LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium [Comparación]

No hay duda de que LinkedIn es una de las herramientas clave de generación de leads en las plataformas tecnológicas de los SDR. (Sales Development Representative)

Pero, a la hora de maximizar su potencial, destacan dos planes de suscripción:LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium. ⭐

Averigüemos cuál se adapta mejor a tus necesidades. Y, lo que es más importante, cómo puede ayudarte cada uno de ellos a alcanzar tu cuota cada mes.

Estamos a punto de entrar en las diferencias entre LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium. Veremos sus características únicas, precios y herramientas que los complementan.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una potente herramienta para la prospección de ventas.

Es popular entre SDRs, AEs, BDRs y otros vendedores porque puedes encontrar gran cantidad de contactos a partir de los perfiles en LinkedIn. Los usuarios pueden crear una lista de clientes potenciales a nivel de cuenta o de perfil individual.

Con Sales Nav, puedes refinar tus listas utilizando filtros de búsqueda avanzados por sector, tamaño de la empresa, cargo y mucho más. 

(Fuente: LinkedIn)

También te ofrece información y recomendaciones sobre clientes potenciales. Esto incluye sugerencias de clientes potenciales, recomendaciones de cuentas y actualizaciones de noticias relevantes.

Funciones como ésta facilitan la conexión con los clientes potenciales, el seguimiento de sus actividades y la actualización de las cuentas de destino.

¿Para quién es Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta para profesionales de ventas. La utilizan los equipos de ventas para crear listas, buscar nuevos contactos para multitarea y entablar relaciones. 

Sus funciones también son útiles para los responsables de marketing, los reclutadores y los propietarios de pequeñas empresas.

Características de Sales Navigator

Entre las principales características de LinkedIn Sales Navigator se incluyen:

• Filtros de búsqueda avanzados. Sales Navigator ofrece más de 50 filtros avanzados de búsqueda de clientes potenciales y cuentas. Estos ayudan a reducir las listas de personas utilizando títulos de trabajo, industria, tamaño de la empresa y más.
• Recomendaciones de clientes potenciales. Proporciona sugerencias personalizadas para nuevos clientes potenciales basadas en sus preferencias e interacciones anteriores.
• Actualizaciones en tiempo real. Te informa sobre cambios laborales, tendencias del sector y otras noticias importantes sobre tus clientes potenciales y cuentas.
• Mensajería InMail. Envía mensajes directos a personas ajenas a tu red para conectar con nuevos clientes potenciales.
• Integración CRM. Se integra con los sistemas de CRM más conocidos, lo que le permite sincronizar datos y gestionar el proceso de ventas de forma más eficaz.
• TeamLink. Utiliza la red de tu equipo para ayudarte a encontrar el mejor camino para las presentaciones y referencias.

(Fuente: G2)

Precios de Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator tiene tres niveles de precios. Aquí tienes un resumen detallado de cada plan y lo que incluye. 👇

Sales Navigator Core

Este plan cuesta $79,99 dolares al mes si se factura anualmente. Hay disponible una prueba gratuita de un mes.

Obtendrás los siguientes beneficios:

• Recomendaciones de clientes potenciales basadas en los criterios de búsqueda.
• Filtros de búsqueda avanzados para dirigirse a los clientes potenciales ideales.
• Posibilidad de ver quién ha visto tu perfil en los últimos 365 días.
• 50 InMails al mes.
• Búsqueda ilimitada de personas.
• Información sobre la puntuación de los clientes potenciales para priorizar el contacto.
• Alertas de clientes potenciales y cuentas en tiempo real.
• Centro de cuentas.
• Plataforma Sales Navigator.

Sales Navigator Advanced

Sales Navigator Advanced cuesta $135 dolares al mes si se factura anualmente. Hay disponible una versión de prueba gratuita de un mes.

