Los 20 Mejores Softwares de Prospección de Ventas B2B en 2024

1. Kaspr 
2. Cognism
3. Chili Piper
4. Dealfront 
5. Dripify
6. LinkedIn Sales Navigator 
7. HubSpot
8. Loom
9. ZoomInfo 
10. PandaDoc
11. Outreach 
12. Crunchbase
13. UpLead
14. Calendly
15. Gong
16. Cirrus Insight 
17. Reply.io
18. Lead Forensics
19. FindThatLead
20. Vidyard

Herramientas de prospección de ventas en 2024

1. Kaspr

4.4/5 en G2 ⭐

Kaspr es una herramienta para encontrar clientes potenciales.

Está estrechamente alineada con las normas GDPR y CCPA y proporciona al usuario información de contacto mediante el web scraping de LinkedIn o enriqueciendo los contactos a través de la información de la base de datos de Kaspr.

Se compone de dos partes principales:

1. Una extensión de LinkedIn para Chrome.
2. Panel de control para la gestión de clientes potenciales.
   
   

Con la extensión Kaspr para Chrome, tendrás acceso a números de teléfono, direcciones e información de empresa precisos.

Kaspr puede utilizarse en LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter Lite. A diferencia de otras herramientas del mercado, también puede extraer datos de publicaciones de LinkedIn, eventos y mucho más como parte de sus esfuerzos de prospección de ventas.

Kaspr también ofrece funciones de automatización para el enriquecimiento de datos B2B y los esfuerzos de difusión en LinkedIn. Puedes enriquecer los contactos mediante el icono o adaptar los flujos de trabajo a tus preferencias en el panel de control.

Características principales:

• Versión gratuita.
• Extensión de LinkedIn para Chrome.
• Enriquecimiento de contactos a partir de un perfil, grupo, evento, publicación o lista de LinkedIn.
• Secuencias de contacto de LinkedIn.
• Organización de contactos mediante listas, notas y tareas.
• Integraciones con HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Salesforce y más.
• Análisis de equipo.

Precios:

• Versión gratuita disponible.
• Planes de pago a partir de 30 euros por usuario y mes.
• Planes personalizados con más administradores y opciones de soporte.

2. Cognism

4.7/5 en G2 ⭐ 

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas que proporciona datos valiosos, como:

• Información de contacto.
• Información contextual
• Datos de intención (con tecnología de Bombora).
• Números de teléfono móvil verificados, también conocidos como Diamond Data.

Con Cognism, puedes crear listas completas de clientes potenciales y cuentas.

Diamond Data® de Cognism proporciona datos precisos sobre teléfonos móviles con una exactitud del 98% mediante un proceso manual verificado por personas.

Se trata de una aplicación web y una extensión de navegador que se integra con las plataformas utilizadas habitualmente por los equipos de ventas B2B

Entre ellas se incluyen: Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft Microsoft Dynamics y Pipedrive. La extensión también puede utilizarse en LinkedIn, Sales Navigator y sitios web de empresas.

Cognism es la elección perfecta para los equipos de revenue. Proporciona datos contextuales valiosos y funciones eficaces para crear listas de clientes potenciales.

Características principales:

• Diamond Data® con una precisión del 98% en teléfonos móviles.
• Datos de intención, firmográficos, tecnográficos y eventos desencadenantes de ventas.
• Listas globales de "no llamar".
• Integración perfecta con muchas aplicaciones de ventas.
• Cumple con GDPR y CCPA.
• Cobertura EMEA, NAM y APAC.

Precios: 

• Paquetes personalizados en función de las necesidades, disponibles previa solicitud.

💡 ¿No sabes a quién elegir? Kaspr vs Cognism.

3. Chili Piper

4.6/5 en G2 ⭐

Chili Piper es un software de planificación y reservas.

Facilita a los comerciales la organización de reuniones y citas.

Chili Piper proporciona diversas soluciones y herramientas que permiten los procesos de planificación y reserva. 

