LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium [Comparar]

¿Cómo se compara LinkedIn Sales Navigator con LinkedIn Premium?

Como herramienta clave de generación de leads en los stacks tecnológicos de ventas, puede que te preguntes si merece la pena la actualización;

Averigüemos cuál se adapta mejor a sus necesidades. Y, lo que es más importante, cómo puede ayudarte cada uno de ellos a alcanzar tu cuota mensual.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: Tabla comparativa

A la hora de decidir entre LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium, ten en cuenta tus necesidades, tu presupuesto y si puedes conseguir que te acepten;

Ambas herramientas están hechas para profesionales de ventas que quieren alcanzar sus objetivos, pero ofrecen algunas diferencias.

Sales Navigator se centra en encontrar clientes potenciales y generar contactos;

Viene con:

• Filtros de búsqueda avanzada.
• Sugerencias de clientes potenciales.
• Integraciones con sistemas CRM.
• Créditos para enviar mensajes directos;

Es genial para encontrar y construir relaciones con clientes potenciales de manera eficiente.

Por otro lado, LinkedIn Premium ofrece una gama más amplia de herramientas que van más allá de las ventas;

Obtienes más vistas de perfil, información sobre oportunidades de empleo y acceso a cursos de LinkedIn Learning. Se centra en mejorar el networking, la marca personal y el desarrollo profesional, en lugar de limitarse a gestionar tareas relacionadas con las ventas.

Echa un vistazo más de cerca a cómo se comparan LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium 👇

¿No tiene presupuesto para esto ahora mismo?

Considere la principal alternativa a Sales Navigator: Kaspr 👇

Kaspr es una herramienta de prospección plug-and-play que le conecta con el comprador adecuado. Lo hace a través de una extensión de LinkedIn Chrome y un panel de control que revela los datos de contacto. Puede guardar los contactos en listas de clientes potenciales y enriquecerlas para una venta rápida y eficaz;

Regístrese en Kaspr para probar los datos-¡no se necesita tarjeta de crédito! 👇

Qué es el navegador de ventas de LinkedIn?

Navegador de ventas de LinkedIn es una potente herramienta para ventas prospección.

Es popular entre SDRs, AEs, BDRs y otros vendedores porque puedes encontrar montones de contactos a partir de los perfiles en LinkedIn. Los usuarios pueden crear una lista de clientes potenciales a nivel de cuenta o de perfil individual.

Con Sales Nav, puede refinar sus listas utilizando filtros de búsqueda avanzados por sector, tamaño de la empresa, cargo y mucho más;

También te ofrece perspectivas y recomendaciones sobre clientes potenciales. Esto incluye sugerencias de clientes potenciales, recomendaciones de cuentas y actualizaciones de noticias relevantes.

Este tipo de funciones facilitan la conexión con los clientes potenciales, el seguimiento de sus actividades y la actualización de las cuentas de destino.

¿Para quién es Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta para profesionales de ventas. Los equipos de ventas la utilizan para crear listas, buscar nuevos contactos para multitarifas y entablar relaciones;

Sus funciones también son útiles para vendedores, reclutadores y propietarios de pequeñas empresas.

Características de Sales Navigator

Entre las principales características de LinkedIn Sales Navigator se incluyen:

 Filtros de búsqueda avanzada: Sales Navigator ofrece más de 50 filtros de búsqueda avanzada de clientes potenciales y cuentas. Estos ayudan a reducir las listas de personas utilizando títulos de trabajo, industria, tamaño de la empresa y más.

 Recomendaciones de clientes potenciales: Proporciona sugerencias personalizadas de nuevos clientes potenciales basadas en tus preferencias e interacciones anteriores.

 Actualizaciones en tiempo real: Le informa sobre cambios laborales, tendencias del sector y otras noticias importantes sobre sus clientes potenciales y cuentas.

 Mensajería InMail: Envía mensajes directos a personas ajenas a tu red para conectar con nuevos clientes potenciales.

 Integración con CRM: Se integra con los sistemas CRM más populares, lo que le permite sincronizar datos y gestionar su canal de ventas de forma más eficiente.

 TeamLink: Aprovecha la red de tu equipo para ayudarte a encontrar el mejor camino de presentaciones y referencias.

Si estas características le suenan bien, es posible que desee consultar este artículo: ¿Vale la pena Sales Navigator? Para asegurarse de que es la opción adecuada para su negocio.

Precios de Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator tiene tres niveles de precios. Aquí tienes una descripción detallada de cada plan y lo que incluye.

