20 herramientas de automatización de LinkedIn para triunfar 2024

¿Necesitas aumentar tus esfuerzos de captación de cara a 2024? 👇

1. Kaspr
2. Evaboot
3. Expandi
4. LaGrowthMachine
5. Lempod
6. Lemlist
7. Zopto
8. Waalaxy
9. PhantomBuster
10. DuxSoup
11. LeadConnect
12. UpLead
13. LI Prospect Finder
14. Skylead
15. Crystal
16. LinkedIn Sales Navigator
17. LeadFuze
18. Apollo.io
19. Octopus CRM
20. LinkedRadar

20 herramientas de automatización de LinkedIn que necesitas

1. Kaspr

4.4/5 en G2 🌟

Kaspr es una herramienta basada en la nube que utiliza una extensión de LinkedIn Chrome para recuperar números de teléfono y correos electrónicos comerciales precisos en tiempo real. Gestiona los contactos en el panel de Kaspr, en LinkedIn o expórtalos a tu plataforma CRM y aplicaciones de ventas preferidas.

Ventas, contratación y fundadores les encanta Kaspr porque::

• Disponible en versión gratuita con acceso a funciones como la extensión de LinkedIn para Chrome, la API y la gestión de clientes potenciales.
• Fácil configuración, panel de control y uso.
• Prácticas de datos alineadas con GDPR y CCPA.
• Amplia base de datos de contactos B2B con más de 500 millones de direcciones de correo electrónico y números de teléfono.
• Direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas.
• Posibilidad de automatizar los mensajes de LinkedIn.

En la versión freemium, recibes al mes:

• 5 créditos telefónicos.
• 5 créditos de correo electrónico directo.
• 10 créditos de exportación.

👻 Además, ¡consigue emails B2B ilimitados invitando a tres colegas a unirse a Kaspr! Inscríbete aquí.

Con Kaspr, puedes utilizar los créditos para funciones como:

• Revelar datos de contacto de clientes potenciales.
• Aprovechar la información y los análisis sobre clientes potenciales.
• Compartir información de contacto de clientes potenciales con tu equipo.
• Organizar clientes potenciales cualificados dentro de la plataforma.
• Exportar la información de contacto para su uso posterior.

Si te pasas a un plan de pago, las opciones de precios empiezan a partir de 45 euros al mes (aproximadamente 49 dólares). Los planes de pago ofrecen más créditos y funciones increíbles para mejorar tu experiencia, como la colaboración en equipo.

2. Evaboot

4.5/5 en G2 🌟

La extensión de LinkedIn para Chrome de Evaboot’s extrae datos limpios y encuentra correos electrónicos de LinkedIn Sales Navigator para impulsar tus esfuerzos de marketing.

Evaboot es ideal para generar clientes potenciales y ofrece funciones como:

• Exportación de datos.
• Depuración de datos.
• Filtrado de clientes potenciales.
• Búsqueda de correos electrónicos.
• Verificador de correos electrónicos.
• Gestión de equipos.

Puedes utilizar una versión limitada de pago de Evaboot de forma gratuita, pero tendrás que crear una cuenta para descubrir los créditos incluidos. El plan más barato comienza en 49 $ al mes y proporciona 2.000 créditos de exportación y 2.000 créditos de correo electrónico.

3. Expandi

4.1/5 en G2 🌟

Expandi es una herramienta de automatización de LinkedIn que te ayuda a llegar a los clientes a través de varios canales, desde correos electrónicos fríos hasta LinkedIn.

La automatización del marketing de Expandi puede ayudarte a lanzar una campaña de correo electrónico en 15 minutos con funciones como:

• Extensión de LinkedIn para Chrome.
• Constructor de campañas inteligente con funciones de automatización.
• Seguimiento de clientes potenciales y seguimiento de páginas de empresa.
• Capacidades de eventos de LinkedIn, incluyendo invitar a su red a unirse a su evento.
• Integración con Hyperise para enviar imágenes y gifs personalizados.

Puedes probar Expandi con su versión de prueba gratuita de 7 días, que incluye todas las funciones. Las versiones de pago cuestan a partir de 99 $ por persona y mes.