Chili Piper revoluciona la eficiencia y la eficacia del equipo de ventas agilizando y optimizando la planificación y la gestión de reuniones y citas.

Con Chili Piper, los profesionales de ventas pueden concertar citas sin problemas, cualificar clientes potenciales y reducir los tiempos de respuesta, garantizando un proceso de ventas fluido y productivo.

Características principales:

• Programación instantánea de reuniones.
• Enrutamiento y asignación de clientes potenciales.
• Análisis e informes.
• Disponibilidad del calendario en tiempo real.

Precios: 

• Paquetes personalizados en función de las necesidades.
• Planes de pago a partir de €20,88 al mes.

4. Dealfront

4.3/5 en G2 ⭐

Dealfront es una herramienta de análisis web que utiliza datos para descubrir clientes potenciales ocultos y convertirlos en clientes. 

Anteriormente conocida como Leadfeeder, Dealfront ha experimentado una importante transformación al fusionarse con Echobot y adoptar una iniciativa de cambio de marca y relanzamiento.

Se trata de una plataforma B2B que identifica a los visitantes de un sitio web y supervisa su actividad in situ. Por esta razón, es popular entre los equipos de marketing.

Esto te permite identificar a los clientes potenciales activamente implicados en el proceso de compra. A continuación, divide los recursos centrándolos en los que tienen más probabilidades de convertirse.

Características principales:

• Identificación de clientes potenciales.
• Seguimiento de visitantes.
• Puntuación de clientes potenciales.
• Alertas personalizadas por correo electrónico.

Precios:

• 14 días de prueba gratuita.
• €199  al mes.

5. Dripify

4.6/5 en G2 ⭐

Dripify es una plataforma de automatización del marketing diseñada para optimizar las campañas de marketing por correo electrónico. Ayuda a las empresas a automatizar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

También puede enviar mensajes dirigidos a sus cuentas objetivo. Este tipo de funciones ayudan a mejorar el engagement y las tasas de conversión.

Características principales:

• Gestión de campañas de correo electrónico.
• Opciones de personalización.
• Seguimiento y análisis.
• Cuadro de mandos e informes avanzados.
• Automatización completa del rendimiento.

Precios: 

• Prueba gratuita.
• Precio inicial de $39 por usuario al mes.

6. LinkedIn Sales Navigator

4.3/5 en G2 ⭐

Sales Navigator permite a los equipos de ventas generar clientes potenciales y establecer relaciones en LinkedIn.

Esta plataforma ofrece a los usuarios información valiosa sobre sus clientes potenciales ideales. Incluidas sus actualizaciones laborales recientes, empresas anteriores, perfil de la empresa actual y conexiones mutuas.

Sales Navigator ofrece herramientas para la venta social, la recomendación de clientes potenciales y la creación de listas personalizadas.

Dado que no proporciona información de contacto, suele utilizarse junto con herramientas de inteligencia de ventas.

Características principales:

• Recomendaciones de clientes potenciales basadas en el historial de búsqueda.
• Mensajes InMail.
• Filtros de búsqueda avanzados.
• Capacidad para crear alertas de compradores, notas y etiquetas.
• Integraciones con herramientas de ventas B2B.

Precios:

• 1 mes de prueba gratuita.
• Sales Navigator Core cuesta a partir de $79,99 al mes por usuario.
• Planes personalizados.

7. HubSpot

4.4/5 en G2 ⭐

HubSpot es una plataforma de inbound marketing y ventas.

Proporciona herramientas y funciones para ayudar a las empresas a atraer, captar y atender a los clientes.

Ofrece soluciones para:

• Gestión de contenidos
• Generación de contactos
• Marketing por correo electrónico
• Gestión de la relación con el cliente (CRM)
• Analítica

HubSpot es una plataforma integral que ofrece una amplia gama de herramientas y funciones para mejorar los esfuerzos de marketing y ventas, optimizar las interacciones con los clientes e impulsar el crecimiento empresarial.