Incluye todas las funciones de Core, más:

• TeamLink para ver las conexiones de 2º y 3er grado de los equipos.
• Resúmenes de cuenta creados con Generative AI.
• Señales de intención de compra.
• Ver información de LinkedIn sobre clientes potenciales, contactos y cuentas directamente en su aplicación CRM.
• Cuentas y clientes potenciales guardados para compartir en equipo.
• Gestión de licencias de empresa.
• Puntuación avanzada de clientes potenciales con más puntos de datos.

Sales Navigator Advanced Plus

Deberás solicitar una demostración para obtener información sobre los precios de Sales Navigator Advanced Plus.

Incluye todas las funciones de Advanced, además de:

• SSO e integración de datos de empleados para agilizar los workflows.
• Orientación de cuentas a segmentos específicos del sector.
• Cuadros de mando e informes personalizados.
• Atención al cliente prioritaria.

Las ventajas de Sales Nav 

LinkedIn Sales Navigator ofrece muchas ventajas.

• Crear listas de prospectos a medida. Sales Nav permite crear listas personalizadas de clientes potenciales según criterios específicos. Puedes limitar la búsqueda en función de la ubicación, el sector, el cargo o el tamaño de la empresa. Además, puedes configurar alertas para mantenerte informado cuando nuevos prospectos coincidan con tus preferencias.
• Fácil acceso a la información de contacto. LinkedIn Sales Navigator simplifica el proceso de búsqueda de datos de contacto. Basta con hacer clic en el perfil de un posible cliente para acceder a su dirección de correo electrónico y número de teléfono (si están disponibles públicamente).
• Información sobre tu red. Puedes descubrir fácilmente cómo estás conectado a un cliente potencial concreto. Conocer tus conexiones de segundo y tercer grado te permite aprovechar tu red de forma eficaz. Y ampliar tu alcance dentro de los círculos relevantes.
• Múltiples integraciones. Puedes sincronizarlo con tu sistema CRM para mantener todos tus datos organizados y tu flujo de trabajo fluido.
• Actualizaciones en tiempo real. Mantente al tanto de lo que ocurre con tus clientes potenciales y cuentas gracias a las actualizaciones en tiempo real.

Las desventajas de Sales Nav

Hay algunos inconvenientes a tener en cuenta al analizar LinkedIn Sales Navigator frente a LinkedIn Premium.

• Es más caro. Las cuotas de suscripción pueden ser elevadas, especialmente para pequeñas empresas o usuarios individuales con un presupuesto ajustado.
• Curva de aprendizaje compleja. Las amplias funciones y herramientas de la plataforma pueden resultar abrumadoras para los nuevos usuarios, que necesitan tiempo y esfuerzo para dominarlas.
• Limitaciones de InMail. InMails te permite enviar mensajes directamente a los usuarios de LinkedIn. Pero hay límites en el número de mensajes que puedes enviar, lo que puede ser restrictivo para un gran volumen de difusión.

Cómo utilizar Kaspr con LinkedIn Sales Navigator

Kaspr es una extensión de Chrome que se instala justo sobre el Sales Nav, con integración nativa. 

Los usuarios pueden extraer datos de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico, directamente de los perfiles de sus clientes potenciales. La base de datos de Kaspr incluye más de 500 millones de números de teléfono y direcciones de correo electrónico, que se actualizan en tiempo real cuando se solicita la información.

Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo enriquecer tu lista de clientes potenciales de Sales Navigator con Kaspr:

1. Instala la extensión Kaspr Chrome y crea una lista de clientes potenciales en Sales Navigator.
2. En la página de inicio de Sales Navigator, selecciona «Filtros de clientes potenciales +» en la parte derecha de la barra de búsqueda.
3. Desplázate hacia abajo hasta « Workflow», selecciona «Lead lists» y elige la lista relevante que deseas enriquecer.
4. Dentro de Kaspr, nombra tu automatización y elige el workflow de enriquecimiento. También elije la lista de clientes potenciales de Kaspr donde deseas guardar la información enriquecida.
5. Ejecuta la automatización. A continuación, visualiza los clientes potenciales en Kaspr o expórtalos como archivo CSV.
   
