¿Cómo se compara LinkedIn Sales Navigator con LinkedIn Premium?
Como herramienta clave de generación de leads en los stacks tecnológicos de ventas, puede que te preguntes si merece la pena la actualización;
Averigüemos cuál se adapta mejor a sus necesidades. Y, lo que es más importante, cómo puede ayudarte cada uno de ellos a alcanzar tu cuota mensual.
A la hora de decidir entre LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium, ten en cuenta tus necesidades, tu presupuesto y si puedes conseguir que te acepten;
Ambas herramientas están hechas para profesionales de ventas que quieren alcanzar sus objetivos, pero ofrecen algunas diferencias.
Sales Navigator se centra en encontrar clientes potenciales y generar contactos;
Viene con:
Es genial para encontrar y construir relaciones con clientes potenciales de manera eficiente.
Por otro lado, LinkedIn Premium ofrece una gama más amplia de herramientas que van más allá de las ventas;
Obtienes más vistas de perfil, información sobre oportunidades de empleo y acceso a cursos de LinkedIn Learning. Se centra en mejorar el networking, la marca personal y el desarrollo profesional, en lugar de limitarse a gestionar tareas relacionadas con las ventas.
Echa un vistazo más de cerca a cómo se comparan LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium 👇
¿No tiene presupuesto para esto ahora mismo?
Considere la principal alternativa a Sales Navigator: Kaspr 👇
Kaspr es una herramienta de prospección plug-and-play que le conecta con el comprador adecuado. Lo hace a través de una extensión de LinkedIn Chrome y un panel de control que revela los datos de contacto. Puede guardar los contactos en listas de clientes potenciales y enriquecerlas para una venta rápida y eficaz;
Regístrese en Kaspr para probar los datos-¡no se necesita tarjeta de crédito! 👇
Navegador de ventas de LinkedIn es una potente herramienta para ventas prospección.
Es popular entre SDRs, AEs, BDRs y otros vendedores porque puedes encontrar montones de contactos a partir de los perfiles en LinkedIn. Los usuarios pueden crear una lista de clientes potenciales a nivel de cuenta o de perfil individual.
Con Sales Nav, puede refinar sus listas utilizando filtros de búsqueda avanzados por sector, tamaño de la empresa, cargo y mucho más;
También te ofrece perspectivas y recomendaciones sobre clientes potenciales. Esto incluye sugerencias de clientes potenciales, recomendaciones de cuentas y actualizaciones de noticias relevantes.
Este tipo de funciones facilitan la conexión con los clientes potenciales, el seguimiento de sus actividades y la actualización de las cuentas de destino.
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta para profesionales de ventas. Los equipos de ventas la utilizan para crear listas, buscar nuevos contactos para multitarifas y entablar relaciones;
Sus funciones también son útiles para vendedores, reclutadores y propietarios de pequeñas empresas.
Entre las principales características de LinkedIn Sales Navigator se incluyen:
Si estas características le suenan bien, es posible que desee consultar este artículo: ¿Vale la pena Sales Navigator? Para asegurarse de que es la opción adecuada para su negocio.
LinkedIn Sales Navigator tiene tres niveles de precios. Aquí tienes una descripción detallada de cada plan y lo que incluye.
Este plan cuesta 79,99 $ al mes si se factura anualmente. Hay disponible una prueba gratuita de un mes.
Obtendrá las siguientes ventajas:
Sales Navigator Advanced cuesta 135 $ al mes si se factura anualmente. Dispone de un mes de prueba gratuita.
Incluye todas las funciones de Core, y además
Tendrá que solicitar una demostración para obtener información sobre los precios de Sales Navigator Advanced Plus.
Incluye todas las funciones de Advanced, además de:
¿Busca datos tan frescos como su croissant matutino? No busque más!
Kaspr mantiene sus datos frescos y sus clientes potenciales cualificados en segundos.
Utilice la extensión Kaspr Chrome para automatizar su flujo de trabajo y enriquecer sus listas en masa mientras realiza prospecciones en LinkedIn y Sales Nav.
Con ganas de probarlo? Inscribirse es tan fácil como introducir el correo electrónico de tu trabajo y pulsar intro 👇
LinkedIn Sales Navigator ofrece un montón de pros:
Sales Nav le permite crear listas personalizadas de clientes potenciales según sus criterios específicos. Puede limitar su búsqueda en función de la ubicación, el sector, el cargo o el tamaño de la empresa. Además, puedes configurar alertas para estar al día de los nuevos candidatos que coincidan con tus preferencias.