Con HubSpot, puedes utilizar varias funcionalidades para alcanzar tus objetivos.

Por ejemplo, HubSpot ofrece a los equipos de ventas funciones como el envío automatizado de correos electrónicos, la automatización de la comunicación y la toma de notas para una gestión eficaz de los clientes potenciales.

Características principales:

• CRM.
• Gestión de clientes potenciales.
• Automatización del marketing.
• Análisis e informes de ventas.
• Marketing por correo electrónico.

Precios:

• Marketing Hub, Sales Hub y Service Hub tienen diferentes planes con distintas funciones y complementos.
• Los planes incluyen Free, Starter ($20/mes), Professional ($400-$890), y Enterprise ($1200-$3600).

 8. Loom

4.7/5 en G2 ⭐

Loom es una herramienta de mensajería de vídeo y grabación de pantalla. Los usuarios pueden capturar y compartir vídeos fácilmente con su equipo o clientes potenciales.

Loom revoluciona la prospección de ventas proporcionando a los vendedores una potente herramienta para crear vídeos de divulgación personalizados que comunican visualmente la información de forma cómoda y eficaz, mejorando el compromiso y acelerando el proceso de ventas.

Características principales:

• Mensajería de vídeo
• Grabación de pantalla
• Grabación con webcam
• Colaboración en equipo
• Reproductor de vídeo personalizable
• Integración con otras herramientas

Precios:

• Plan de inicio gratuito.
• Prueba gratuita.
• A partir de $12,50 al mes.

9. ZoomInfo

4.4/5 en G2 ⭐

ZoomInfo es una base de datos B2B que proporciona a los equipos de ventas, marketing y contratación valiosos datos de contactos y empresas.

La IA y el aprendizaje automático impulsan la plataforma y garantizan que los datos estén actualizados y verificados.

También ofrece soluciones de software para inteligencia de conversación, chat en sitios web, automatización de correo electrónico y teléfono, y gestión de datos.

Características principales:

• Información sobre la intención de compra.
• Seguimiento de los visitantes del sitio web.
• API de enriquecimiento de datos.
• Chat en el sitio web.
• Integración con CRM y herramientas de automatización de marketing.

Precios:

• 14 días de prueba gratuita.
• La información sobre precios no está disponible en su sitio web.
• Planes y paquetes personalizados.

10. PandaDoc

4.7/5 en G2 ⭐

PandaDoc es una plataforma de automatización de documentos que simplifica la creación, el envío y el seguimiento de documentos empresariales.

La herramienta ayuda a las empresas a crear documentos profesionales, reunir firmas, colaborar y obtener información.

Características principales:

• Plantillas de documentos.
• Funciones de firma electrónica.
• Herramientas de colaboración.
• Análisis de documentos.
• Automatización del flujo de trabajo.

Precios: 

• Firma electrónica gratuita.
• Prueba gratuita.
• El plan de precios comienza en $35 al mes por usuario.

11. Outreach

4.3/5 en G2 ⭐

Outreach es una plataforma de participación en ventas. Ayuda a los equipos de ventas a comunicarse e interactuar con clientes y clientes potenciales.

Con Outreach, los profesionales de ventas pueden optimizar los esfuerzos de divulgación, mejorar los índices de respuesta y realizar un seguimiento y gestionar las interacciones con los clientes.

Características principales:

• Contacto por correo electrónico.
• Gestión de llamadas de ventas.
• Automatización de tareas.
• Personalización y segmentación.

Precios:

• Paquetes personalizados en función de las necesidades, disponibles previa solicitud.

12. Crunchbase

4.5/5 en G2 ⭐

Crunchbase es una plataforma que ofrece información empresarial, tendencias del mercado y datos sobre financiación.

Es una fuente de confianza para empresarios, inversores y profesionales que desean informarse sobre empresas, rondas de financiación, ejecutivos clave y tendencias del sector.

