Les 15 meilleurs logiciels de génération de leads (2024)

Découvrez la liste des meilleurs logiciels pour vous aider à générer des leads !

Nous avons détaillé pour vous les outils qui facilitent les différentes étapes du processus de génération de prospects et apportent de la créativité dans votre prospection. 👇

1. Kaspr 

4,4/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour trouver les coordonnées de vos prospects

Kaspr est un logiciel de prospection pour les commerciaux, les recruteurs et les entrepreneurs. Il permet à ses utilisateurs de trouver les coordonnées de leurs contacts en un seul clic directement sur LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter Lite. 

Kaspr vous donne accès aux numéros de téléphone portable, aux lignes directes et aux adresses email de vos prospects. Grâce à son outil tout-en-un, vous pouvez également enrichir vos données, envoyer des emails, automatiser la prise de contact et organiser vos listes de leads.

Des entreprises comme Visibly HQ utilisent Kaspr pour obtenir des numéros de téléphone fiables, précis et à jour. 

Top 3 des fonctionnalités de Kaspr :

• Trouver les coordonnées des contacts LinkedIn en un clic
• Enrichir des données en masse sur LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter Lite
• Gérer les listes et créer des workflows automatisés pour la prospection.

Essai gratuit :

• Oui, Kaspr Free offre des crédits gratuits et un accès illimité aux adresses email B2B !

Tarification :

• Les plans payants de Kaspr sont disponibles à partir de 45€ par mois.

2. Cognism

4,7/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour une solution de sales intelligence 

Cognism est un leader en sales intelligence, permettant de générer des leads pertinents et de les contacter au bon moment.

Contrairement à beaucoup de fournisseurs de bases de données B2B, Cognism peut assurer une fiabilité à 98% des numéros de téléphone mobile grâce à sa fonctionnalité Diamond Data®. La solution offre une excellente couverture internationale permettant de se positionner sur des marchés tels que l'EMEA, le NAM et l'APAC en toute conformité.

Top 3 des fonctionnalités de Cognism :

• Diamond Data®, des numéros de téléphone mobile vérifiés manuellement.
• Données d'intention et signaux d’affaires permettant d'identifier les personnes prêtes à acheter.
• Conformité à la RGPD en vérifiant les listes de numéros de téléphone exclus (DNC) dans plusieurs pays.

Essai gratuit :

• Non, mais vous pouvez bénéficier de 25 leads gratuits.

Tarification :

Les forfaits sont personnalisés, les tarifs sont disponibles sur demande.

3. Pipedrive

4,2/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour la gestion de la relation client

Pipedrive est un CRM et un logiciel de gestion du processus de vente. Il vous permet de définir les étapes de votre entonnoir de vente, de suivre les progrès grâce à des alertes et d'examiner les analyses pour vous aider à identifier davantage d'opportunités.

Il s’agit d’un outil très complet pour la génération de leads et vous pouvez ajouter des modules complémentaires adaptés à votre plan.

Top 3 des fonctionnalités :

• Une vue d'ensemble de votre processus de vente.
• Des rappels d'activité pour ne pas perdre de vue les opportunités commerciales.
• Un tableau de bord détaillé vous permettant de suivre vos objectifs.

Essai gratuit :

• Oui, pour 14 jours.

Tarification :

• À partir de 14,90€ par utilisateur et par mois.

4. HubSpot Sales Hub

4,4/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour gérer vos leads et votre pipe

Le logiciel de vente de HubSpot fournit aux commerciaux un CRM et des outils d'engagement. Vous pouvez ainsi gérer votre pipeline, envoyer des emails et suivre l'état d'avancement des prospects dans le processus de vente.

HubSpot Sales Hub offre d’autres fonctionnalités de base, telles qu’un outil de planification des réunions, des paiements sécurisés et un live chat pour aider les équipes de vente et d’après-vente. 