LinkedIn Sales Navigator simplifica el proceso de búsqueda de datos de contacto. Basta con hacer clic en el perfil de un cliente potencial para acceder a su dirección de correo electrónico y número de teléfono (si están disponibles públicamente).
Puedes descubrir fácilmente cómo estás conectado a un prospecto en particular. Conocer tus conexiones de segundo y tercer grado te permite aprovechar tu red de forma eficaz. Y ampliar su alcance dentro de los círculos pertinentes.
Sincronízate con tu sistema CRM para mantener todos tus datos organizados y tu flujo de trabajo fluido.
Mantente al tanto de lo que ocurre con tus clientes potenciales y cuentas con actualizaciones en tiempo real.
Hay algunos inconvenientes a tener en cuenta al mirar LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium.
Las cuotas de suscripción pueden ser elevadas, especialmente para pequeñas empresas o usuarios individuales con un presupuesto ajustado.
Las amplias funciones y herramientas de la plataforma pueden resultar abrumadoras para los nuevos usuarios, ya que requieren tiempo y esfuerzo para dominarlas.
InMails te permite enviar mensajes directamente a los miembros de LinkedIn. Sin embargo, el número de mensajes que puede enviar es limitado, lo que puede ser restrictivo para el alcance de gran volumen.
Kaspr va con el flujo, por lo que no hay necesidad de cambiar su flujo de trabajo;
Es una extensión de Chrome que se sitúa justo encima de Sales Nav, con integración nativa, ¡dándole acceso instantáneo a la base de datos B2B más importante de Europa!
La base de datos de Kaspr incluye más de 120 millones de contactos B2B en Europa, por lo que puede encontrar los datos de contacto de sus compradores ideales en cuestión de segundos utilizando LinkedIn y Sales Nav.
Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo puedes enriquecer tu lista de contactos de Sales Navigator con Kaspr:
Los usuarios han elogiado Kaspr por su eficacia cuando se utiliza con Sales Navigator 👇.
LinkedIn Premium es otra opción a tener en cuenta cuando se mira Sales Navigator. LinkedIn Premium tiene dos tipos de cuentas: Premium Business y Premium Career.
Sus características van más allá de lo que está disponible con la cuenta básica de LinkedIn.
Entre ellas se incluyen:
LinkedIn Premium Career es para quienes buscan empleo. LinkedIn Premium Business, por otro lado, es para profesionales que quieren prospectar y construir relaciones con nuevas conexiones.
Vamos a desglosar las principales características de LinkedIn Premium Career y LinkedIn Premium Business;
Esto es lo que hace que LinkedIn Premium Business sea una opción destacada para los SDR:
Algunas de las funciones más destacadas de LinkedIn Premium Career son:
Veamos el coste y las características de LinkedIn Premium Business y LinkedIn Premium Career.
Esta suscripción cuesta 59,99 $ al mes si optas por la facturación anual. Hay disponible una prueba gratuita de un mes.
Los principales beneficios que los usuarios obtendrán con este plan incluyen:
29,99 $ al mes si se factura anualmente. También hay disponible un mes de prueba gratuito con esta suscripción;
Las ventajas que ofrece LinkedIn Premium Career son
Algunas de las ventajas de LinkedIn Premium son
Los planes de LinkedIn Premium son más económicos que el precio de salida de Sales Nav.
Los suscriptores Premium tienen la ventaja de aparecer más arriba en los resultados de búsqueda. Esto aumenta sus posibilidades de ser descubiertos por reclutadores, clientes potenciales o socios comerciales.
La función InMail te permite enviar mensajes directamente a cualquier persona de la plataforma, aunque no estés conectado.
Los usuarios Premium obtienen acceso a análisis avanzados, como quién ha visto su perfil y cómo lo ha encontrado.
LinkedIn Learning ofrece más de 22K cursos de aprendizaje y herramientas de preparación para entrevistas.
Los usuarios Premium pueden utilizar filtros de búsqueda más avanzados para encontrar personas, empresas u oportunidades de trabajo específicas.
Los inconvenientes de LinkedIn Premium son:
Las características Premium pueden no garantizar el éxito en la creación de redes o en la búsqueda de empleo. El éxito depende en gran medida de la eficacia con la que utilices las herramientas y te comprometas con la plataforma.
Recuerda que construir conexiones significativas y hacer networking de forma orgánica sigue siendo importante.
Kaspr hace que la prospección en LinkedIn Premium sea pan comido.