4. LaGrowthMachine

4.9/5 en G2 🌟

LaGrowthMachine es una plataforma de prospección multicanal para equipos de ventas. Crea conversaciones con clientes potenciales a través del correo electrónico, las redes sociales y su extensión Chrome todo en uno.

Con LaGrowthMachine, puedes:

• Importar contactos desde LinkedIn o un archivo CSV.
• Enriquecer el perfil de tus contactos con direcciones de correo electrónico, números de teléfono y perfiles de LinkedIn y Twitter.
• Obtener información valiosa sobre tus clientes potenciales.
• Crear una secuencia de prospección multicanal.
• Sincronizar las interacciones en tu CRM.

Prueba LaGrowthMachine con su versión gratuita de 14 días. Incluye 20 créditos AI y la oportunidad de importar clientes potenciales de LinkedIn. Su plan de precios comienza a partir de 60 €.

5. Lempod

No clasificado en G2 🚫

La herramienta de automatización de LinkedIn de Lempod’s potencia el crecimiento del negocio atrayendo más visitas y participación. Para ello, crea grupos de personas reales, denominados "pods", que apoyan tus contenidos con "me gusta" y comentarios.

Las personas que deseen construir su reputación de LinkedIn para la marca, el marketing o la contratación pueden utilizar Lempod para:

• Aumentar las visitas a las publicaciones de LinkedIn.
• Realizar un seguimiento de las visitas y los comentarios.
• Elegir pods específicos para compartir sus publicaciones.
• Filtrar los pods por ubicación.
• Encontrar los mejores pods para su sector.

Como particular, puedes unirte a Lempod por 9,99 $ por cada pod al que te unas y crear tu propio pod de hasta 50 miembros. Si quieres probar antes de comprar, puedes probar todas las características de Lempod gratis durante 3 días.

6. Lemlist

4.1/5 en G2 🌟

Lemlist te ayuda a realizar campañas de difusión masiva para iniciar conversaciones que obtengan respuestas de los clientes potenciales. Funciona tanto a través de correos electrónicos como de una herramienta de automatización de LinkedIn.

Los vendedores, SDRs y reclutadores pueden disfrutar de la gama de características de Lemlist, incluyendo:

• Creación de secuencias completas de mensajes con imágenes personalizadas, páginas de destino personalizadas y prospección por vídeo.
• Envío de correos electrónicos en frío a escala.
• Lemwarm, una herramienta de calentamiento automático del correo electrónico para mantener los correos electrónicos fuera del spam.
• Envío de secuencias multicanal combinadas con funciones altamente personalizadas.
• Herramienta de extensión del navegador de LinkedIn.

Su nivel de contacto por correo electrónico es a partir de 50 $ al mes. Mientras que el acceso al contacto automatizado en LinkedIn requiere el nivel de compromiso de ventas a partir de 83 $ al mes. Hay disponible una prueba gratuita de 14 días para cualquier nivel con un número limitado de tokens de IA.

7. Zopto

4.6/5 en G2 🌟

Zopto promete ventas omnicanal que simplifican la prospección, los esfuerzos de divulgación y hacen crecer los negocios de forma escalable.

El software de Zopto es útil para SDRs, reclutadores y empresarios con características como:

• Flujos de trabajo inteligentes con retrasos entre acciones en LinkedIn y correo electrónico.
• Campañas multicanal.
• Métricas avanzadas en tiempo real a través de canales y campañas.
• Funciones de automatización de LinkedIn, incluidos mensajes masivos y personalizados.
• Información práctica a partir de pruebas A/B y funciones de panel de control.

Zopto no ofrece una prueba gratuita, pero puedes hacer una llamada de demostración gratuita para ver las funcionalidades con más detalle. Su paquete personal, que incluye una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube, parte de 155 $ al mes.

8. Waalaxy

4.8/5 en G2 🌟

Waalaxy es una herramienta de automatización de LinkedIn todo en uno que ayuda a automatizar la prospección en ventas y contratación.

Waalaxy es para varios usuarios, desde vendedores y profesionales del marketing hasta autónomos y fundadores.

Los aspectos más destacados de Waalaxy incluyen:

• Mensajes automatizados tanto en LinkedIn como en el correo electrónico.
• Búsqueda de correos electrónicos y datos de clientes potenciales con sólo unos clics.
• Bandeja de entrada integrada para gestionar los mensajes de LinkedIn.
• Plantillas de mensajes pre-construidas y optimizadas para campañas y mensajes masivos.

Puedes probar Waalaxy con su versión de prueba gratuita de 7 días y seguir utilizando su versión freemium para prospectar después. La versión freemium incluye hasta 80 invitaciones al mes. Los niveles de pago empiezan a partir de 60 euros al mes, aproximadamente 67 dólares en el momento de escribir estas líneas. Ofrecen hasta 800 invitaciones al mes y funciones de LinkedIn y correo electrónico.

9. PhantomBuster

4.3/5 en G2 🌟

De Instagram a LinkedIn, PhantomBuster ayuda a extraer datos para optimizar el alcance masivo y generar clientes potenciales. A continuación, puede ayudarte a diseñar flujos automatizados, como mensajes y comentarios, para convertirlos.

Los vendedores y reclutadores se benefician de la gran cantidad de funciones de PhantomBuster, entre las que se incluyen:

• Extracción de datos de LinkedIn, Sales Navigator, Twitter, Instagram, Google Maps, etc.
• Automatización de acciones para interactuar con prospectos.
• Enriquecimiento de su CRM con datos limpios 24/7.
• Creación de filtros y flujos de trabajo avanzados sin escribir una línea de código.

PhantomBuster ofrece una prueba gratuita de 14 días, con 2 horas de flujos y 1.000 créditos de IA. Los planes de pago comienzan a partir de 56 dólares al mes, con 20 horas de flujos y 10.000 créditos de IA.

10. Dux-Soup

4.3/5 en G2 🌟

Dux-Soup es una herramienta de automatización de LinkedIn que interactúa automáticamente con tu público objetivo en LinkedIn. Desde el auto-envío de habilidades de conexiones hasta el envío de solicitudes personalizadas a conexiones potenciales y campañas de difusión inteligentes.

Representantes de ventas, reclutadores y empresarios pueden beneficiarse de Dux-Soup para:

• Ampliar su base de clientes en menos tiempo.
• Conectar LinkedIn y los sistemas CRM.
• Enriquecer su base de datos con información de LinkedIn.
• Enviar campañas de LinkedIn a contactos de CRM.

El plan gratuito de Dux-Soup puede ayudar a los usuarios a acostumbrarse al software. Pero sólo permite visitar perfiles. Para enviar solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento, tendrás que pagar por su nivel Pro Dux a 11,25€ al mes,

11. LeadConnect

No clasificado en G2 🚫

LeadConnect es una herramienta de marketing que automatiza la generación de clientes potenciales con mensajes personalizados como seguimiento. Con LeadConnect, puedes enviar mensajes en piloto automático.

Las funciones de LeadConnect pueden utilizarse tanto como herramienta de ventas como de reclutamiento, incluyendo la capacidad de:

• Enviar automáticamente solicitudes de conexión y seguimientos.
• Funcionalidad de lista negra para evitar el envío de solicitudes a determinadas personas.
• Sincronizar los detalles y la actividad de los prospectos con HubSpot con un solo clic.
• Integraciones con Findthatlead, Hunter.io y anymailfinder para el envío de correos electrónicos en frío.

Los precios de la herramienta LeadConnect tienen un nivel gratuito para siempre que ofrece hasta 5 solicitudes de conexión al día y 15 créditos de mensajes diarios. Las suscripciones de pago empiezan a partir de 22,95 $ al mes y ofrecen hasta 30 solicitudes de conexión al día y 90 créditos de mensajes..

12. UpLead

4.7/5 en G2 🌟

UpLead ayuda a su público objetivo de vendedores, reclutadores y empresarios con la creación de listas. A continuación, puedes utilizar estas listas detalladas manualmente, exportándolas a un documento de google sheets o a un archivo CSV, o con otras herramientas de ventas para generar nuevos clientes potenciales.

UpLead promete un 95% o más de precisión con sus datos, lo que garantiza que las listas de clientes potenciales están libres de datos dudosos.

Entre sus principales características se incluyen:

• Función de detección y verificación de correo electrónico en tiempo real.
• Contactos en más de 200 países de todo el mundo.
• Más de 50 criterios de búsqueda.
• Seguimiento tecnológico, métricas avanzadas y marketing basado en cuentas.
• Inteligencia de la competencia.
• Integración con Salesforce y otros 12 CRM.

