11 astuces gratuites pour trouver des adresses email B2B

Vous recherchez l’adresse email d’un nouveau lead potentiel ?

Et s' il existait un moyen de l’obtenir rapidement et gratuitement 🤔…

Voici justement 11 techniques de recherche d'emails qui vous aideront à trouver des adresses mail facilement et efficacement !

1. Utilisez un outil de recherche d'emails
2. Récupérez un email manuellement sur LinkedIn.
3. Utilisez les opérateurs de recherche de Google. 
4. Sollicitez une mise en relation par l'intermédiaire de votre réseau.
5. Utilisez votre CRM.
6. Faites une recherche WHOIS.
7. Consultez les pages de l'entreprise.
8. Devinez la structure de l'email.
9. Faites une demande via le formulaire " Nous contacter ".
10. Utilisez les sites de recherche de personnes.
11. Demandez à votre prospect.

1. Utilisez un outil de recherche d’emails

Si vous souhaitez trouver une adresse email rapidement et simplement, l'utilisation d'un extracteur d'email prend tout son sens !

Les outils d’extraction d’email sont idéaux pour les sales, les recruteurs et les entrepreneurs qui ne souhaitent pas perdre de temps à chercher (ou deviner) des adresses email manuellement.

Les commerciaux utilisent régulièrement ces outils de recherche d'emails pour trouver les coordonnées des prospects qu'ils souhaitent contacter. Il s’agit de logiciels qui peuvent disposer de bases de données fournissant plusieurs informations de contact telles que les adresses email, les postes occupés, les informations sur l'entreprise et les numéros de téléphone.

Kaspr est un outil de prospection tout-en-un qui permet de trouver des emails (et des numéros de téléphone, si vous en avez besoin aussi !) en quelques clics. 

En utilisant l'extension Chrome pour LinkedIn de Kaspr, vous pouvez capturer les informations de contact d'un prospect à partir de son profil lorsque vous naviguez sur LinkedIn.

Vous pouvez également utiliser Kaspr pour enregistrer les informations de vos nouveaux prospects en masse à partir de recherches ciblées dans LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator. Kaspr enrichit également les données de contacts des publications LinkedIn, événements et groupes.

La version gratuite de Kaspr inclut les fonctionnalités suivantes :

• Extension LinkedIn Chrome
• 5 Phone Credits par mois
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• Gestion des tâches sur l’appli Web
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Vous bénéficierez également d'un accès illimité aux adresses email B2B lorsque vous inviterez trois collègues à Kaspr (une fois qu'ils auront terminé leur inscription).

L'inscription à Kaspr Free est gratuite et sans engagement (pas de CB). Commencez à utiliser Kaspr gratuitement dès aujourd'hui. 🙌

2. Récupérez un email gratuitement sur LinkedIn

Lorsque vous consultez le profil LinkedIn d'une personne, vous verrez probablement la mention "Coordonnées" sous son nom et son en-tête. Si vous cliquez dessus, vous obtiendrez ses coordonnées telles que son email, son numéro de téléphone professionnel, son blog ou son site web personnel - s'il a choisi de les partager.

L'approche manuelle pour trouver des emails sur LinkedIn est efficace tant que vos prospects ont accepté que leur adresse email soit répertoriée. Pour accélérer le processus, vous pouvez utiliser l'extension pour LinkedIn de Kaspr, qui permet aux commerciaux d'économiser des heures de travail.

3. Utilisez les opérateurs de recherche de Google

Les opérateurs de recherche Google vous aideront à trouver les informations dont vous avez réellement besoin dans les moteurs de recherche. 

En recherchant le nom d'un prospect et le site sur lequel vous souhaitez effectuer la recherche directement sur Google, vous pouvez rendre le processus plus efficace. Voici un exemple où nous avons utilisé le site web de Kaspr comme nom de domaine à rechercher.

Cette méthode peut être efficace si l'entreprise que vous visez a choisi de mettre les coordonnées de ses collaborateurs sur son site web ou si vous effectuez une recherche à l'aide d'un annuaire de profils (comme celui de Kaspr ci-dessus).

Cependant, elle peut être chronophage et requiert de nombreuses étapes qui feront perdre du temps à votre équipe.

4. Sollicitez votre réseau pour obtenir une mise en relation

Si vous entretenez déjà d'excellentes relations avec vos clients potentiels, pourquoi ne pas exploiter les connexions de votre réseau ? Les prospects utilisent régulièrement leurs réseaux pour obtenir des conseils et des avis sur les meilleures solutions à utiliser. Par conséquent, si vous restez proche des personnes à qui vous avez déjà vendu, l'introduction peut se faire de manière organique. 

Et si vous repérez un prospect intéressant avec une connexion mutuelle (facile à détecter sur LinkedIn), contactez-la directement et demandez-lui de vous présenter. Il vous suffit d'envoyer un message rapide indiquant que vous pensez que votre produit pourrait aider le prospect – si vous avez de bonnes relations, cela ne devrait pas poser de problème.