   

Los usuarios han elogiado la eficacia de Kaspr cuando se utiliza con Sales Navigator.👇

¿Qué es LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium es otra opción a tener en cuenta al examinar Sales Navigator. LinkedIn Premium tiene dos tipos de cuentas: Premium Business y Premium Career.

(Fuente: LinkedIn)

Sus funciones van más allá de lo que ofrece la cuenta básica de LinkedIn.

Entre ellas:

• Filtros de búsqueda avanzada. Permite realizar búsquedas precisas en función del tamaño de la empresa, la antigüedad y la experiencia.
• Créditos InMail. Créditos mensuales para enviar mensajes a cualquier miembro de LinkedIn, incluso fuera de tu red.
• Información sobre las visitas a tu perfil. Detalles sobre quién ha visto tu perfil y cómo te ha encontrado.
• Asistencia en la redacción. Mejora tu perfil con la ayuda de la inteligencia artificial.

¿Para quién es LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium Career es para quienes buscan empleo. LinkedIn Premium Business, por otro lado, es para profesionales que quieren prospectar. Así como construir relaciones con nuevas conexiones..

Características de LinkedIn Premium

Desglosemos las principales características de LinkedIn Premium Career y LinkedIn Premium Business. 

Esto es lo que hace que LinkedIn Premium Business sea una opción destacada para los SDR:

• Acceso a 15 InMails al mes, lo que te permite ponerte en contacto con cualquier persona en LinkedIn.
• Puedes ver quién ha consultado tu perfil en los últimos 365 días.
• Ver y contactar con miembros fuera de tus conexiones de 1er y 2º grado.
• Búsquedas ilimitadas de personas y empresas.  
• Añadir un botón personalizado a tu perfil para animar a los visitantes a actuar.
• Obtener ayuda para el análisis de la competencia con información sobre empresas relevantes de su sector.

Algunas de las funciones más destacadas de LinkedIn Premium Career son:

• Comprobar quién ha visto tu perfil en los últimos 365 días. Además, permite navegar por los perfiles de forma anónima.
• Enviar mensajes a los responsables de contratación y a las personas ajenas a tus conexiones de primer y segundo grado. Dispones de 5 créditos InMail al mes.
• Refuerzar tu perfil con un asistente de redacción AI y contacta con nuevos candidatos con borradores de mensajes AI.
• Identificar y solicitar puestos de trabajo en los que se te considere un candidato destacado.
• Tener acceso a una amplia biblioteca de cursos en línea. Abarcan una amplia gama de temas, desde habilidades técnicas hasta de liderazgo.

Precios de LinkedIn Premium

Veamos el precio y las características de LinkedIn Premium Business y LinkedIn Premium Career.

LinkedIn Premium Business

Esta suscripción cuesta $59,99 al mes si se opta por la facturación anual. Hay disponible una prueba gratuita de un mes.

Las principales ventajas que obtendrán los usuarios con este plan son:

• 15 InMails al mes.
• Ver quién ha visto tu perfil en los últimos 365 días.
• Aumentar la participación con una llamada a la acción personalizada.
• Navegación ilimitada de personas.
• Información sobre la empresa.
• Borradores de mensajes AI.
• Herramientas de preparación de entrevistas.
• Sugerencias de la IA en las publicaciones.
• Más de 21.000 cursos de LinkedIn Learning.

LinkedIn Premium Career

$29.99 por mes cuando se factura anualmente. Esta suscripción también incluye un mes de prueba gratuita. 

Los beneficios que LinkedIn Premium Career proporciona son:

• Recomendaciones de trabajo para los mejores candidatos.
• 5 InMails al mes.
• Asesoramiento laboral basado en IA.
• Asistente de redacción de perfiles.
• Filtros de búsqueda avanzados.
• Información sobre empleos y candidatos.
• Información sobre el currículum.
• Acceso completo a herramientas de preparación de entrevistas.

