15 Competidores de ZoomInfo [Lista de alternativas más baratas]

Aquí están nuestras mejores selecciones de competidores de ZoomInfo. 👇

1. Kaspr
2. Cognism
3. Apollo 
4. LeadIQ
5. Seamless.AI
6. LinkedIn Sales Navigator
7. SalesIntel
8. LeadLoft
9. UpLead
10. Lead411
11. Swordfish
12. RocketReach
13. Lusha
14. Crunchbase
15. Hunter.io

Echemos un vistazo más de cerca.

Alternativas top a ZoomInfo

1. Kaspr

⭐ 4.4/5 calificación en G2

Kaspr enriquece los datos de LinkedIn. Proporciona acceso instantáneo a los números de teléfono y direcciones de correo electrónico de personas con las que te gustaría hacer negocios.

Como plataforma de prospección todo en uno, Kaspr también incorpora la automatización del flujo de trabajo. Esto significa que los usuarios pueden crear secuencias de LinkedIn para enviar solicitudes de conexión a sus clientes potenciales guardados de forma automática.

Además, Kaspr es una organización SaaS de crecimiento impulsado por el producto (PLG), lo que significa que puedes registrarte de forma totalmente gratuita. Esto hace que sea una herramienta de generación de leads ideal para representantes de ventas, reclutadores y fundadores para empezar rápidamente (no requiere tarjeta de crédito).

El concepto es sencillo. Obtienes una extensión de LinkedIn Chrome para obtener datos de contacto y un panel de control para gestionar y llegar a tus clientes potenciales.

👻 Además, hay disponibles direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas para los planes gratuitos y de pago.

Los datos de Kaspr están alineados con GDPR y CCPA y se actualizan en tiempo real. Así que no tienes que preocuparte por los rebotes o las llamadas no realizadas.

Características destacadas:

• LinkedIn Chrome Extension está disponible en LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter.
• Enriquecimiento de datos.
• Automatización de ventas.
• Direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas en planes de pago y gratuitos.
• Integraciones para sincronizar datos con otros sistemas.
• Gestión de clientes potenciales (etiquetado, notas, etc.).
• Base de datos con millones de contactos.

Integraciones:

• HubSpot, Salesforce, Pipedrive y muchos más.

Precio inicial:

• Gratis, inscríbete ahora.

Esto es lo que opinan clientes como Visibly HQ sobre Kaspr como alternativa:

“Kaspr hace lo que ZoomInfo promete hacer. Pero mucho más barato, más fácil, y se ve mejor.”

 

Andy Earnshaw, CCO de Visibly HQ

2. Cognism

⭐ 4.7/5 rating en G2

Cognism es un competidor de ZoomInfo que proporciona números de móvil y correos electrónicos B2B, datos de intención de compra impulsados por Bombora, otros datos tecnográficos y activadores de eventos de ventas que pueden utilizar los departamentos de ventas y marketing.

Esta empresa de datos es conocida por su precisión global de datos y su enfoque centrado en el cumplimiento del GDPR. Cognism utiliza un algoritmo de IA para identificar y cualificar a los clientes potenciales. Esto ayuda a identificar dónde se encuentran los clientes potenciales en los ciclos de ventas, agiliza el proceso de ventas y mejora las tasas de conversión. 

Entre las prioridades de Cognism figuran la protección de datos y el cumplimiento de la normativa. Son el único proveedor que comprueba las listas de "No llamar" en Estados Unidos, Canadá, Australia, Reino Unido y otros países europeos. Esto significa que tienes acceso a millones de contactos con la seguridad de que no infringes la legislación sobre datos.

La extensión de Cognism funciona en cualquier lugar. Esto incluye Sales Navigator, Recruiter, Salesforce y sitios web de empresas.

Características destacadas:

• Diamond Data®, números de teléfono móvil verificados manualmente.
• Datos de intención que le indican cuándo los responsables de la toma de decisiones están listos para comprar.
• Cumplimiento de GPDR.
• Enriquecimiento de datos.
• Extensión del navegador que funciona en LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter y sitios web de empresas.

Integraciones:

• HubSpot, Salesloft, Outreach y muchos más.

Precio inicial:

• Contacte con Cognism para concertar un plan personalizado.

👻 Entonces, ¿cómo se compara Kaspr con Cognism?