Crunchbase cuenta con una base de datos de multitud de empresas. Proporciona acceso a la información, para que los usuarios puedan tomar decisiones empresariales y mantenerse al día de las últimas novedades.

Características principales:

• Perfiles de empresas.
• Datos de financiación.
• Información sobre inversores.
• Tendencias y perspectivas del mercado.
• Búsqueda y filtrado avanzados.
• Listas guardadas y alertas.

Precios:

• Prueba gratuita disponible.
• El plan de precios comienza en $29.

13. UpLead

4.7/5 en G2 ⭐

UpLead es una plataforma de inteligencia de ventas que proporciona a los usuarios acceso a datos de empresas y contactos B2B. Tiene una base de datos de contactos comerciales verificados.

La herramienta de prospección de ventas ayuda a los representantes y profesionales del marketing a encontrar y conectar con su público objetivo.

Características principales:

• Datos de la empresa.
• Construcción de listas y segmentación.
• Verificación de correo electrónico en tiempo real.

Precios:

• Prueba gratuita.
• Los planes de precios empiezan a partir de $74 al mes.

14. Calendly

4.7/5 en G2 ⭐

Calendly es una herramienta de programación en línea que simplifica el establecimiento y la gestión de citas y reuniones.

Elimina las idas y venidas de correos electrónicos con una interfaz para compartir disponibilidad y programar franjas horarias.

Calendly también ayuda a los representantes y equipos de ventas a organizar y reservar reuniones con clientes. Especialmente con clientes potenciales.

Características principales:

• Fácil programación de citas.
• Recordatorios automáticos de reuniones.
• Integración con el calendario.
• Ajustes de disponibilidad personalizables.
• Programación y colaboración en equipo.
• Detección y conversión de zonas horarias.

Precios:

• Plan gratuito disponible.
• El plan de precios comienza en $8 por mes.

15. Gong

4.7/5 en G2 ⭐

Gong es una plataforma de inteligencia de ingresos que utiliza la inteligencia artificial (IA) para proporcionar información y análisis a los equipos de ventas. 

Se utiliza para perfeccionar la comunicación de ventas, comprender las preferencias de los clientes y tomar decisiones basadas en datos para mejorar las estrategias de ventas.

Características principales: 

• Análisis de conversaciones.
• Grabación de llamadas.
• Visibilidad de las operaciones y los proyectos en curso.
• Métricas de rendimiento de ventas.
• Herramientas de formación y entrenamiento.
• Integración con sistemas CRM.

Precios:

• Paquetes personalizados en función de las necesidades, disponibles previa solicitud.

16. Cirrus Insight

4.2/5 en G2 ⭐

Cirrus Insight es una herramienta de productividad de ventas que integra Salesforce con el correo electrónico y el calendario.

Permite a los equipos de ventas acceder y gestionar los datos de Salesforce directamente desde la bandeja de entrada, lo que facilita la comunicación y el flujo de trabajo.

Esta integración mejora la productividad y proporciona información en tiempo real para impulsar el éxito de las ventas.

Características principales:

• Integración con Salesforce.
• Seguimiento y análisis del correo electrónico.
• Sincronización de calendarios.
• Gestión de contactos y clientes potenciales.
• Seguimiento de tareas y actividades.
• Programación de reuniones.

Precios: 

• Los planes de precios empiezan en $10 por usuario al mes si se facturan anualmente.

17. Reply.io

4.6/5 en G2 ⭐

Reply es una plataforma de participación en ventas que permite a las empresas automatizar y optimizar las actividades de ventas de outbound.

La herramienta te ayuda a automatizar tus actividades de prospección, seguimiento y divulgación.

Características principales:

• Creación de secuencias de correo electrónico.
• Personalización.
• Pruebas A/B.
• Seguimiento y análisis de correos electrónicos.
• Colaboración en equipo y automatización del flujo de trabajo.

Precios:

• Empresas - A partir de $60 por usuario y mes.
• Agencias - $60 al mes por cuenta de correo electrónico, con facturación trimestral.
• Plan gratuito disponible créditos de datos 1k/créditos de datos/mes.