Para ver cómo se ve en acción, vamos a revisar una rutina de Thibaut Souyris, CEO y fundador de SalesLabs. Con ella, consiguió una tasa de respuesta del 38% y una tasa de reuniones concertadas del 11%;
Aquí está la rutina de prospección de Thibaut. 👇
En primer lugar, identifique su perfil de cliente ideal (PCI). Esto implica determinar con precisión las empresas y los puestos de trabajo ideales con los que desea relacionarse.
A continuación, entienda sus retos específicos. Hay que tener en cuenta que cada función se enfrenta a problemas diferentes. Thibaut divide a estas personas en "above the line" (ATL) y "below the line" (BTL). Los ATL ocupan puestos ejecutivos, como el Chief Revenue Officer (CRO), y los BTL ocupan puestos directivos, como el Jefe de Ventas.
Lo siguiente que hay que hacer es averiguar dónde encontrar a su PCI. Una buena estrategia es recurrir a personas influyentes para ello.
Comprueba quién ha reaccionado o comentado la publicación. Busca personas que coincidan con el ICP que definiste en el primer paso y abre sus perfiles de LinkedIn.
Ahora viene la parte más emocionante. Utilice la extensión Kaspr Chrome para obtener sus números de teléfono y direcciones de correo electrónico. ¡Todo lo que se necesita es un solo clic! Kaspr le permite guardar estos contactos en una lista para su posterior difusión.
Por último, céntrate en los puntos débiles de tu cliente potencial para que tu primera llamada o mensaje tenga impacto.
Utilice el archivo de prospección de Thibaut, que incluye plantillas para ayudarle a estructurar sus mensajes.
Puedes utilizar los datos de Kaspr para crear una cadencia de correo electrónico o el archivo de prospección para redactar un guión de llamada en frío.
Aunque los planes de pago de LinkedIn ofrecen funciones valiosas, no son la única opción, sobre todo si quieres datos de contacto B2B;
Considera estas alternativas:
Kaspr proporciona una herramienta plug-and-play que le ofrece datos de contacto líderes en Europa para conectar con su comprador ideal desde el primer día. Funciona a la perfección con la cuenta básica de LinkedIn y con cualquier plan de LinkedIn de pago;
Con la extensión de Chrome, puede acceder a datos actualizados y editar perfiles de clientes potenciales en el acto para una prospección más inteligente y rápida;
Puede acceder, extraer y enriquecer la información de contacto como correos electrónicos y números de teléfono directamente en LinkedIn;
*Sujeto a política de uso razonable.
Existe una versión freemium de Kaspr. Los planes de pago empiezan en 49 $ por usuario al mes para 1.200 créditos telefónicos y 60 créditos de correo electrónico directo.
Cognism es un software de inteligencia de ventas que va más allá de Sales Nav al ofrecer números de móvil, marcación directa y correos electrónicos en varias regiones.
Sin embargo, es conocida por sus excelentes datos europeos, que ayudan a las grandes empresas y equipos a encontrar clientes clave, cumplir objetivos y hacer crecer los pipelines en nuevos mercados;
Su extensión para navegadores funciona en todos los sitios web corporativos, incluido LinkedIn. Puedes utilizarla para crear listas, ver datos de intención y mucho más.
Espera una mejora de 3 veces en las tasas de conexión con los números de móvil verificados por teléfono de Cognism en comparación con la media del sector. Mientras que LinkedIn solo proporciona correos electrónicos y números de teléfono si se han hecho públicos en la plataforma;
*Sujeto a política de uso razonable.
Precios de cognism no está disponible en el sitio web. Tendrá que ponerse en contacto con el departamento de ventas para concertar un plan personalizado;
🔎 Más información sobre Cognism vs LinkedIn Sales Nav.
Apollo es otra alternativa popular a los planes de pago de LinkedIn.
Es una plataforma de inteligencia de ventas todo en uno con una gran base de datos. Ofrece una extensión de Chrome que funciona en LinkedIn y una app web con una amplia gama de filtros para buscar contactos.
0 $, con 60 créditos de teléfono móvil. Los planes de pago empiezan en 49 $ con 900 créditos de móvil para el año.
🔎 Vea cómo se compara Apollo con Kaspr directamente.
Kaspr es una herramienta de prospección que funciona con cualquier plan de LinkedIn con el que decidas conformarte.
Con su extensión de LinkedIn para Chrome, puedes encontrar datos de contacto y conectar con clientes potenciales en un abrir y cerrar de ojos. Ahórrate tiempo y esfuerzo, y regístrate gratis hoy mismo.
Únete a Kaspr, con más de 100K usuarios activos que obtienen estos beneficios: