y escalar sus esfuerzos con ellas. Una agencia de generación de leads flexible puede ajustar las estrategias a medida que evoluciona tu negocio.

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