3. Apollo

⭐ 4.8/5 rating en G2

Apollo es otra alternativa de ZoomInfo que proporciona a los equipos de ventas y marketing acceso para llegar a clientes potenciales. Al igual que Kaspr, también incluye enriquecimiento de datos, prospección de ventas, automatización del alcance, análisis e integración con CRM.

(fuente: Apollo) 

Las campañas de correo electrónico automatizadas ayudan a agilizar la relación con los clientes potenciales. Además, la IA ayuda a crear y probar mensajes que funcionan. Algunos usuarios dicen que esto les ayuda a ahorrar mucho tiempo.

Características destacadas:

• Extensión de Chrome.
• Filtros avanzados.
• Enriquecimiento de datos.
• Gestión de clientes potenciales.
• Alcance por correo electrónico con contenido generado por IA.
• Secuencias automatizadas.

Integraciones:

• Entre los principales se encuentran HubSpot, Salesforce y Outreach.

Precios:

• Es gratuito, pero las versiones de pago cuestan a partir de 39 dólares.

💡 Kaspr vs. Apollo - Mira cómo se comparan

4. LeadIQ

⭐ 4.3/5 rating en G2

Con LeadIQ, los usuarios pueden obtener fácilmente datos esenciales sobre clientes potenciales, como nombres, cargos, direcciones de correo electrónico, números de teléfono y perfiles en redes sociales. La plataforma también cuenta con servicios de enriquecimiento de datos para añadir información adicional a los prospectos existentes.

Su objetivo es ayudar a los equipos de ventas de SaaS a concertar más reuniones mediante una mejor prospección.

Su extensión de Chrome funciona bien con LinkedIn Sales Navigator para obtener datos de clientes potenciales, añadir contactos a una secuencia y actualizar otros sistemas como tu CRM.

Características destacadas:

• Extensión de Chrome que funciona en Sales Nav.
• Enriquecimiento de datos.
• Activadores de ventas para saber cuándo quieren comprar las cuentas.
• Redacción de mensajes de ventas.

Integraciones:

• HubSpot, Slack, G-Suite.

Precios:

• 75 $ por usuario al mes.

5. Seamless.AI

⭐ 4.2/5 rating en G2

Seamless.AI ayuda a las empresas a encontrar contactos comerciales y cerrar acuerdos.

Tienen una extensión de Chrome que funciona en cualquier lugar, incluso en Sales Navigator, Recruiter, Salesforce y sitios web de empresas B2B. Esto facilita la búsqueda de números de teléfono y direcciones de correo electrónico antes del contacto.

Otra función clave es el escritor de Seamless.AI. En un mundo de IA, ayuda a crear mensajes de ventas y marketing para los usuarios. La herramienta incorpora la voz de tu marca y un mensaje clave de su biblioteca para crear estos mensajes en cuestión de segundos.

Características destacadas:

• Extensión de Chrome.
• Mensajes de ventas y marketing basados en inteligencia artificial.
• Inteligencia de discurso.
• Cambios de trabajo.

Integraciones:

• Salesloft, HubSpot, Pipedrive.

Precios:

• Disponible bajo petición.

6. LinkedIn Sales Navigator

⭐ 4.3/5 rating en G2

En esencia, LinkedIn Sales Navigator ofrece a los profesionales de ventas funciones avanzadas de búsqueda y filtrado. Esto facilita la identificación de clientes potenciales B2B y la selección de clientes potenciales en función de una amplia gama de criterios, como el sector, el tamaño de la empresa, la ubicación, el cargo, etc.

Una de las principales funciones de Sales Navigator son las recomendaciones de clientes potenciales, que ofrecen sugerencias personalizadas basadas en las preferencias del usuario y sus interacciones anteriores. Con esta función, los representantes pueden descubrir posibles clientes potenciales que coincidan con su público objetivo.

Características destacadas:

• Filtros avanzados de clientes potenciales y empresas.
• Listas de clientes para guardar perfiles y cuentas.
• Recomendaciones de clientes potenciales.
• Alertas cuando los compradores están interesados en su empresa.

Integraciones:

• Microsoft Dynamics y Salesforce.

Precios:

• Disponible bajo petición; también hay una prueba gratuita de 1 mes.

7. SalesIntel

⭐ 4.4/5 rating en G2

SalesIntel es otra alternativa a ZoomInfo y una plataforma de inteligencia de ventas. Su equipo de investigación verifica la exactitud de los datos tecnográficos y firmográficos de las empresas, lo que ayuda a que sean más precisos.