Top 3 des fonctionnalités :

• Plateforme élaborée de gestion de la relation client et outils d'engagement commercial.
• Intégration avec plus de 1 400 outils.
• Rapports et analyses.

Essai gratuit :

• Oui, gratuit pour toujours avec un nombre limité de fonctionnalités.

Tarification :

• Plan Starter à partir de 20€ par mois.

5. Mailchimp

4,3/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour vos séquences d’email

Mailchimp est l'une des meilleures plateformes pour envoyer des newsletters et des séquences d’emails. Il permet aux utilisateurs de suivre leurs prospects tout au long de leurs parcours d'achat en configurant des déclencheurs d'email basés sur le comportement des clients.

Les séquences prédéfinies soutiennent les campagnes de nurturing et permettent de réengager les clients existants et d'acquérir de nouveaux leads qualifiés.

Top 3 des fonctionnalités :

• Automatisation en phase avec le parcours du client.
• Analyse des performances par l’IA.
• Intégration avec des outils clés, dont Zapier, Eventbrite et Canva.

Essai gratuit :

• Oui, avec des modèles d'emails prédéfinis.

Tarification :

• A partir de £10,30 par mois.

6. Brevo

4,5/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour vos campagnes email et SMS

Brevo (anciennement Sendinblue) est un logiciel CRM qui aide à créer des opportunités par email, SMS et chat. 

Il offre des fonctions de suivi des ventes, de gestion du pipeline, d'automatisation et d'analyse de la clientèle pour les ventes. Cela signifie que vous pouvez tout suivre en un seul endroit.

Top 3 des fonctionnalités :

• Automatisez les tâches répétitives telles que les rappels de réunion et les suivis.
• Suivez les opportunités à chaque étape grâce à la gestion du pipeline.
• Réservez des réunions et des outils de vidéoconférence.

Essai gratuit :

• Oui, un forfait gratuit avec 300 emails/jour et plus est disponible.

Tarification :

• À partir de 19€ par mois.

7. Vidyard

4,5/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour envoyer des messages vidéo

Vidyard vous permet de créer et de partager des vidéos personnalisées dans le cadre de votre prospection B2B. Cela permet aux commerciaux de :

• Envoyer des vidéos de vente qui se démarquent dans la boîte de réception du prospect et obtiennent des réponses.
• Partager facilement des démonstrations pour guider l'acheteur dans sa prise de décision.
• Réduire les allers-retours.
• Enregistrer des vidéos de transfert pour présenter des comptes qualifiés à des conseillers commerciaux.

Il propose également de nombreux modèles de vidéos prêts à être enregistrés pour laisser libre cours à votre créativité et générer de nouveaux leads en un rien de temps !

Top 3 des fonctionnalités :

• Envoyez facilement des vidéos par email, LinkedIn et bien d'autres encore.
• Consultez les analyses et découvrez qui regarde la vidéo.
• CTA dans les vidéos pour les étapes suivantes.

Essai gratuit :

• Oui, avec jusqu'à 25 vidéos dans votre bibliothèque.

Tarification :

• À partir de $19.

8. Chili Piper

4,6/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour gérer vos RDV

Les équipes revenues utilisent Chili Piper pour organiser et gérer leurs réunions avec des leads potentiels. Il s'agit d'une plateforme de réservation qui vous aide à acheminer les prospects depuis votre formulaire web, à envoyer les prospects aux bons représentants et à automatiser les processus de transfert.

Top 3 des fonctionnalités :

• Possibilité de diriger les prospects à partir des formulaires de votre site web.
• Programmation de réunions en un clic.
• Automatisation des processus de transfert.

Essai gratuit :

• Non.

Tarification :

• À partir de $15 par utilisateur et par mois.

9. Sales Navigator

4,3/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour trouver de nouveaux leads

LinkedIn Sales Navigator est une plateforme de prospection essentielle pour tout représentant commercial. C'est un excellent outil de génération de prospects B2B qui permet de parcourir et d'établir facilement des listes.

