Les 10 meilleures bases de données B2B pour la prospection

Avoir de bonnes données est à la base de la prospection B2B.

Rien n’est plus frustrant qu’un appel dans le vide, un numéro erroné ou un barrage téléphonique. 🚧

Pour être efficace, les commerciaux doivent être équipés de coordonnées fiables, à jour et directes.

Heureusement, il existe un large choix de fournisseurs de données B2B qui proposent des bases de contacts et des fonctionnalités variées, en fonction de vos besoins.

Nous avons sélectionné pour vous les 10 meilleures et les avis de leurs utilisateurs. 👇

1. Kaspr
2. Cognism
3. Lusha
4. LinkedIn Sales Navigator
5. ZoomInfo
6. RocketReach
7. Apollo.io
8. DemandScience
9. Ampliz Salesbuddy
10. Adapt

Les meilleures bases de données B2B pour trouver des leads qualifiés en 2024

1. Kaspr

⭐ 4,4/5 sur G2 

Kaspr est un outil de prospection B2B qui fournit des données de contact conformes au RGPD et à la CCPA. Il s'agit d'une extension Chrome pour LinkedIn avec un tableau de bord qui permet de gérer les prospects.

L'extension Chrome de Kaspr vous donne un accès instantané aux numéros de téléphone et aux adresses emails de vos leads.

Vous pouvez utiliser Kaspr sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite pour extraire des données sur les contacts et les entreprises.

Kaspr possède également des fonctionnalités d'automatisation qui sont très utiles pour l'enrichissement de vos données B2B ou pour envoyer des messages et connexions LinkedIn.

Vous pouvez enrichir vos contacts directement à partir du plug-in ou en créant des flux de travail dans le tableau de bord.

Fonctionnalités principales :

• Version gratuite
• Extension Chrome LinkedIn
• Enrichissement des contacts à partir d'un profil LinkedIn, d'un groupe, d'un événement, d'un message ou d'une liste
• Automatisation des messages LinkedIn avec des workflows
• Organisation des prospects à l'aide de listes, de notes et de tâches
• Intégrations avec HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Salesforce, etc.
• Stats et analytique pour les équipes
• Application, extension, ressources et service client en français 🇫🇷

Tarifs :

• Version gratuite disponible
• Les formules payantes sont disponibles à partir de 30€ par licence et par mois
• Formules personnalisées disponibles avec plus d'administrateurs et d'options d'assistance
• Voir le détail des tarifs

2. Cognism

⭐ 4,7/5 sur G2

Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale. Elle propose des données de contact et des données contextuelles, y compris des données d'intention d’achat fournies par Bombora.

Cognism dispose également de sa propre base de données vérifiées Diamond Data®. Il s'agit de numéros de téléphone mobile vérifiés manuellement pour une fiabilité de 98%. 

La plateforme Cognism comporte une application web et une extension sur navigateur. L'extension fonctionne non seulement avec LinkedIn, mais aussi avec Sales Navigator, Salesforce, HubSpot, Outreach et les sites des entreprises.

Les données contextuelles supplémentaires et la possibilité de créer des listes de prospects élaborées font de Cognism une solution idéale pour les grandes équipes commerciales.

Fonctionnalités principales :

• Diamond Data® avec une fiabilité de 98% sur les téléphones portables
• Données d'intention d’achat, de contacts et d’entreprises, informations sur les technologies utilisées et les déclencheurs de vente
• Intégration transparente avec de nombreux logiciels de gestion commerciale
• Listes mondiales de numéros de téléphone exclus
• Conformité au RGPD et la CCPA
• Couverture EMEA, NAM et APAC

Tarifs :

• Des tarifs personnalisés en fonction de vos besoins sont disponibles sur demande.

💡 Vous ne savez pas qui choisir ? Consultez notre tableau de comparaison Kaspr vs Cognism.

3. Lusha

⭐ 4,3/5 sur G2

Lusha est une base de données marketing B2B et un outil d'enrichissement de données destiné aux petites équipes.

Grâce à l'extension Chrome, les commerciaux peuvent trouver les coordonnées des prospects sur LinkedIn et sur tout autre site web.

De plus, vous pouvez obtenir des données pleinement conformes pour les décideurs grâce au processus de vérification des données élaboré de Lusha.