(Fuente: SalesIntel)

Las funciones de la aplicación web de SalesIntel ayudan a los SDR y a los profesionales de marketing a programar bien el alcance. Por ejemplo, puede configurar alertas de noticias para recibir un correo electrónico cada vez que una de sus cuentas objetivo se menciona en las noticias. Esto ayuda a mantener los mensajes altamente relevantes y oportunos.

Características destacadas:

• Datos de intención.
• Base de datos de contactos.
• Alertas de noticias por correo electrónico para tus cuentas objetivo.
• La extensión de Chrome funciona en LinkedIn y en los sitios web de las empresas.

Integraciones:

• Con los principales CRM, incluidos Zoho, Salesforce y Microsoft Dynamics.

Precios:

• Disponible bajo petición

8. LeadLoft

⭐ 5/5 rating en G2

LeadLoft es una herramienta de prospección para líderes empresariales que quieren escalar. Su LinkedIn Prospector ayuda a los usuarios a descubrir información de contacto en LinkedIn y las funciones de búsqueda de Sales Navigator. Es fácil hacerlo utilizando la extensión de Chrome para "guardar" clientes potenciales.

La base de datos de contactos B2B de LeadLoft te ayuda a conectar con inversores ángeles, inversores de capital riesgo, family offices y empresas de capital riesgo. Dispone de una serie de filtros de búsqueda para acotar las listas de objetivos en función de los intereses, la ubicación y el tipo de inversor.

Características destacadas:

• Extensión de Chrome para búsquedas en LinkedIn y Sales Navigator.
• Verificación de correo electrónico.
• Automatización de contactos en LinkedIn.
• Datos para inversores.

Integraciones:

• HubSpot, Salesforce y Gmail.

Precios:

• A partir de 100 dólares por usuario al mes.

9. UpLead 

⭐ 4.7/5 rating en G2

UpLead proporciona a los usuarios datos limpios. Los usuarios de UpLead pueden buscar clientes potenciales en función de criterios específicos como el sector, la ubicación, el tamaño de la empresa, el puesto de trabajo, etc.

(Fuente: UpLead)

La interfaz intuitiva y los filtros de búsqueda avanzada permiten a los usuarios dirigirse con precisión a sus perfiles de cliente ideal (ICP), lo que optimiza sus esfuerzos de captación y aumenta las posibilidades de cerrar más tratos. También disponen de una extensión de Chrome que puedes utilizar en LinkedIn y en los sitios web de las empresas.

Características destacadas:

• Extensión de Chrome para LinkedIn y sitios web de empresas.
• Buscador de correo electrónico que verifica las direcciones de correo electrónico.
• Datos técnicos y de intención.
• Acceso a la API.

Integraciones:

• Se integra con los principales CRM, como Zoho, Pipedrive y Salesforce.

Precios:

• Hay una versión de prueba gratuita con cinco créditos; después, los planes empiezan a partir de 74 dólares por usuario al mes.

10. Lead411

⭐ 4.5/5 rating en G2

Lead411 es un proveedor de datos que se centra en ofrecer a sus clientes clientes potenciales cualificados. Los usuarios pueden buscar fácilmente su ICP en función del sector, la ubicación, el tamaño de la empresa, los ingresos y otros criterios. Esto ayuda a los vendedores y a los mercados a encontrar únicamente clientes potenciales relevantes.

La plataforma ofrece información de contacto como números de teléfono, direcciones de correo electrónico y alertas en tiempo real sobre cambios de trabajo, financiación y otros acontecimientos importantes. Esto ayuda a los representantes de ventas a dirigirse a sus clientes potenciales con el mensaje adecuado en el momento oportuno.

Características destacadas:

• Enriquecimiento de datos.
• Extensión de Chrome para LinkedIn.
• Datos de intención.
• Puntuación de clientes potenciales.

Integraciones:

• HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics y más.

Precios:

• Prueba gratuita durante siete días. Después, hay un plan básico por 99 $ al mes por usuario o uno que empieza en 900 $ al año por usuario.