Contrairement à la version gratuite de LinkedIn, vous pouvez élaborer vos recherches et créer des listes et des alertes pour repérer de nouveaux contacts qualifiés qui répondent aux critères que vous avez définis. Il existe plus de 40 filtres de recherche avancés pour vous aider à cibler et scorer vos leads.  

Top 3 des fonctionnalités :

• Fonction Teamlink, pour trouver des clients potentiels par l'intermédiaire de votre réseau.
• Filtres de recherche avancés pour trouver les bonnes personnes.
• La fonction Nouveaux contacts vous permet d'être averti lorsque de nouveaux prospects correspondent à vos filtres.

 💡 Découvrez les conseils de pro pour générer des leads avec Sales Navigator et exploiter au maximum toutes ses fonctions.

 Essai gratuit :

• Oui, pour 30 jours.

Tarification :

• Sales Navigator Core est disponible à partir de $79,99 par mois.

10. Adobe Marketo Engage

4,1/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour le nurturing

Adobe Marketo Engage est un logiciel de marketing pour relancer les prospects grâce à l'automatisation des emails et à bien plus encore. Les équipes commerciales l'utilisent pour attirer, nourrir et segmenter les prospects potentiels.

Avec Adobe Marketo Engage, vous pouvez accomplir plusieurs tâches, notamment mesurer l'attribution multi-touch, envoyer des emails hautement personnalisés et automatiser les flux de maturation.

Top 3 des fonctionnalités :

• Génération avancée de prospects avec des expériences cross-canal.
• Des emails marketing hautement personnalisés.
• Tableau de bord pour mesurer l'attribution multi-touch.

Essai gratuit :

• Non.

Tarification :

• Disponible sur demande.

11. Unbounce

4,4/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour vos landing pages

Les landing pages représentent l’une des principales stratégies de génération de prospects. Unbounce est un constructeur de landing pages alimenté par l'IA, dont les fonctionnalités aident les équipes marketing à créer des landing pages en quelques minutes seulement.

Avec des landing pages optimisées, les équipes peuvent trouver plus de prospects à partir de canaux payants tels que Google Ads, le contenu LinkedIn sponsorisé et les circuits outbound tels que les campagnes d'email marketing.

Unbounce permet également aux utilisateurs d'ajouter facilement des fonctionnalités à leurs pages sans avoir recours à un développeur avec sa solution “no-code”.

Top 3 des fonctionnalités :

• L'IA permet d’affiner la création de campagnes.
• Création facile de landing pages par blocs.
• Remplacement dynamique du texte (DTR) pour les campagnes de marketing payant.

Essai gratuit :

• Oui, pour 14 jours.

Tarification :

• À partir de 89€ par mois.

12. ActiveCampaign for sales

4,5/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour automatiser vos processus de vente

ActiveCampaign permet aux utilisateurs d'automatiser leurs ventes. Cela signifie que vous pouvez conclure plus de ventes et gagner du temps sur les processus manuels.

Les actions que vous pouvez faire dans ActiveCampaign comprennent la gestion de votre pipeline, l'attribution automatisée de tâches et la sensibilisation par email. Il y a également plus de 900 intégrations d'applications pour garder vos autres outils de vente à jour.

Top 3 des fonctionnalités :

• Attribution automatisée de tâches pour les actions de vente ultérieures.
• Envoi d'emails de sensibilisation personnalisés.
• Suivi des interactions et de l'état d'avancement de chaque prospect dans le processus de vente.

Essai gratuit :

• Oui, pour 14 jours.

Tarification :

• À partir de £19 par mois.

13. Agile CRM

4,0/5 sur G2 ⭐

➡️ Pour la relation client et l’automatisation

Agile CRM est un logiciel de gestion de la relation client. La plateforme rationalise la gestion de la relation client en fournissant des outils pour la gestion des contacts, le lead scoring, l'email marketing, l'intégration des réseaux sociaux, la gestion de projet, et bien plus encore.