Sales Navigator Básico

Este plan cuesta 79,99 $ al mes si se factura anualmente. Hay disponible una prueba gratuita de un mes.

Obtendrá las siguientes ventajas:

• Recomendaciones de clientes potenciales basadas en sus criterios de búsqueda.
• Filtros de búsqueda avanzados para dirigirse a los clientes potenciales ideales.
• Posibilidad de ver quién ha visto tu perfil en los últimos 365 días.
• 50 InMails al mes.
• Navegación ilimitada de personas.
• Información sobre la puntuación de los clientes potenciales para priorizar la captación.
• Alertas de clientes potenciales y cuentas en tiempo real.
• Centro de cuentas.
• Plataforma Sales Navigator.

Sales Navigator Avanzado

Sales Navigator Advanced cuesta 135 $ al mes si se factura anualmente. Dispone de un mes de prueba gratuita.

Incluye todas las funciones de Core, y además

• TeamLink para ver las conexiones de 2º y 3er grado de tu equipo.
• Resúmenes de cuenta creados con Generative AI.
• Señales de intención de compra.
• Vea información de LinkedIn sobre clientes potenciales, contactos y cuentas directamente en su aplicación CRM.
• Cuentas y clientes potenciales guardados para compartir en equipo.
• Gestión de licencias de empresa.
• Puntuación avanzada de clientes potenciales con más puntos de datos.

Navegador de ventas avanzado Plus

Tendrá que solicitar una demostración para obtener información sobre los precios de Sales Navigator Advanced Plus.

Incluye todas las funciones de Advanced, además de:

• SSO e integración de datos de empleados para agilizar los flujos de trabajo.
• Selección de cuentas para segmentos industriales específicos.
• Cuadros de mando e informes personalizados.
• Atención al cliente prioritaria.

Diga "bonjour" a los grandes datos

¿Busca datos tan frescos como su croissant matutino? No busque más! 

Kaspr mantiene sus datos frescos y sus clientes potenciales cualificados en segundos. 

Utilice la extensión Kaspr Chrome para automatizar su flujo de trabajo y enriquecer sus listas en masa mientras realiza prospecciones en LinkedIn y Sales Nav. 

Con ganas de probarlo? Inscribirse es tan fácil como introducir el correo electrónico de tu trabajo y pulsar intro 👇

Los pros de Sales Nav 

LinkedIn Sales Navigator ofrece un montón de pros:

Construye listas de prospectos a medida.

Sales Nav le permite crear listas personalizadas de clientes potenciales según sus criterios específicos. Puede limitar su búsqueda en función de la ubicación, el sector, el cargo o el tamaño de la empresa. Además, puedes configurar alertas para estar al día de los nuevos candidatos que coincidan con tus preferencias.

Fácil acceso a la información de contacto.

LinkedIn Sales Navigator simplifica el proceso de búsqueda de datos de contacto. Basta con hacer clic en el perfil de un cliente potencial para acceder a su dirección de correo electrónico y número de teléfono (si están disponibles públicamente).

Conoce tu red

Puedes descubrir fácilmente cómo estás conectado a un prospecto en particular. Conocer tus conexiones de segundo y tercer grado te permite aprovechar tu red de forma eficaz. Y ampliar su alcance dentro de los círculos pertinentes.

Muchas integraciones

Sincronízate con tu sistema CRM para mantener todos tus datos organizados y tu flujo de trabajo fluido.

Actualizaciones en tiempo real

Mantente al tanto de lo que ocurre con tus clientes potenciales y cuentas con actualizaciones en tiempo real.

Los contras de Sales Nav

Hay algunos inconvenientes a tener en cuenta al mirar LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium.

Es más caro.

Las cuotas de suscripción pueden ser elevadas, especialmente para pequeñas empresas o usuarios individuales con un presupuesto ajustado.

Difícil curva de aprendizaje

Las amplias funciones y herramientas de la plataforma pueden resultar abrumadoras para los nuevos usuarios, ya que requieren tiempo y esfuerzo para dominarlas.

Limitaciones de InMail

InMails te permite enviar mensajes directamente a los miembros de LinkedIn. Sin embargo, el número de mensajes que puede enviar es limitado, lo que puede ser restrictivo para el alcance de gran volumen.

Cómo utilizar Kaspr con LinkedIn Sales Navigator

Kaspr va con el flujo, por lo que no hay necesidad de cambiar su flujo de trabajo;

Es una extensión de Chrome que se sitúa justo encima de Sales Nav, con integración nativa, ¡dándole acceso instantáneo a la base de datos B2B más importante de Europa!

La base de datos de Kaspr incluye más de 120 millones de contactos B2B en Europa, por lo que puede encontrar los datos de contacto de sus compradores ideales en cuestión de segundos utilizando LinkedIn y Sales Nav.

Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo puedes enriquecer tu lista de contactos de Sales Navigator con Kaspr:

1. Instale Kaspr Chrome Extension y cree una lista de clientes potenciales en Sales Navigator.
2. En la página de inicio de Sales Navigator, seleccione "Lead filters +" en el lado derecho de la barra de búsqueda.
3. Desplácese hacia abajo hasta "Flujo de trabajo", seleccione "Listas de clientes potenciales" y elija la lista relevante que desee enriquecer.
4. Dentro de Kaspr, nombre su automatización y elija el flujo de trabajo de enriquecimiento. También elegirá la lista de clientes potenciales de Kaspr en la que desea guardar la información enriquecida.
5. Ejecute la automatización. A continuación, visualice los clientes potenciales dentro de Kaspr o expórtelos como archivo CSV.

Los usuarios han elogiado Kaspr por su eficacia cuando se utiliza con Sales Navigator 👇.

Qué es LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium es otra opción a tener en cuenta cuando se mira Sales Navigator. LinkedIn Premium tiene dos tipos de cuentas: Premium Business y Premium Career.

Sus características van más allá de lo que está disponible con la cuenta básica de LinkedIn.

Entre ellas se incluyen:

 Filtros de búsqueda avanzada: Permite búsquedas precisas basadas en el tamaño de la empresa, la antigüedad y la experiencia.

Créditos InMail: Créditos mensuales para enviar mensajes a cualquier miembro de LinkedIn, incluso fuera de tu red.

 Vistas de tu perfil: Detalles sobre quién ha visto tu perfil y cómo te ha encontrado.

 Asistencia en redacción de perfiles con IA: Mejora tu perfil con la asistencia en redacción de perfiles con IA.

¿Para quién es LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium Career es para quienes buscan empleo. LinkedIn Premium Business, por otro lado, es para profesionales que quieren prospectar y construir relaciones con nuevas conexiones.

Características de LinkedIn Premium

Vamos a desglosar las principales características de LinkedIn Premium Career y LinkedIn Premium Business;

Esto es lo que hace que LinkedIn Premium Business sea una opción destacada para los SDR:

• Acceso a 15 InMails al mes, lo que te permite ponerte en contacto con cualquier persona en LinkedIn;
• Puedes ver quién ha consultado tu perfil en los últimos 365 días.
• Vea y contacte con miembros que no pertenezcan a sus conexiones de primer y segundo grado.
• Búsquedas ilimitadas de personas y empresas;
• Añada un botón personalizado a su perfil para animar a los visitantes a actuar.
• Obtenga ayuda para el análisis de la competencia con información sobre empresas relevantes de su sector.

Algunas de las funciones más destacadas de LinkedIn Premium Career son:

• Comprueba quién ha visto tu perfil en los últimos 365 días. Además, navega por los perfiles de forma anónima.
• Envía mensajes a los responsables de contratación y a las personas ajenas a tus conexiones de primer y segundo grado. Dispones de 5 créditos InMail al mes.
• Refuerce su perfil con un asistente de redacción AI y contacte con nuevos clientes potenciales con borradores de mensajes AI.
• Identifica y solicita puestos de trabajo en los que se te considere un candidato destacado.
• Acceso a una amplia biblioteca de cursos en línea. Cubren una amplia gama de temas, desde habilidades técnicas hasta de liderazgo.

Precios de LinkedIn Premium

Veamos el coste y las características de LinkedIn Premium Business y LinkedIn Premium Career.

LinkedIn Premium Empresa

Esta suscripción cuesta 59,99 $ al mes si optas por la facturación anual. Hay disponible una prueba gratuita de un mes.

Los principales beneficios que los usuarios obtendrán con este plan incluyen:

• 15 InMails al mes.
• Vea quién ha visto su perfil en los últimos 365 días.
• Aumenta la participación con una llamada a la acción personalizada.
• Navegación ilimitada.
• Información sobre la empresa.
• Borradores de mensajes AI.
• Herramientas de preparación de entrevistas.
• Sugerencias de la IA sobre las publicaciones.
• Más de 21.000 cursos de LinkedIn Learning.