S'ils acceptent, vous obtiendrez une adresse email, une véritable présentation et une recommandation de la part de quelqu'un qui fait déjà partie de votre réseau. Cela permet d'instaurer rapidement un climat de confiance et d'augmenter les chances d'une relation durable. 🤝

5. Utilisez votre CRM

Avant de faire des pieds et des mains pour trouver une adresse email spécifique, prenez le temps de vérifier votre CRM.

Il est tout à fait possible que vous disposiez déjà des informations relatives au prospect dans votre base de données. Si ce n'est pas le cas, il se peut que vous disposiez des coordonnées de quelqu'un d'autre dans la même entreprise et que vous pouvez utiliser pour deviner l'adresse email du prospect en question (plus d'informations à ce sujet dans une minute !). 

6. Faites une recherche WHOIS

Une recherche WHOIS permet de rechercher les utilisateurs déclarés du domaine d'une entreprise, éventuellement avec leurs coordonnées. 

Il s'agit davantage d'un service de recherche de domaine que d'un service de recherche d'email, mais il peut néanmoins vous fournir les informations nécessaires. 

Dans une stratégie de prospection commerciale de grands comptes, il peut arriver que vous souhaitiez vous adresser à une entreprise spécifique mais que vous ne sachiez pas qui contacter. Vous pouvez faire une recherche WHOIS pour trouver le propriétaire du domaine et (idéalement) son adresse email afin de prendre contact avec lui.

Cette méthode n'est pas infaillible, car les domaines peuvent utiliser des services de protection de la vie privée pour dissimuler ces informations. Et même si vous parvenez à obtenir les coordonnées du contact, il se peut que ce ne soit pas la bonne personne à contacter au sein de l'entreprise. 

Néanmoins, cela ne fait jamais de mal d'essayer et de demander à être redirigé vers le bon décideur.

7. Consultez les pages de l'entreprise

Les sites web des entreprises sont une ressource précieuse. Ils peuvent vous aider à déterminer qui contacter (en particulier dans les petites et moyennes entreprises où les personnes clés sont souvent présentées). Consultez la page "notre équipe" de l’entreprise - vous pourriez même y trouver leur adresse email. 
 
Vous pouvez également utiliser les pages d'entreprise de LinkedIn pour déterminer qui contacter et rechercher une adresse email. Même si le prospect n'a pas d'adresse email répertoriée, vous pouvez identifier la structure des emails de l'entreprise pour deviner des adresses, ou utiliser un logiciel de prospection comme Kaspr pour obtenir directement les adresses fiables. 

8. Devinez la structure de l’email

Nous l'avons déjà mentionné à plusieurs reprises, mais les commerciaux peuvent, s’ils le souhaitent, "deviner la structure de l'email". La plupart des équipes de vente utilisent désormais des outils d’extraction d'emails comme Kaspr pour ne pas avoir à le faire, mais cela peut encore arriver. 🤷 

La plupart des entreprises utilisent le même format standard pour toutes les adresses email de leurs employés, en suivant généralement une des structures suivantes :

• prénom.nom@entreprise.com
• initialeprénomnom@entreprise.com
• initialeprénom.nom@entreprise.com
• prénom@entreprise.com
• prénominitialenom@entreprise.com 

Si vous trouvez quelqu'un dans l'entreprise dont l'email est listé, vous pouvez utiliser la même structure en utilisant les nom et prénom de votre prospect. 

Et si vous ne trouvez pas d'adresse email de l'entreprise en ligne, vous pouvez essayer de deviner. S'il ne s'agit pas d'une adresse email valide, vous obtiendrez probablement un message "impossible à délivrer". Vous pouvez alors réessayer en utilisant une structure d'email différente.

On ne sait jamais - il se peut que vous deviniez la bonne adresse email du premier coup !

9. Faites une demande via le formulaire "Nous contacter"

Presque tous les sites web ont des pages " Nous contacter " qui contiennent des formulaires permettant à quiconque de prendre contact avec eux. 

Utilisez ce formulaire de contact pour indiquer qui vous souhaitez joindre et pourquoi. Considérez-le comme le précurseur de votre email de prospection. 

Soyez bref, car vous n'avez pas besoin d'une présentation complète ici.

10. Utilisez les sites de recherche de personnes

Les sites de recherche de personnes et les annuaires vous aideront également à trouver les adresses emails de vos prospects. Vous devez cependant faire attention à l'endroit où vous recherchez. Les informations doivent être à jour et vous devez vérifier que les adresses email sont professionnelles et non personnelles.

11. Demandez à votre prospect

Si vous n'avez pas trouvé d'adresse email en utilisant l'une des stratégies ci-dessus, rien ne vous empêche de demander directement à votre prospect de vous fournir son adresse email.

Commencez votre processus de vente par une demande de connexion, l'objectif étant d'obtenir une réponse.

Si vous envoyez un message contenant des informations pertinentes qui montrent que vous avez fait des recherches et que vous savez déjà comment votre solution peut aider les utilisateurs finaux de l'entreprise, alors vous êtes sur la bonne voie ! Demandez ensuite au prospect si vous pouvez poursuivre la conversation par email et proposez-lui une courte démonstration personnalisée.

S'il répond, c'est parfait ! Dans le cas contraire, vous avez votre réponse (du moins pour l'instant).

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