¿Buscas una dirección de correo electrónico específica?
¡Estas 11 herramientas y tácticas de búsqueda de correos electrónicos pueden ayudarte a encontrarlo! 👇
Para encontrar una dirección de correo electrónico, lo mejor es utilizar un buscador de direcciones de correo electrónico.
Los SDR utilizan regularmente numerosas herramientas de búsqueda de correo electrónico para encontrar la información de contacto de los clientes potenciales a los que quieren llegar. Estas herramientas pueden estar conectadas a bases de datos que proporcionan información de contacto como direcciones de correo electrónico, puestos de trabajo actuales, información de la empresa y números de teléfono.
Kaspr es una herramienta de prospección todo en uno que sirve como buscador de correos electrónicos (¡también somos excelentes proporcionando números de teléfono precisos si los necesitas!).
Utiliza la extensión LinkedIn Chrome de Kaspr para capturar la información de contacto de un posible cliente desde su perfil mientras navegas por LinkedIn.
También puedes utilizar Kaspr para guardar información de clientes potenciales de forma masiva a partir de búsquedas específicas en LinkedIn Sales Navigator, creando listas segmentadas. Kaspr también sirve para enriquecer datos de forma masiva a partir de publicaciones, eventos, grupos y la función de búsqueda de personas de LinkedIn.
El plan gratuito de Kaspr incluye lo siguiente:
También obtendrás acceso ilimitado a direcciones de correo electrónico B2B si invitas a tres colegas a Kaspr (una vez que se hayan registrado).
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Cuando veas el perfil de LinkedIn de alguien, es probable que veas "información de contacto" debajo de su nombre y titular. Si haces clic en ella, aparecerá información de contacto como su correo electrónico, número de teléfono profesional, blog o sitio web propio, si han decidido compartirlo.
El enfoque manual para obtener correos electrónicos de LinkedIn es eficaz siempre y cuando tus prospectos objetivo tengan sus direcciones de correo electrónico en la lista. Para acelerar el proceso, sin embargo, considera el uso de la Extensión LinkedIn de Kaspr, que ahorra horas a los SDRs en la búsqueda de prospectos.
Los operadores de búsqueda de Google te ayudarán a abrirte paso entre el desorden de los motores de búsqueda para encontrar la información que realmente necesitas.
Los operadores de búsqueda son comandos y caracteres que te permiten establecer parámetros de búsqueda únicos para encontrar la información exacta que necesitas, incluidas las direcciones de correo electrónico reales de un posible cliente.
Puedes utilizar los operadores de búsqueda de Google para buscar el nombre de un posible cliente y el sitio en el que quieres buscar para que el proceso sea más eficaz. Este es un ejemplo en el que hemos utilizado el sitio web de Kaspr como dominio de búsqueda.
Este método puede ser eficaz si la empresa a la que te diriges ha decidido poner la información de contacto de su personal en su sitio web. O si buscas utilizando un directorio de perfiles (como hemos demostrado con el de Kaspr más arriba).
La venta basada en el valor es cada vez más importante. Así que, si ya estás construyendo buenas relaciones con tus clientes potenciales, ¿por qué no aprovechar las conexiones de tu red? Los clientes potenciales piden consejo a sus redes sobre qué soluciones utilizar. Así que, si te mantienes en contacto con personas a las que ya has vendido, la presentación podría hacerse de forma orgánica.
Pero si detectas un posible cliente con una conexión mutua, ponte en contacto directamente con él y pídele que te presente. Basta con un mensaje rápido en el que le hagas saber que crees que tu producto puede resolver un problema; en cualquier caso, es mejor que investigues un poco antes.
Si dicen que sí, obtendrás una dirección de correo electrónico, una presentación genuina y una recomendación de alguien que ya forma parte de tu red. Esto puede generar confianza rápidamente y aumentar las posibilidades de una relación duradera. 🤝
Antes de pasar por encima de un obstáculo para encontrar una dirección de correo electrónico concreta, tómate un minuto para comprobar tu CRM.
Es muy posible que ya tengas la información del cliente potencial en tu base de datos. Si no es así, es posible que tengas información de contacto de otra persona de la misma empresa y la utilices para adivinar la dirección de correo electrónico del cliente potencial en cuestión (más sobre esto en un minuto).
Una búsqueda WHOIS es una forma de buscar usuarios registrados de un determinado nombre de dominio de una empresa, potencialmente junto con su información de contacto.
Es un servicio de búsqueda de dominios más que un servicio de búsqueda de correos electrónicos, pero aun así puede darte la información necesaria.