Elle combine l'automatisation du marketing, des ventes et du service client en une seule plateforme facile d'utilisation.

Top 3 des fonctionnalités :

• Des analyses pour suivre la progression de l'activité.
• Intégration des réseaux sociaux pour l'engagement avec les clients.
• Le scoring des prospects et l'automatisation des workflows.

Essai gratuit :

• Oui, pour 10 utilisateurs. 

Tarification :

• À partir de $8,99 par utilisateur et par mois pendant 2 ans.

14. Keap

4,2/5 sur G2 ⭐

➡️ Un CRM pour petites entreprises

Keap est un CRM et un logiciel de marketing spécialement conçu pour les petites entreprises. Il propose diverses fonctionnalités permettant de gérer les interactions avec les clients, d'automatiser les campagnes de marketing et de rationaliser les processus de vente.

La plateforme vise à centraliser les données des clients et à faciliter la prise de contact avec les clients grâce à des messages personnalisés.

Top 3 des fonctionnalités :

• Formulaires de prospection et fonctions d'évaluation.
• Gestion du pipeline de vente.
• Campagnes d'email marketing.

Essai gratuit :

• Oui, pour 14 jours

Tarification :

• À partir de $159 par mois.

15. OptinMonster

4,3/5 sur G2 ⭐

OptinMonster est un logiciel de génération de prospects et de conversion qui aide les entreprises à convertir les visiteurs de leur site web en clients. Il s'agit d'une suite d'outils qui permet de capturer des prospects, d'augmenter les conversions et de développer les listes d'emails.

Les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs utilisent cet outil pour augmenter les conversions de leur site web et améliorer leur travail de génération de prospects.

Top 3 des fonctionnalités :

• Formulaires optimisés pour les appareils mobiles.
• Tests A/B pour déterminer quelle page est la plus performante.
• Technologie Exit-Intent® pour savoir si un utilisateur est sur le point de quitter un site web.

Essai gratuit :

• Non, mais vous pouvez vous faire rembourser dans un délai de 14 jours si la solution ne vous convient pas.

Tarification :

• À partir de $9,99 par mois.

FAQ sur les outils de génération de prospects

Maintenant que nous avons fait le tour des meilleurs logiciels de génération de prospects, répondons aux questions les plus courantes. 

Comment utiliser un CRM pour générer des leads ?

L'utilisation d'un CRM est un moyen efficace pour générer des prospects et gérer le processus de vente.

Voici quelques étapes à suivre pour utiliser un CRM efficacement :

• Capturer des prospects : Configurez des formulaires de capture de prospects sur votre site web, vos landing pages et d'autres points de contact pertinents.
• Qualifier les prospects : Une fois les prospects trouvés, il est important de les qualifier pour déterminer leur niveau d'intérêt et leur adéquation avec vos offres. Un système de notation des prospects peut vous aider dans cette tâche.
• Entretenir les prospects : Une campagne de nurturing des prospects permet d'engager les acheteurs tout au long du cycle de vente.
• Suivre les interactions : Suivez les points de contact de vos leads. Un CRM vous permet de voir toutes les interactions de votre prospect avec vos équipes et votre contenu.
• Contrôler et analyser : Exploitez les capacités de reporting et d'analyse de votre CRM pour suivre vos performances. Analysez des indicateurs tels que les taux de conversion de leads et les sources de prospects..

Quels sont les principaux types de logiciels de génération de leads ?

Il existe de nombreux outils et plateformes pour la génération de prospects. Voici quelques-uns des plus populaires à inclure dans votre boîte à outils.

Bases de données prospects et intelligence commerciale 

Des solutions logicielles telles que Kaspr et Cognism permettent d'accéder à de vastes bases de données de contact. Ces outils de prospection commerciale aident les entreprises à trouver et à cibler des comptes pertinents en fonction du profil de l'utilisateur.