18. Lead Forensics

4.3/5 en G2 ⭐

Lead Forensics es un software de generación y análisis de clientes potenciales que ayuda a las empresas a identificar y convertir a los visitantes anónimos de un sitio web en clientes potenciales.

Lead Forensics proporciona información en tiempo real sobre el tráfico del sitio web, descubriendo clientes potenciales cualificados, realizando un seguimiento del comportamiento de navegación y aumentando las tasas de conversión de las empresas.

Características principales:

• Identificación anónima de visitantes.
• Control del tráfico del sitio web en tiempo real.
• Seguimiento e informes de clientes potenciales.
• Perfiles e información de la empresa.
• Puntuación y segmentación de clientes potenciales.

Precios: 

• Prueba gratuita disponible.
• Paquetes personalizados en función de las necesidades, disponibles previa solicitud.

19. FindThatLead

4/5 en G2 ⭐

FindThatLead es una herramienta de generación de prospectos que le permite encontrar direcciones de correo electrónico e información de contacto de posibles leads.

Te ayuda con los esfuerzos de prospección de ventas proporcionando datos de contacto precisos y actualizados. 

Con FindThatLead, puedes buscar clientes potenciales en función de criterios como el nombre de la empresa, el cargo o el sector.

Características principales:

• Buscador de direcciones de correo electrónico.
• Búsqueda de información de contacto.
• Búsqueda de clientes potenciales por criterios.
• Herramienta de verificación de correo.
• Búsqueda de dominios.
• Creación y exportación de listas.

Precios:

• Plan gratuito disponible.
• Los planes de precios comienzan en $49 por mes.

20. Vidyard 

4.5 en G2 ⭐

Vidyard te permite grabar, personalizar y compartir atractivos vídeos de ventas.

Proporciona análisis de vídeo para seguir la participación de los espectadores y medir el impacto de las campañas.

Vidyard es una potente herramienta que va más allá de las tácticas genéricas de marketing y puede utilizarse también para la prospección de ventas.

Con sus capacidades de vídeo, Vidyard puede mejorar significativamente los esfuerzos de ventas y ayudarte a alcanzar tus objetivos de ventas.

Características principales:

• Alojamiento y gestión de vídeos.
• Grabación y edición de vídeos.
• Personalización y adaptación de vídeos.
• Análisis de vídeo y seguimiento del rendimiento.
• Compartir y distribuir vídeos.
• Integración con plataformas de marketing y ventas.

Precios:

• Plan gratuito disponible.
• Los planes de precios comienzan en $29 mensuales.

FAQ para software de prospección de ventas

¿Existen programas gratuitos de prospección comercial?

El plan gratuito de Kaspr ofrece algunas características excelentes para cualquiera que haga prospección.

¿Cuáles son las herramientas de software de prospección de ventas más populares?

El software de prospección de ventas es esencial para que los representantes de ventas identifiquen a los clientes potenciales y se relacionen con ellos. Estas herramientas ofrecen una amplia gama de funciones para las actividades de prospección, recopilan información valiosa y aumentan la eficiencia de las ventas.

He aquí cinco herramientas populares de software de prospección de ventas:

1. Kaspr.
2. Cognism.
3. Zoominfo.
4. LinkedIn Sales Navigator.
5. HubSpot Sales Hub.

¿Pueden las herramientas de prospección ayudarme a automatizar mi proceso de ventas?

La automatización se ha convertido en un factor de cambio en el sector de las ventas, ya que permite a los profesionales del sector agilizar y optimizar sus procesos.

Las herramientas de prospección de ventas ofrecen muchas funciones de automatización que mejoran significativamente la eficacia y la productividad.

He aquí algunos ejemplos:

Automatización de correo electrónico

La automatización del correo electrónico es una gran función de las herramientas de prospección. Puedes crear plantillas de correo electrónico personalizadas, programar una secuencia de correos electrónicos y automatizar el seguimiento. Esto significa que los representantes pueden interactuar con los clientes potenciales a gran escala, cultivar las relaciones y mantenerse en primer plano con un esfuerzo manual mínimo.