11. Swordfish

⭐ 4.6/5 rating en G2

Swordfish permite a los usuarios acceder a números de teléfono, sobre todo a los responsables de la toma de decisiones. Como muchos competidores de ZoomInfo, tiene una aplicación web y una extensión de Chrome para buscar datos. Algo exclusivo de Swordfish es que está asociada con operadores de telefonía, lo que añade otro nivel de precisión a su base de datos de contactos.

La plataforma incluye toda una serie de funciones que te ayudarán a acotar tu lista de contactos. Sus filtros de búsqueda incluyen: ubicación de la empresa, tiene teléfono móvil (sí/no), número de empleadores, etiquetas de sector y mucho más.

Características destacadas:

• Extensión de Chrome que funciona en LinkedIn, Facebook y otras plataformas sociales.
• Carga de archivos para enriquecer los datos.
• Búsqueda inversa para encontrar personas.
• Datos de intención.

Integraciones:

• HubSpot, Salesforce, Salesloft.

Precios:

• Disponible bajo solicitud a ventas.

12. RocketReach

⭐ 4.5/5 rating en G2

RocketReach es una plataforma de prospección con una potente función de búsqueda de direcciones de correo electrónico y contactos. Los usuarios pueden encontrar fácilmente direcciones de correo electrónico y datos de contacto de personas concretas. Esta funcionalidad resulta especialmente beneficiosa para los profesionales de ventas y marketing que desean llegar a los responsables de la toma de decisiones en su mercado objetivo.

(Fuente: RocketReach)

La plataforma también cuenta con búsquedas de empresas, que proporcionan información esencial como el tamaño de la empresa, el sector, la ubicación y el personal clave. Estos valiosos datos ayudan a las empresas a conocer mejor a sus clientes potenciales y a encontrar clientes potenciales relevantes.

Características destacadas:

• Extensión del navegador para redes sociales y sitios web.
• Filtros de búsqueda avanzados.
• Acceso API.
• Exportación de datos.

Integraciones:

• HubSpot, Salesforce y Salesloft.

Precios:

• Los precios empiezan desde 50€ al mes por usuario. 

13. Lusha 

⭐ 4.3/5 rating en G2

Otra conocida alternativa a ZoomInfo es Lusha. Esta herramienta permite a los usuarios acceder a clientes potenciales y potenciales que tienen más probabilidades de comprar. Los clientes de Lusha obtienen datos de contacto B2B, además de filtros y alertas de intención y cambio de trabajo.

La aplicación web de Lusha permite a los usuarios exportar datos enriquecidos a integraciones CRM. Esto significa que los sistemas pueden puntuar clientes potenciales, enrutarlos y mantener el pipeline actualizado con información relevante. También ofrece información basada en búsquedas anteriores.

Características destacadas:

• Extensión de Chrome para LinkedIn y sitios web B2B.
• Enriquecimiento de datos para mantener actualizados los CRM.
• Filtros para sus listas de prospección.
• Inteligencia de compradores.

Integraciones:

• Outreach, Salesforce y HubSpot.

Precios:

• La versión gratuita está disponible con cinco créditos. A continuación, los planes de precios comienzan en 29 $ por usuario y mes.

14. Crunchbase

⭐ 4.5/5 rating en G2

Crunchbase es un proveedor centrado en la firmografía que ofrece perfiles detallados de empresas y datos esenciales como rondas de financiación, datos financieros, personal clave, clasificaciones sectoriales y mucho más. También hay información sobre empresas emergentes, que permite a los usuarios descubrir negocios innovadores y emergentes y seguir su progreso a lo largo del tiempo.

Crunchbase es valiosa para emprendedores, inversores y profesionales que buscan identificar posibles oportunidades de inversión, asociaciones o clientes. Las startups pueden utilizar la plataforma para ganar visibilidad, atraer financiación y conectar con inversores y agentes clave del sector.

Características destacadas:

• La extensión de Chrome funciona en LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, Salesforce y los sitios web de las empresas.
• Datos sobre rondas de financiación, perfiles de tendencia y adquisiciones destacadas.
• Datos de empresas procedentes de estudios de mercado.

Integraciones:

• HubSpot y Salesforce.

Precios:

• A partir de 29 dólares al mes por usuario.

15. Hunter.io

⭐ 4.4/5 rating en G2

Hunter es una empresa de datos especializada en la verificación del correo electrónico. La plataforma facilita a los usuarios la introducción del nombre de dominio de la empresa para la que necesitan datos y descubre rápidamente las direcciones de correo electrónico asociadas a ese dominio. Esta función es útil para llegar a clientes potenciales, responsables de la toma de decisiones o contactos clave dentro de una cuenta objetivo.