Ventajas LinkedIn Premium

Algunas de las ventajas de LinkedIn Premium son:

• Cuesta menos que LinkedIn Sales Navigator. Los planes de LinkedIn Premium son más económicos que el precio inicial de Sales Nav.
• Mayor visibilidad del perfil. Los suscriptores Premium tienen la ventaja de aparecer más arriba en los resultados de búsqueda. Esto aumenta sus posibilidades de ser descubiertos por reclutadores, clientes potenciales o socios comerciales.
• Enviar mensajes más allá de los límites. La función InMail te permite enviar mensajes directamente a cualquier persona de la plataforma, aunque no estés conectado.
• Información y análisis. Los usuarios Premium tienen acceso a análisis avanzados, como quién ha visto su perfil y cómo lo ha encontrado.. 
• Recursos de aprendizaje. LinkedIn Learning ofrece más de 22.000 cursos y herramientas de preparación para entrevistas.
• Filtros de búsqueda avanzados. Los usuarios Premium pueden utilizar filtros de búsqueda más avanzados para encontrar personas, empresas u oportunidades de empleo específicas.

Desventajas LinkedIn Premium 

Los inconvenientes de LinkedIn Premium son:

• Impacto limitado. Las funciones Premium no garantizan el éxito en la creación de redes o en la búsqueda de empleo. El éxito depende en gran medida de la eficacia con la que utilices las herramientas y te comprometas con la plataforma.
• Excesiva dependencia de las funciones. Recuerda que la creación de conexiones significativas y de redes de forma orgánica sigue siendo importante.

Cómo utilizar Kaspr con LinkedIn Premium

Kaspr makes prospecting on LinkedIn Premium a breeze.

Para ver cómo se ve esto en acción, veamos una rutina de Thibaut Souyris, CEO y fundador de SalesLabs. Con ella, consiguió una tasa de respuesta del 38% y una tasa de reuniones concertadas del 11%. 

Esta es la rutina de prospección de Thibaut. 👇 

Define tu ICP 

En primer lugar, identifica tu perfil de cliente ideal («ICP», por sus siglas en inglés). Se trata de determinar con precisión las empresas y los puestos de trabajo ideales con los que deseas interactuar.

A continuación, entiende sus retos específicos. Hay que tener en cuenta que cada función plantea problemas diferentes. Thibaut divide a estas personas en «above the line» (ATL) y «below the line» (BTL). Las personas ATL ocupan puestos ejecutivos, como el Chief Revenue Officer (CRO), y las BTL ocupan puestos directivos, como el Jefe de Ventas.

Averigua dónde se reúnen estas personas

Lo siguiente que hay que hacer es averiguar dónde encontrar a tu ICP. Una buena estrategia es recurrir a personas influyentes para ello.

Obtener sus datos

Comprueba quién ha reaccionado o comentado la publicación. Busca personas que coincidan con el ICP que definiste en el primer paso y abre sus perfiles de LinkedIn.

Ahora viene la parte más emocionante. Utiliza la extensión Kaspr Chrome para obtener sus números de teléfono y direcciones de correo electrónico. ¡Todo lo que se necesita es un solo clic! Kaspr te permite guardar estos contactos en una lista para su posterior difusión.

Construye una secuencia centrada en el problema

Por último, céntrate en los puntos débiles de tus clientes potenciales para que tu primera llamada o mensaje sea impactante.

💡 Utiliza el archivo de prospección de Thibaut, que incluye plantillas para estructurar tus mensajes.

Puedes utilizar los datos de Kaspr para crear una secuencia de correos electrónicos o el archivo swipe para redactar un guión de llamada en frío.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: Tabla comparativa

A la hora de decidir entre LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium, todo depende de tus necesidades, presupuesto y de si puedes conseguir que te acepten. 

Ambas herramientas están pensadas para los profesionales de la venta que quieren alcanzar sus objetivos, pero ofrecen algunas diferencias.

Sales Navigator se centra en encontrar clientes potenciales y generar oportunidades de venta. 

Viene con:

• Filtros de búsqueda avanzada.
• Sugerencias de clientes potenciales.
• Integraciones con sistemas CRM.
• Créditos para el envío de mensajes directos. 

Es ideal para encontrar clientes potenciales y entablar relaciones con ellos de forma eficaz.