Integración de CRM

Las herramientas de prospección se integran con los sistemas CRM, automatizando la sincronización de datos, el historial de comunicaciones y el seguimiento de actividades. Elimina la introducción manual de datos, mantiene información precisa sobre los clientes potenciales y agiliza los flujos de trabajo.

Automatización de tareas

Automatiza tareas como la introducción de datos, la asignación de clientes potenciales y los recordatorios de tareas con herramientas de prospección de ventas. Ahorra tiempo y céntrate en establecer relaciones y cerrar acuerdos. Priorice las tareas en función de la calidad o el nivel de compromiso del cliente potencial para optimizar su flujo de trabajo.

Informes y análisis

Las herramientas de prospección automatizan la elaboración de informes y análisis, ofreciendo información sobre métricas clave como las tasas de apertura de correos electrónicos, las tasas de clics y las tasas de conversión. Haz un seguimiento de la eficacia de tus esfuerzos de prospección y toma decisiones basadas en datos para optimizar tu proceso de ventas.

¿Cuál es el mejor software de prospección de ventas para pequeñas empresas?

Si tienes una pequeña empresa que necesita hacer prospección, necesitas herramientas prácticas que se ajusten a tu presupuesto.

Estas son algunas de las mejores opciones de software de prospección de ventas, con excelentes opciones gratuitas y planes de precios iniciales de bajo coste.

Kaspr

Kaspr es una potente herramienta de prospección de ventas para pequeñas empresas. Las opciones de precios asequibles hacen de Kaspr una excelente opción para impulsar la prospección de ventas.

Loom

Loom es un software único de prospección de ventas para pequeñas empresas. Su plan gratuito ofrece funciones que ayudan a las pequeñas empresas a destacar en sus esfuerzos de prospección.

HubSpot

HubSpot es una plataforma de ventas con CRM gratuito y funciones de prospección. La versión gratuita es un gran punto de partida para organizar las ventas y nutrir a los clientes potenciales con eficacia.

¿Qué características debo buscar en un software de prospección de ventas?

1. Gestión de contactos y clientes potenciales. Busca un software que te permita gestionar y organizar tus clientes potenciales. Esto incluye la búsqueda de contactos, el seguimiento de clientes potenciales, la segmentación y el etiquetado.
2. Automatización del correo electrónico. Este tipo de funciones pueden simplificar tus esfuerzos de captación al permitir campañas de correo electrónico personalizadas, programación y seguimiento automatizado.
3. Integración con CRM y otras herramientas. Asegúrate de que el software se integra con tu CRM y herramientas de ventas existentes.
4. Enriquecimiento de datos de clientes potenciales. Busca un software que proporcione datos precisos y actualizados sobre tus clientes ideales. Las funciones de enriquecimiento de datos pueden enriquecer su base de datos de contactos con información adicional, como cargos e información de la empresa.
5. Informes y análisis. Estas funciones te ayudan a controlar la eficacia de tus esfuerzos de prospección. Busca un software que te proporcione información sobre métricas clave, como las tasas de apertura de correo electrónico, respuesta y conversión.
6. Gestión de tareas y actividades. Las funciones eficaces de gestión de tareas y actividades te permiten priorizar y realizar un seguimiento de tus actividades de prospección. Esto incluye funciones como recordatorios de tareas, asignación de tareas y seguimiento de actividades.
7. Integración con redes sociales y plataformas en línea. Considera un software que se integre con plataformas de redes sociales y otras plataformas en línea en las que tus clientes potenciales puedan estar activos. Esto puede ayudarte a maximizar las estrategias de venta social y a acceder a oportunidades de prospección adicionales.
8. Personalización y escalabilidad. Elige un software que ofrezca opciones de personalización para adaptarse a tus procesos de ventas y flujos de trabajo específicos.

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