LinkedIn Premium Carrera

29,99 $ al mes si se factura anualmente. También hay disponible un mes de prueba gratuito con esta suscripción;

Las ventajas que ofrece LinkedIn Premium Career son

• Recomendaciones de trabajo de los mejores candidatos.
• 5 InMails al mes.
• Asesoramiento laboral basado en IA.
• Asistente de AI para la redacción de perfiles.
• Filtros de búsqueda avanzada.
• Información sobre puestos y candidatos.
• Información sobre currículos.
• Acceso completo a herramientas de preparación de entrevistas.

Ventajas de LinkedIn Premium

Algunas de las ventajas de LinkedIn Premium son

Cuesta menos que LinkedIn Sales Navigator.

Los planes de LinkedIn Premium son más económicos que el precio de salida de Sales Nav.

Visibilidad mejorada del perfil

Los suscriptores Premium tienen la ventaja de aparecer más arriba en los resultados de búsqueda. Esto aumenta sus posibilidades de ser descubiertos por reclutadores, clientes potenciales o socios comerciales.

Mensaje más allá de los límites

La función InMail te permite enviar mensajes directamente a cualquier persona de la plataforma, aunque no estés conectado.

Vistas y análisis

Los usuarios Premium obtienen acceso a análisis avanzados, como quién ha visto su perfil y cómo lo ha encontrado. 

Recursos de aprendizaje

LinkedIn Learning ofrece más de 22K cursos de aprendizaje y herramientas de preparación para entrevistas.

Filtros de búsqueda avanzada

Los usuarios Premium pueden utilizar filtros de búsqueda más avanzados para encontrar personas, empresas u oportunidades de trabajo específicas.

Inconvenientes de LinkedIn Premium

Los inconvenientes de LinkedIn Premium son:

Impacto limitado.

Las características Premium pueden no garantizar el éxito en la creación de redes o en la búsqueda de empleo. El éxito depende en gran medida de la eficacia con la que utilices las herramientas y te comprometas con la plataforma.

Excesiva dependencia de las funciones

Recuerda que construir conexiones significativas y hacer networking de forma orgánica sigue siendo importante.

Cómo utilizar Kaspr con LinkedIn Premium

Kaspr hace que la prospección en LinkedIn Premium sea pan comido.

Para ver cómo se ve en acción, vamos a revisar una rutina de Thibaut Souyris, CEO y fundador de SalesLabs. Con ella, consiguió una tasa de respuesta del 38% y una tasa de reuniones concertadas del 11%;

Aquí está la rutina de prospección de Thibaut. 👇 

1. Defina su PCI

En primer lugar, identifique su perfil de cliente ideal (PCI). Esto implica determinar con precisión las empresas y los puestos de trabajo ideales con los que desea relacionarse.

A continuación, entienda sus retos específicos. Hay que tener en cuenta que cada función se enfrenta a problemas diferentes. Thibaut divide a estas personas en "above the line" (ATL) y "below the line" (BTL). Los ATL ocupan puestos ejecutivos, como el Chief Revenue Officer (CRO), y los BTL ocupan puestos directivos, como el Jefe de Ventas.

2. Encontrar los lugares de reunión de estas personas

Lo siguiente que hay que hacer es averiguar dónde encontrar a su PCI. Una buena estrategia es recurrir a personas influyentes para ello.

3. Obtener sus datos

Comprueba quién ha reaccionado o comentado la publicación. Busca personas que coincidan con el ICP que definiste en el primer paso y abre sus perfiles de LinkedIn.

Ahora viene la parte más emocionante. Utilice la extensión Kaspr Chrome para obtener sus números de teléfono y direcciones de correo electrónico. ¡Todo lo que se necesita es un solo clic! Kaspr le permite guardar estos contactos en una lista para su posterior difusión.

4. Construir una secuencia centrada en el problema

Por último, céntrate en los puntos débiles de tu cliente potencial para que tu primera llamada o mensaje tenga impacto.

Utilice el archivo de prospección de Thibaut, que incluye plantillas para ayudarle a estructurar sus mensajes.

Puedes utilizar los datos de Kaspr para crear una cadencia de correo electrónico o el archivo de prospección para redactar un guión de llamada en frío.