Uplead ofrece acceso a su herramienta de automatización de LinkedIn como parte de su prueba gratuita de 7 días. Alternativamente, sus planes de pago comienzan a partir de 74 $ al mes y ofrecen 2.040 créditos anuales.

13. Snovio’s LI Prospect Finder

4.5/5 en G2 🌟

Snov.io es un CRM de ventas sencillo para la gestión de contactos y la captación en frío, con su función LI Prospect Finder que actúa como herramienta de automatización de LinkedIn.

Si necesitas encontrar direcciones de correo electrónico verificadas, LI Prospect Finder puede ayudarte en todo el embudo de ventas para:

• Recopilar cientos de clientes potenciales de LinkedIn con direcciones de correo electrónico empresariales verificadas.
• Amplificar la prospección desde Sales Navigator.
• Crear listas segmentadas ricas en datos.
• Recopilar contactos de alta calidad de cualquier sitio web.
• Obtener datos completos del perfil de la empresa y del cliente potencial.

Puedes descargar la herramienta de automatización de LinkedIn de forma gratuita en el sitio web de Snov.io, con 150 créditos gratuitos. Sus planes de pago empiezan a partir de 30 $ al mes, lo que te da 1.000 créditos para usar.

14. Skylead

4.3/5 en G2 🌟

Skylead utiliza secuencias inteligentes y funciones avanzadas para contactar con clientes potenciales a través de LinkedIn y el correo electrónico. Como software de automatización, es capaz de enviar más de 500 solicitudes de conexión, mensajes personalizados e InMails.

Para empresas B2B, agencias y generación de leads, Skylead tiene características como:

• Secuencias inteligentes que permiten el alcance multicanal.
• Bandeja de entrada inteligente para unificar todas las bandejas de entrada.
• Descubrimiento y verificación de correos electrónicos.
• Hiper-personalización de imágenes y GIFs.

Skylead ofrece una tarifa plana de 100 dólares al mes para acceder a todas sus funciones, y puedes probarlo con una versión de prueba gratuita antes de comprometerte con la cuota mensual.

15. Crystal

4.3/5 en G2 🌟

Crystal, a veces conocido como Crystal Knows, utiliza datos de comportamiento humano líderes en el sector para acelerar el desarrollo de relaciones clave en su público objetivo y mejorar las tasas de conversión. Las funciones avanzadas del software analizan el perfil y el estilo de escritura de un prospecto, ayudándote a entender su tipo de personalidad y a construir relaciones reales con el cliente.

La herramienta de automatización de LinkedIn de Crystal ayuda a:

• Identificar la personalidad natural de tu cliente potencial.
• Adaptar en tiempo real tus mensajes de correo electrónico en frío y tus mensajes de presentación a los tipos de personalidad.
• Manejar las objeciones de ventas con confianza.
• Aprender a formular preguntas acordes con la personalidad de tus clientes potenciales.
• Calificar o descalificar clientes potenciales de forma rápida y precisa.

Crystal cuesta 49 dólares al mes para acceder a su nivel más bajo, que incluye 20 vistas de perfil al mes. Existe una versión de prueba gratuita de Crystal, que da acceso a diez perfiles y a una evaluación de la personalidad.

16. LinkedIn Sales Navigator

4.3/5 en G2 🌟

LinkedIn Sales Navigator ayuda a los vendedores a establecer y hacer crecer las relaciones con los clientes potenciales. Dispone de funciones avanzadas que te permiten dirigirte al comprador adecuado, comprender los puntos de vista clave y entablar contactos personalizados para aumentar tus tasas de respuesta.

Otras funciones de LinkedIn Sales Navigator son:

• Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas.
• Recomendaciones de clientes potenciales.
• Integración con CRM.
• Actualizaciones de ventas en tiempo real.
• Notas y etiquetas.
• Quién ha visto tu perfil.

Puedes suscribirte a una prueba gratuita de un mes de LinkedIn Sales Navigator en sus niveles básico y avanzado. Tendrás que ponerte en contacto con LinkedIn para conocer el coste mensual de estos niveles.