Fonctionnalités principales :

• Listes de prospection basées sur des filtres
• Données d’intention d’achat
• Gestion et analyse des crédits
• Conforme au RGPD et au CCPA
• Compatible avec les CRM les plus répandus (HubSpot, Zoho, Pipedrive, Bullhorn)

Tarifs :

• Essai gratuit avec 5 crédits
• Prix de départ de 29€ par utilisateur et par mois
• Plans personnalisés.

💡 Comparez Lusha avec Kaspr - Kaspr vs. Lusha

4. LinkedIn Sales Navigator 

⭐ 4,3/5 sur G2

Sales Navigator aide les équipes de vente à générer des leads et à établir des relations sur LinkedIn.

Vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les prospects, à partir de leur activité, de leur profil d'entreprise et de leurs connexions mutuelles.

Il offre également des outils pour faire du social selling, des recommandations de prospects et de la collaboration d'équipe.

📚 Voici quelques conseils pour transformer LinkedIn Sales Navigator en véritable générateur de leads.

Fonctionnalités principales :

• Recommandations de prospects basées sur l'historique des recherches
• Messages InMail
• Filtres de recherche avancés
• Possibilité de créer des alertes, des notes et des tags pour les acheteurs
• Intégrations avec de nombreux outils de vente B2B

Tarifs :

• Essai gratuit d'un mois disponible
• Sales Navigator Core est proposé à partir de 79,99 € par utilisateur et par mois
• Forfaits personnalisés

5. ZoomInfo

⭐ 4,4/5 sur G2

ZoomInfo est une base de données B2B qui vous permet d'acheter des leads et des informations commerciales sur les contacts et les entreprises pour la vente, le marketing et le recrutement.

La plateforme utilise l'IA et le machine learning pour mettre à jour et vérifier régulièrement ses données.

Elle dispose également de solutions en ligne pour l'intelligence conversationnelle, les chats intégrés aux sites, l'automatisation des emails et des appels téléphoniques, et la gestion des données.

Fonctionnalités principales :

• Connaissance de l'intention de l'acheteur
• Traçage des visiteurs du site
• API d'enrichissement de données
• Chat intégré
• Intégration avec les outils de CRM et des logiciels d'automatisation les plus répandus

Tarifs :

• Essai gratuit de 14 jours
• Aucune information sur les prix n'est disponible sur leur site
• Plans et forfaits personnalisés

6. RocketReach

⭐ 4,5/5 sur G2

RocketReach est un autre outil d’outbound sales que vous pouvez utiliser pour recueillir des données B2B, telles que des adresses email et des numéros de téléphone.

Une extension pour la vente permet de découvrir des clients potentiels sur LinkedIn, Google et Crunchbase.

Fonctionnalités principales :

• Filtres de recherche avancés
• Recherches et exports en masse
• Vérification des emails et score de délivrabilité des emails
• Intégration CRM

Tarifs :

• Une version gratuite est disponible (3 recherches par mois)
• Plans de base à partir de 63€ par mois
• Forfaits personnalisés

7. Apollo

⭐ 4,8/5 sur G2

Apollo est une plateforme de sales intelligence qui vous donne accès à plus de 265 millions de contacts et 60 millions d'entreprises.

Elle offre des capacités de recherche avancées et des intégrations avec d'autres outils de vente.

Vous pouvez utiliser Apollo pour créer des listes ciblées, mettre à jour votre CRM ou automatiser vos contacts grâce à des séquences multicanal.

Fonctionnalités principales :

• Analytique optimisée par l'IA
• Outils de vente et d'engagement
• Alertes de changement d'emploi
• Enrichissement automatisé des données et mises à jour en temps réel

Tarifs :

• Version gratuite disponible
• Prix de départ : 39€ par utilisateur et par mois
• Forfaits personnalisés disponibles

8. DemandScience Intelligence

⭐ 4,4/5 sur G2

DemandScience est un fournisseur de données B2B qui combine les coordonnées de contact avec des données d'intention afin d'accélérer le processus de vente.

Sa base de données est enrichie de données firmographiques, démographiques et technographiques dans de nombreux secteurs d'activité.

DemandScience s'intègre aux CRM Salesforce, HubSpot et Marketo.

Fonctionnalités principales :

• Données d'intention d’achat
• 15 sources d'enrichissement de données
• Données technologiques
• Suivi de l'engagement

Tarifs :

• Pas d'essai gratuit
• Aucune information sur les prix n'est disponible sur leur site

9. Ampliz Salesbuddy

⭐ 4,3/5 sur G2

Ampliz Salesbuddy est un outil de prospection avec une extension Chrome. Il permet aux équipes de vente et de recherche d'obtenir des données de contact B2B directement à partir du site internet du prospect.