(Fuente: Hunter)

Para garantizar la exactitud de los datos, Hunter ofrece un servicio de verificación de correo electrónico que comprueba la entregabilidad de una dirección de correo electrónico. Esta función ayuda a reducir las tasas de rebote y contribuye al éxito de las campañas de correo electrónico.

Características destacadas:

• Verificación de correo electrónico.
• Buscador de correos electrónicos.
• Búsqueda de dominios para encontrar correos empresariales.
• Creación de campañas para enviar correos electrónicos en frío.

Integraciones:

• HubSpot, Salesforce y Pipedrive. 

Precios:

• Los precios empiezan a partir de los 33€, también hay una versión gratuita.

FAQs sobre los competidores de ZoomInfo

Ahora vamos a responder a algunas de las preguntas que se hacen las empresas que buscan alternativas a ZoomInfo.

¿Cuánto cuesta ZoomInfo para una PYME?

ZoomInfo puede resultar inadecuado para pequeñas empresas y fundadores en solitario debido a su estructura de precios. El coste de ZoomInfo varía en función de varios factores, como el tipo de suscripción, el nivel de acceso, el tamaño de la organización y las funciones adicionales necesarias. Esto significa que los paquetes son totalmente personalizados y hechos a medida.

ZoomInfo suele ofrecer varios planes de suscripción, desde el acceso básico hasta paquetes más completos con funciones avanzadas y perspectivas de datos. Para obtener más información sobre la estructura de precios, deberás ponerte en contacto con el departamento de ventas.

¿Es ZoomInfo gratuito o de pago?

ZoomInfo ofrece una versión de prueba gratuita. La prueba gratuita dura 14 días, para que los usuarios puedan hacerse una idea de cómo es. En la prueba gratuita, los usuarios pueden acceder a datos de alto nivel, pero no a funciones avanzadas como organigramas y detalles de los empleados.

ZoomInfo ofrece varios planes de suscripción con diferentes niveles de precios, funciones y niveles de acceso. El coste de uso de ZoomInfo suele depender de factores como el tipo de suscripción, el tamaño de la organización y el alcance de los datos y las funciones necesarias. Para obtener más información, deberás ponerte en contacto con el equipo de ventas.

¿Cuál es una buena alternativa a ZoomInfo?

Una buena alternativa a ZoomInfo es Kaspr o Cognism. Ambas plataformas de inteligencia de ventas proporcionan datos de contacto como números de teléfono móvil y direcciones de correo electrónico. Sin embargo, Kaspr es más adecuada para las pequeñas empresas y Cognism para las grandes.

Kaspr es un concepto más sencillo. Representantes de ventas, reclutadores y fundadores lo utilizan para enriquecer los datos de contacto que necesitan directamente en LinkedIn. Se puede utilizar perfil por perfil o de forma masiva mediante listas de búsqueda de perfiles, grupos, eventos y publicaciones.

Puedes utilizar la extensión de Kaspr para Chrome en:

• LinkedIn.
• Sales Navigator.
• Recruiter.

También está disponible una versión completamente gratuita de Kaspr con acceso ilimitado a direcciones de correo electrónico B2B. Esto facilita el registro, la prueba y la posterior suscripción a uno de los planes de pago de Kaspr.

Al tratarse de una herramienta de prospección todo en uno, Kaspr cuenta con funciones como la automatización del flujo de trabajo de LinkedIn para enviar solicitudes de conexión, la integración con Gmail para enviar correos electrónicos y la integración con Ringover y Aircall para llamar.

Las funciones de gestión de clientes potenciales incluyen la creación de listas, etiquetas, filtros, notas y próximas tareas.

Cognism, por su parte, proporciona conjuntos de datos adicionales que incluyen datos de intención de compra impulsados por Bombora. Estos conjuntos de datos incluyen datos firmográficos y tecnográficos, que ayudan a identificar cuándo una empresa está preparada para comprar. Ésta es sólo una de las razones por las que Cognism es más adecuado para grandes organizaciones.

Cognism también es totalmente compatible con el GDPR, y depura sus datos contra las listas globales de no llamar (DNC). Esto es ideal si necesitas que un equipo jurídico revise tu pila tecnológica, algo típico de las grandes empresas.

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