Alternativas a los planes de pago de LinkedIn

Aunque los planes de pago de LinkedIn ofrecen funciones valiosas, no son la única opción, sobre todo si quieres datos de contacto B2B;

Considera estas alternativas:

Kaspr

Kaspr proporciona una herramienta plug-and-play que le ofrece datos de contacto líderes en Europa para conectar con su comprador ideal desde el primer día. Funciona a la perfección con la cuenta básica de LinkedIn y con cualquier plan de LinkedIn de pago;

Con la extensión de Chrome, puede acceder a datos actualizados y editar perfiles de clientes potenciales en el acto para una prospección más inteligente y rápida;

Puede acceder, extraer y enriquecer la información de contacto como correos electrónicos y números de teléfono directamente en LinkedIn;

Características principales:

• Versión gratuita.
• Enriquecimiento de contactos a partir de una búsqueda de personas, un grupo o un evento de LinkedIn.
• Experiencia fluida a través de la Extensión Chrome y el panel de control.
• Integraciones con HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Salesforce y más.
• Los datos se comprueban y verifican con 120 fuentes.
• Más de 120 millones de contactos europeos.
• Cobertura de datos Abarca EE.UU., Europa y APAC.
• GPDR y CCPA alineados.
• Organización líder mediante listas y notas.
• Analítica de equipos.
• Solicitar datos con lista de espera.

*Sujeto a política de uso razonable.

Precios:

Existe una versión freemium de Kaspr. Los planes de pago empiezan en 49 $ por usuario al mes para 1.200 créditos telefónicos y 60 créditos de correo electrónico directo.

Cognism

Cognism es un software de inteligencia de ventas que va más allá de Sales Nav al ofrecer números de móvil, marcación directa y correos electrónicos en varias regiones.

Sin embargo, es conocida por sus excelentes datos europeos, que ayudan a las grandes empresas y equipos a encontrar clientes clave, cumplir objetivos y hacer crecer los pipelines en nuevos mercados;

Su extensión para navegadores funciona en todos los sitios web corporativos, incluido LinkedIn. Puedes utilizarla para crear listas, ver datos de intención y mucho más.

Espera una mejora de 3 veces en las tasas de conexión con los números de móvil verificados por teléfono de Cognism en comparación con la media del sector. Mientras que LinkedIn solo proporciona correos electrónicos y números de teléfono si se han hecho públicos en la plataforma;

Características principales:

• Precisión de números de teléfono móvil verificados para ayudarle a conectar con el 87% de su lista.
• Conjunto exclusivo de datos de teléfonos móviles y correos electrónicos verificados Diamond Data®.
• Acceso sin restricciones a datos de personas y empresas*.
• Enriquecimiento instantáneo y programado de CRM y enriquecimiento CSV bajo demanda. 
• Datos de intención de Bombora.
• Cobertura internacional: EMEA, NAM, APAC.
• Fácil configuración de la plataforma.
• Integraciones con CRM y herramientas de compromiso de ventas.
• Enfoque en la calidad de los datos conforme a GDPR y CCPA. 
• Base de datos comprobada y depurada con listas DNC globales.
• Encuentre a sus clientes potenciales mediante mensajes de texto o de voz al estilo ChatGPT con Cognism AI Search.
• Un equipo de asistencia rápido y amable.

*Sujeto a política de uso razonable.

Precios: 

Precios de cognism no está disponible en el sitio web. Tendrá que ponerse en contacto con el departamento de ventas para concertar un plan personalizado;

🔎 Más información sobre Cognism vs LinkedIn Sales Nav.

Apollo

Apollo es otra alternativa popular a los planes de pago de LinkedIn.

Es una plataforma de inteligencia de ventas todo en uno con una gran base de datos. Ofrece una extensión de Chrome que funciona en LinkedIn y una app web con una amplia gama de filtros para buscar contactos.

Características principales:

• Extensión de Chrome.
• Filtros avanzados.
• Enriquecimiento de datos.
• Gestión de clientes potenciales.
• Alcance por correo electrónico con contenido generado por IA.
• Secuencias automatizadas.

Precios:

0 $, con 60 créditos de teléfono móvil. Los planes de pago empiezan en 49 $ con 900 créditos de móvil para el año.

🔎 Vea cómo se compara Apollo con Kaspr directamente.

Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

Utiliza Kaspr con cualquier plan de pago de LinkedIn

Kaspr es una herramienta de prospección que funciona con cualquier plan de LinkedIn con el que decidas conformarte.

Con su extensión de LinkedIn para Chrome, puedes encontrar datos de contacto y conectar con clientes potenciales en un abrir y cerrar de ojos. Ahórrate tiempo y esfuerzo, y regístrate gratis hoy mismo.

Únete a Kaspr, con más de 100K usuarios activos que obtienen estos beneficios:

• Direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas.
• Herramienta de prospección plug-and-play.
• Más de 120 millones de contactos B2B en Europa.
• Plan gratuito con LinkedIn Chrome Extension disponible.
• GDPR y CCPA alineados.
• Autoservicio completo.
• Registro sin tarjeta de crédito.