Vous pouvez extraire des informations telles que les adresses email, les numéros directs et les données de profil LinkedIn. Toutes les données sont soumises à un processus de vérification en trois étapes, ce qui permet de s'assurer de leur exactitude.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome
• Score d'adéquation des prospects
• Correspondance avec votre profil de client idéal (ICP)
• Intelligence contextuelle
• Exports en masse

Tarifs :

• Essai gratuit avec 10 crédits
• Le prix de départ pour Global B2B est de 50€ par utilisateur et par mois ou 480€ par an
• Des forfaits personnalisés sont disponibles

10. Adapt

⭐ 4,6/5 sur G2

Adapt est un logiciel de gestion commerciale pour la prospection qui aide les équipes de vente et de marketing à entrer en contact avec les décideurs grâce à des numéros de contact précis.

Son extension Chrome permet d'obtenir des emails et des numéros de téléphone professionnels directement à partir de LinkedIn ou des sites des entreprises. Cet outil convient mieux aux indépendants et aux petites entreprises.

Fonctionnalités principales :

• Extension Chrome
• Filtres de recherche avancés
• Flux de travail personnalisés
• Enrichissement de données
• Intégration avec de nombreux CRM

Tarifs :

• Essai gratuit pendant 3 jours
• Vous devez demander un devis pour recevoir un devis en fonction des besoins de votre entreprise

Tableau de comparaison

Comment choisir un fournisseur de base de données de contacts B2B ?

Trouver la base de données B2B qu’il vous faut peut s'avérer délicat. 🤔

Pour faire votre choix, prenez en compte les critères suivants :

• Le nombre de contacts B2B. En fonction de votre campagne de prospection, du type de clients que vous ciblez et de votre budget, faites une estimation du nombre de contacts dont vous avez besoin et évaluez le coût par prospect. 
• La qualité des données. Assurez-vous que les données sont fiables, vérifiées et à jour. Des données de mauvaise qualité peuvent entraîner une perte de temps et de mauvais résultats.
• Les régions couvertes. La base de données prospects doit couvrir les zones géographiques spécifiques que vous souhaitez cibler. Certaines bases de données ont une portée mondiale, tandis que d'autres se concentrent sur des pays ou des régions spécifiques. Vous devez choisir une base de données qui correspond à votre public cible et à vos objectifs.
• Le filtrage et la gestion des prospects. Recherchez une base de données qui vous permette de filtrer les contacts en fonction de critères spécifiques, par exemple le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, l'intitulé du poste ou les technologies utilisées, etc. Plus vous pouvez créer des listes segmentez, plus vous pourrez personnaliser votre prospection.
• L’accès aux numéros directs et aux numéros de portable. Avoir des numéros directs est essentiel pour atteindre les bonnes personnes et éviter les standards et les barrages téléphoniques.
  
  💡 Découvrez comment trouver un numéro de téléphone sur LinkedIn.
  
  
• La conformité des données. Assurez-vous que la base de données est conforme à toutes les lois et réglementations applicables en matière de protection des données, telles que la RGPD ou la CCPA. Vous éviterez ainsi tout problème juridique et protégerez la confidentialité de vos prospects.
• Les données d'intention d’achat. Ces données peuvent vous aider à identifier les prospects les plus qualifiés et les plus disposés à acheter sur votre marché. Vous pouvez également personnaliser votre approche et vos messages en fonction de leurs problèmes et de leurs besoins.
• Les intégrations à d'autres outils. Vérifiez si la base de données peut s'intégrer à d'autres outils que vous utilisez, tels que votre CRM (voir les intégrations disponibles avec Kaspr).
• La facilité d'utilisation de la plateforme. La base de données doit être facile à parcourir, avec des fonctions de recherche et de filtrage simples. Vous devez pouvoir trouver rapidement les informations dont vous avez besoin et gérer efficacement vos leads.
• Le support client. Un bon fournisseur doit disposer d'un service client efficace et réactif. Il se peut que vous ayez des difficultés ou des questions lorsque vous utilisez les données ou la plateforme. Il vous faut donc un fournisseur capable de vous aider rapidement et efficacement.