17. LeadFuze

4.6/5 en G2 🌟

LeadFuze es un software de generación automática de prospectos que crea listas de prospectos y las sincroniza con CRM y herramientas de divulgación, o las exporta como hojas de google u otros archivos.

Construido para ventas, marketing y reclutamiento, Leadfuze incluye características como:

• Encontrar la información de contacto de cualquier profesional de negocios.
• Búsqueda de segmentos de mercado completos o de personas o cuentas específicas.
• Hipertargeting de clientes potenciales utilizando la función de búsqueda de mercado.
• Automatización de IA para comprobar los correos electrónicos y crear listas.
• Múltiples integraciones, incluyendo Salesforce.

LeadFuze ofrece una prueba gratuita que te da acceso a su sistema para realizar búsquedas que identifiquen tu mercado total accesible (TAM). Su nivel de pago más bajo comienza a partir de 147 $ al mes, proporcionando 500 créditos.

18. Apollo.io

4.8/5 en G2 🌟

Apollo es una plataforma de inteligencia con multitud de funciones que cubre todo el embudo de ventas. Disponen de herramientas de marketing que te ayudan a descubrir a tu público ideal, conectar con él y establecer relaciones, todo en un mismo lugar. Puedes automatizar estas tareas en LinkedIn con la extensión para navegador de Apollo.

Los principales puntos fuertes de Apollo son:

• Una base de datos B2B de 260 millones de contactos y 60 millones de empresas.
• Automatización de la difusión y los mensajes en piloto automático.
• Configuración sencilla e interfaz fácil de usar.
• Métricas de informes y métricas de rendimiento detalladas.
• Flujos de trabajo y campañas de mensajes con IA.

La versión gratuita incluye funciones como la extensión del navegador, la automatización de secuencias y hasta 250 correos electrónicos al día. Sus planes de pago empiezan a partir de 39 $ al mes, más impuestos, y aumentan el envío de correos electrónicos y los créditos.

19. Octopus CRM

4.4/5 en G2 🌟

Octopus CRM es un software de automatización de LinkedIn todo en uno para vendedores, empresarios y reclutadores. Promete mejorar la prospección, las tasas de respuesta y la generación de contactos en LinkedIn, y anima a los usuarios a considerarlo una herramienta de compromiso y creación de relaciones.

Entre las principales funciones de Octopus CRM se incluyen:

• Envío masivo de solicitudes de conexión personalizadas y mensajes personalizados.
• Envío masivo de mensajes a conexiones de 1er nivel.
• Auto-endorse habilidades de sus contactos de 1er nivel.
• Revisión automática de cientos de perfiles de LinkedIn al día.
• Enviar solicitudes de conexión por correo electrónico para evitar el límite semanal de invitaciones en LinkedIn.

Todos los niveles de Octopus CRM incluyen una prueba gratuita de siete días sin compromiso. Su precio más bajo es de 6,99 $ al mes por el plan básico, que incluye la posibilidad de invitar automáticamente a los miembros premium de LinkedIn.

20. LinkedRadar

4.4/5 en G2 🌟

LinkedRadar utiliza una herramienta de automatización de LinkedIn que te ayuda a conectar con clientes ideales en LinkedIn. Los SDR, reclutadores y profesionales del marketing pueden utilizar LinkedRadar para buscar clientes potenciales en LinkedIn con una sola palabra clave.

Algunas características destacadas de la plataforma son:

• Creación de listas específicas de clientes potenciales ideales por palabras clave.
• Cola personal de mensajes de captación en frío.
• Campañas automáticas y mensajes personalizados.
• Análisis de datos en tiempo real y métricas de informes.

LinkedRadar ofrece planes a partir de 14,90 $ al mes, con los que obtendrás 400 conexiones y 800 seguimientos al mes. También ofrecen un sistema de crédito que puedes probar antes de comprar con su prueba gratuita.

FAQ

¿Qué es la automatización de LinkedIn?

La automatización de LinkedIn implica el uso de herramientas, software o bots para automatizar tareas repetitivas y trabajar en la creación de audiencia. Esto puede incluir:

1. Envío de solicitudes de conexión.
2. Mensajes secuenciales.
3. Visitas a perfiles.
4. Extracción y enriquecimiento de datos.

O cualquier otra tarea que normalmente harías manualmente.