Por otro lado, LinkedIn Premium ofrece una gama más amplia de herramientas que van más allá de las ventas. 

Obtendrás más visitas a tu perfil, información sobre oportunidades de empleo y acceso a cursos de LinkedIn Learning. Se centra en mejorar el networking, la marca personal y el desarrollo profesional. En lugar de limitarse a realizar tareas relacionadas con las ventas.

Echa un vistazo a la comparación entre LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium. ⬇️

Alternativas a los planes de pago de LinkedIn

Aunque los planes de pago de LinkedIn ofrecen valiosas funciones, no son tu única opción.

Considera estas alternativas:

Kaspr

⭐ 4.4/5 en G2

Kaspr es una potente herramienta de prospección todo en uno que funciona a la perfección con la cuenta básica de LinkedIn y con cualquier plan de LinkedIn de pago. 

Extrae y enriquece datos de contactos B2B, crea secuencias de LinkedIn y se integra con todas tus aplicaciones de ventas favoritas.

Podrás obtener información de contacto, como correos electrónicos y números de teléfono, directamente en LinkedIn. ¡Sin tener que pagar ni un céntimo!

Características principales:

• Extensión de LinkedIn Chrome que funciona en LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter Lite.
• Datos verificados y en tiempo real de 150 proveedores.
• Más de 500 millones de números de teléfono y direcciones de correo electrónico.
• Workflowes de captación en LinkedIn.
• Extrae datos de perfiles, listas, publicaciones, grupos y eventos de LinkedIn.
• Integración con CRMs y herramientas de ventas como HubSpot, Salesforce y Pipedrive.
• Realiza llamadas con la integración de Ringover y Aircall.
• Datos alineados con GDPR y CCPA.
• API.

Precios:

Existe una versión freemium de Kaspr. Los planes de pago empiezan en $49 al mes por usuario para 1.200 créditos telefónicos y 60 créditos de correo electrónico directo.

Cognism

⭐ 4.6/5 en G2

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas en la que confían más de 1.000 equipos de ventas de todo el mundo.

Va más allá de Sales Nav al ofrecer números de teléfono móvil, marcación directa y correos electrónicos en varias regiones. 

Su extensión para navegador funciona en todos los sitios web corporativos, incluido LinkedIn. La aplicación web permite a los usuarios crear listas, ver datos de intención y mucho más.

Con los números de teléfono móvil verificados por Cognism, las tasas de conexión mejoran 3 veces en comparación con la media del sector. Mientras que LinkedIn se basa en los datos proporcionados por los usuarios, que a menudo pueden ser inexactos.

Características principales:

• Precisión verificada de números de teléfono móvil.
• Exclusivo conjunto de datos móviles verificados bajo demanda Diamond Data®.
• Acceso sin restricciones a datos de personas y empresas (sujeto a uso legítimo).
• Datos de intención de Bombora.
• Cobertura internacional: EMEA, NAM, APAC.
• Integración con CRM y herramientas de compromiso de ventas.

Precios: 

Los paquetes de precios se personalizan en función de los workflows deseados. Para obtener más información, ponte en contacto con un representante.

Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

Utiliza Kaspr con cualquier plan de pago de LinkedIn

Kaspr es una herramienta de prospección que funciona con cualquier plan de LinkedIn con el que decidas establecerte.

Con la extensión de LinkedIn para Chrome, podrás encontrar datos de contacto y conectar con posibles clientes en un abrir y cerrar de ojos. Ahórrate tiempo y esfuerzo y regístrate gratis hoy mismo.

Únete a Kaspr, con más de 100K usuarios activos que obtienen estos beneficios:

✅ Direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas.
✅ Herramienta de prospección todo en uno.
✅ +500M de números de teléfono y direcciones de correo electrónico.
✅ +200M de perfiles empresariales.
✅ Plan gratuito con LinkedIn Chrome Extension disponible.
✅ GDPR y CCPA alineados.
✅ Totalmente autoservicio.
✅ Automatiza el alcance.
✅ Registro sin tarjeta de crédito.