Systèmes de gestion de la relation client (CRM)

Les logiciels de CRM tels que Salesforce, HubSpot et Pipedrive intègrent des fonctionnalités de génération de prospects. Ceux-ci aident à capturer, gérer et entretenir les prospects tout au long du pipeline de vente.

Outils d'automatisation du marketing

Les logiciels d'automatisation du marketing comme Marketo, Eloqua et Pardot offrent des fonctionnalités de génération de prospects. Pour générer et qualifier des leads, ces outils automatisent les tâches marketing, telles que l'email marketing, le lead scoring et la création de landing pages.

Capture de prospects et création de formulaires

Des outils comme OptinMonster et Unbounce permettent de créer des formulaires de capture de prospects et des landing pages attrayants. Ils s'intègrent à d'autres systèmes de marketing et de gestion de la relation client pour capturer et gérer les prospects.

Outils d'analyse web

Des outils tels que Google Analytics, Adobe Analytics et Hotjar fournissent des informations précieuses sur le comportement des visiteurs d'un site web et aident à identifier les prospects potentiels. Les entreprises peuvent optimiser leurs stratégies de génération de prospects en analysant le trafic de leurs sites et les interactions des utilisateurs.

Plateformes de marketing de contenu

Des plateformes comme CoSchedule, Contently et BuzzSumo aident les entreprises à créer et à distribuer du contenu pour attirer et engager des prospects. Ces outils aident à la planification, à la création, à l'optimisation et à la promotion du contenu à des fins de génération de prospects.

Live chat et solutions de chatbot 

Les outils de live chat comme Intercom, LiveChat et Drift permettent aux entreprises d'engager des conversations en temps réel avec les visiteurs de leur site web. Les chatbots peuvent automatiser la qualification des prospects et capturer les informations des prospects potentiels.

Quelle est la meilleure plateforme pour trouver des prospects B2B ?

De nombreuses plateformes peuvent aider à générer, nourrir et convertir des prospects B2B. Mais les outils de prospection tout-en-un sont un excellent moyen pour appréhender l'ensemble du processus de génération de prospects.

Kaspr est un outil de prospection tout-en-un qui permet aux utilisateurs de :

• Trouver les coordonnées de nouveaux leads sur LinkedIn.
• Contacter les prospects à l'aide d'emails et de workflows LinkedIn.
• Enrichir leurs données obsolètes ou incomplètes.
• Gérer leur pipeline avec des listes, des tâches et des notes.
• Synchroniser les données avec leur CRM ou leur logiciel de vente.

Voici les principales caractéristiques de Kaspr :

Une Extension Chrome pour LinkedIn

Grâce à l'extension Chrome de Kaspr, les utilisateurs peuvent extraire les données de contact de profils, listes, posts, événements et groupes en un seul clic.

Workflows de demande de connexion LinkedIn 

Une fois que vous avez trouvé votre prospect, Kaspr prend en charge la prospection multicanale avec des demandes de connexion automatisées et des séquences de messages LinkedIn personnalisables.

API

Enrichissez vos systèmes externes en utilisant l'API de Kaspr. Kaspr recoupe vos données avec sa base de données alignée aux RGPD et CCPA.

Adresses email B2B illimitées

Dans tous les abonnements de Kaspr (y compris le plan gratuit 😉), les utilisateurs ont la possibilité d'accéder à un nombre illimité d'adresses email B2B. Pour cela, il suffit d'inviter trois collègues à rejoindre Kaspr. Une fois qu'ils sont inscrits et connectés, vous obtiendrez vos crédits illimités.

Appeler à partir de Kaspr

Pas besoin de passer d'une application à l'autre. Kaspr offre des capacités de contact avec Ringover et l'intégration d'Aircall. Appelez votre prospect dès que vous avez extrait son numéro de téléphone.

Récupérez les données de vos futurs leads en un seul clic et contactez-les grâce à des numéros de portable, des lignes directes et des adresses email professionnelles fiables. Essayez Kaspr gratuitement aujourd’hui !

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✅ Conforme au RGPD et CCPA

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