Las herramientas de automatización avanzadas pueden enviar mensajes personalizados a las primeras conexiones o a usuarios específicos de LinkedIn. Pueden extraer información, como el cargo, de las URL de los perfiles de LinkedIn de los usuarios y utilizarla para rellenar los espacios en blanco de las plantillas de mensajes que hayas aprobado.

Con el tiempo puedes crear un público hiperdirigido utilizando etiquetas de segmentación de clientes para dirigirte a tu cliente ideal. También pueden realizar tareas más básicas, como hacer que parezca que has dado a alguien una vista de perfil, una aprobación de habilidades o que te ha gustado el contenido que ha compartido.

¿Por qué utilizar una herramienta de automatización de LinkedIn?

Las herramientas de automatización de LinkedIn son potentes plataformas que ahorran tiempo y aumentan la eficacia a la hora de construir tu red. Tanto si estás escalando tus esfuerzos como SDR o construyendo un pipeline como reclutador, las herramientas de automatización completan tareas en segundo plano mientras tú te centras en otras tareas.

Estas herramientas pueden ayudar a ampliar los esfuerzos de ventas, sobre todo en las primeras etapas, cuando se están estableciendo clientes potenciales viables. Pueden calentar a los clientes potenciales añadiendo más puntos de contacto a tu relación con ellos, como comentar o reaccionar a sus publicaciones. Esto hace que alguien se familiarice con tu nombre, con lo que es más probable que se convierta más adelante.

Una herramienta de automatización de LinkedIn puede crear una secuencia de acciones, como: 

• Me gusta y comentar la publicación de alguien.
• Enviarle una solicitud de conexión.
• Enviarle un mensaje.
• Hacer un seguimiento más tarde si no responden.

Esta cadena automatizada de eventos suele denominarse campaña o secuencia. Normalmente puedes diseñarlas y personalizarlas dentro de la herramienta de automatización o utilizar una plantilla de secuencia, y supervisar el rendimiento de tu campaña a lo largo del tiempo.

Utilizar una herramienta de automatización legítima y legal es esencial para evitar la suspensión de la cuenta o sanciones. Asegúrate de invertir en herramientas de ventas B2B alineadas con GDPR y CCPA y utilízalas dentro de las directrices apropiadas.

¿Cuáles son las mejores herramientas de automatización de LinkedIn?

Hemos enumerado nuestras 20 herramientas de automatización de LinkedIn favoritas más arriba, y nuestra principal elección para una herramienta excelente es Kaspr. Con Kaspr, puede acceder a correos electrónicos, números de teléfono y todos los datos relevantes para convertir clientes potenciales en asociaciones duraderas.

¿Te pueden prohibir la automatización en LinkedIn?

Sí, te pueden bloquear por utilizar automatización en LinkedIn, aunque las herramientas de automatización del alcance son populares y comunes. Infringir esta norma puede dar lugar a bloqueos de cuenta, y LinkedIn ha tomado medidas contra los usuarios que incumplen estas condiciones, sobre todo si LinkedIn te señala como usuario con una actividad excesiva.

Por ello, cuando utilices herramientas de automatización en LinkedIn, actúa con cautela y sigue las mejores prácticas. Algunos consejos para minimizar el riesgo son

1. Establece un límite diario de 20 invitaciones al día en Kaspr. Esto mantendrá bajo el volumen de cookies de sesión que LinkedIn ve y evitará que parezcas spam.
2. Evita los enfoques demasiado comerciales y céntrate en establecer conexiones genuinas.
3. Optimiza las tasas de aceptación utilizando preguntas abiertas en tus contactos.
4. Evita utilizar tácticas de venta agresivas que la gente pueda percibir como spam.
5. Elimina regularmente las invitaciones pendientes para evitar un uso excesivo de la automatización.

El uso de herramientas de automatización en LinkedIn puede ser útil, pero es crucial utilizar la herramienta más segura que puedas, de forma responsable y en línea con las políticas de LinkedIn. Consulta las condiciones de servicio oficiales de LinkedIn para obtener la información más actualizada sobre el uso de la automatización.

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El software fácil de usar y la infalible herramienta de automatización de LinkedIn hacen que Kaspr destaque entre la multitud. Regístrate gratis.

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