(Le saviez-vous ? Kaspr est un outil Made in France avec une plateforme et un service client en français 🇫🇷)

Faut-il acheter des fichiers de prospection ?

Si vous souhaitez développer vos ventes rapidement, vous avez certainement pensé à acheter un fichier de prospection.

Cependant, l’achat de base de données B2B comporte de nombreux désavantages ⛔ et peut avoir un impact négatif sur votre entreprise.

Voici pourquoi 👇

La qualité des données de contact n’est pas garantie

Vous n'avez aucune certitude de l'exactitude ou de la fiabilité de la liste. Contrairement à un logiciel de génération de leads avec des données constamment mises à jour, les fichiers de prospection sont des listes statiques qui peuvent rapidement devenir obsolètes.

De plus, les contacts ne sont pas forcément qualifiés ou exclusifs à votre entreprise.

Certes, ils appartiennent peut-être au bon secteur d'activité ou à la bonne taille d’entreprise, mais la plupart des critères de filtrage des listes externalisées ne tiennent pas compte des principaux indicateurs d'achat, comme le fait que le prospect vient de commencer un nouvel emploi ou recherche un produit particulier.

Vous pourriez vous retrouver à contacter des personnes qui ne correspondent tout simplement pas à votre ICP sans indicateurs clairs de leur intention d'achat.

La réputation de votre entreprise est en jeu

Il y a de fortes chances que de nombreuses autres entreprises aient acheté la même liste de contacts.

Lorsque vous contactez les prospects figurant sur cette liste, vous risquez de passer pour un spammeur par votre logiciel d’emailing ou, pire, par vos acheteurs potentiels.

Vous risquez de perte du temps - et de l’argent

L'achat d'une liste de contacts peut sembler être un moyen rapide de remplir votre pipeline. Mais cela peut vous faire perdre du temps (et de l'argent) à long terme. 

Songez aux heures passées à nettoyer et à vérifier vos données, sans compter les faibles taux de réponse et les personnes qui demandent à être retirées de votre liste.

Le respect de la réglementation

Les lois sur la protection de la vie privée comme la RGPD exigent le consentement des personnes concernées.

Si votre liste de contacts ne respecte pas ces règles, vous vous exposez, ainsi que votre entreprise, à des poursuites judiciaires.

Des revenus imprévisibles

Lorsque les données relatives aux contacts ne sont pas cohérentes, il est difficile de prévoir le résultat.

Vous n'avez aucun moyen de savoir si ces contacts sont prêts à acheter et s'ils ont le budget ou l'autorité nécessaire pour prendre une décision. 

Il est également très difficile d'améliorer vos processus de vente lorsque vous ne pouvez pas vous fier à vos données.

Note : Certains outils de prospection gratuits, tels que Kaspr Free, peuvent vous permettre de vous lancer sans coûts supplémentaires.

Quels sont les avantages d'utiliser une base de données B2B ?

Envoyer des messages génériques à des centaines de contacts et attendre qu'ils vous répondent ne marche plus. 🙅

Les commerciaux doivent apporter de la valeur à leur prospect.

Et c'est là que les bases de données B2B entrent en jeu.

Elles vous permettent de gagner du temps sur la prospection et de vous concentrer sur la création de conversations et votre prise de contact.

Quels sont les autres avantages des bases de données B2B pour la prospection ?

• Une cartographie des comptes plus facile. Vous pouvez obtenir une vue complète des entreprises et des parties prenantes de vos comptes cibles. Vous pouvez étudier la structure interne et les relations entre les employés afin de vous adresser à la bonne personne au bon échelon.
• Une prise de contact rapide. En obtenant des données de qualité, vous pouvez envoyer des emails personnalisés aux décideurs clés. Si vous utilisez Kaspr, vous pouvez également téléphoner sans quitter votre tableau de bord grâce à l'intégration d'Aircall ou de Ringover.
• Des données organisées. Une excellente base de données permet de conserver vos coordonnées de manière propre et organisée. Vous pouvez segmenter vos prospects selon différents critères et suivre vos interactions avec eux. Vous pouvez également synchroniser ces informations avec votre CRM ou d'autres outils.
• Des données de haute qualité. Les bases de données B2B sont régulièrement mises à jour et vérifiées. Vous éviterez ainsi les emails rejetés, les numéros erronés et les informations obsolètes. Vous vous assurerez également de respecter les meilleures pratiques en matière de confidentialité et de sécurité des données.

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