Al utilizar tácticas de prospección de ventas basadas en cuentas, es posible que encuentres una empresa concreta a la que quieras dirigirte pero no estés seguro de con quién contactar. Puedes utilizar una búsqueda WHOIS para encontrar al propietario del dominio y (en el mejor de los casos) su dirección de correo electrónico para ponerte en contacto con él.
Esta táctica no es infalible, ya que los dominios pueden utilizar servicios de protección de la privacidad para ocultar su información. Y si consigues la información del contacto, puede que no sea la persona adecuada dentro de la empresa con la que contactar.
Dicho esto, nunca está de más intentar pedir que te dirijan al responsable adecuado.
Las páginas web de las empresas pueden ser un recurso valioso. Pueden ayudarle a determinar a quién debe dirigirse (sobre todo en las empresas más pequeñas, donde suelen aparecer personas clave). Puedes empezar por consultar las páginas de "nuestro equipo" de una empresa; puede que incluso encuentres su dirección de correo electrónico.
También puedes utilizar las páginas de empresa de LinkedIn para determinar con quién contactar y buscar una dirección de correo electrónico. Incluso si el cliente potencial no tiene una dirección de correo electrónico en la lista, puedes notar una tendencia en la forma en que los correos electrónicos de la empresa están estructurados para que puedas adivinar.
Ya lo hemos mencionado varias veces, pero los profesionales de ventas han necesitado anteriormente ser hábiles para "adivinar la estructura del correo electrónico". La mayoría de los equipos de ventas ahora utilizan herramientas de correo electrónico como Kaspr para que no tengan que hacerlo, pero todavía puede suceder. 🤷
La mayoría de las empresas utilizan automáticamente el mismo formato estándar para todas las direcciones de correo electrónico de sus empleados:
Si puedes encontrar a alguien en la empresa con su correo electrónico en la lista, puedes utilizar esa misma estructura utilizando el nombre de tu posible cliente.
Y si no encuentras una dirección de correo electrónico de la empresa en Internet, puedes jugar a las adivinanzas. Si te devuelve el mensaje, inténtalo de nuevo con otra estructura de correo electrónico. Si no es una dirección de correo válida, lo más probable es que recibas inmediatamente un mensaje de "no se pudo entregar".
Nunca se sabe: ¡puede que adivines la dirección de correo electrónico correcta!
Casi todos los sitios web tienen páginas de "contacto" con formularios para que cualquiera pueda ponerse en contacto.
Utiliza este formulario de contacto para decir con quién te gustaría ponerte en contacto y por qué. Considéralo un precursor de tu correo electrónico de ventas.
Sé breve, ya que no necesitas el discurso completo.
Los sitios de búsqueda de personas y los directorios también te ayudarán a contactar con posibles clientes. Pero tienes que pensar bien dónde buscas. La información debe estar actualizada y hay que comprobar que las direcciones de correo electrónico sean profesionales y no personales.
Los directorios del sector pueden ser un buen punto de partida, pero también puedes utilizar sitios de búsqueda de personas que ofrezcan información de contacto gratuita. Asegúrate de que parece una dirección de correo electrónico corporativa antes de utilizarla.
Si no has encontrado una dirección de correo electrónico con ninguna de las estrategias anteriores (o si los pasos del uno al tres no han funcionado y no quieres seguir con el resto), no pasa nada por pedírsela directamente al posible cliente.
Inicia tu secuencia de ventas con una solicitud de conexión, con el objetivo de obtener una respuesta.
Si envías un mensaje con información de valor que demuestre que has investigado y que ya sabes cómo puede ayudar tu solución a los usuarios finales de la empresa, ¡bingo, estás dentro! A continuación, pregúntale si puedes continuar la conversación por correo electrónico y envíale una breve demostración personalizada.
Si responden, ¡excelente! Si no, ya tienes tu respuesta (al menos por ahora).
Kaspr facilita la búsqueda de direcciones de correo electrónico profesionales precisas para que los SDR puedan agilizar los procesos de prospección y acelerar el pipeline de ventas - Regístrate ahora.
Utiliza nuestra extensión de LinkedIn para Chrome para acceder a las direcciones de correo electrónico de posibles clientes mientras navegas por la plataforma, o utiliza Kaspr para buscar y exportar números de teléfono en bloque al CRM que elijas.
Y con más de 500 millones de números de teléfono y direcciones de correo electrónico en nuestra base de datos, los SDR tienen mucho que hacer.
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✅ GDPR y CCPA alineados.
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