Découvrez la liste des meilleurs logiciels pour vous aider à générer des leads !
Nous avons détaillé pour vous les outils qui facilitent les différentes étapes du processus de génération de prospects et apportent de la créativité dans votre prospection. 👇
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➡️ Pour trouver les coordonnées de vos prospects
Kaspr est un logiciel de prospection pour les commerciaux, les recruteurs et les entrepreneurs. Il permet à ses utilisateurs de trouver les coordonnées de leurs contacts en un seul clic directement sur LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter Lite.
Kaspr vous donne accès aux numéros de téléphone portable, aux lignes directes et aux adresses email de vos prospects. Grâce à son outil tout-en-un, vous pouvez également enrichir vos données, envoyer des emails, automatiser la prise de contact et organiser vos listes de leads.
Des entreprises comme Visibly HQ utilisent Kaspr pour obtenir des numéros de téléphone fiables, précis et à jour.
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➡️ Pour une solution de sales intelligence
Cognism est un leader en sales intelligence, permettant de générer des leads pertinents et de les contacter au bon moment.
Contrairement à beaucoup de fournisseurs de bases de données B2B, Cognism peut assurer une fiabilité à 98% des numéros de téléphone mobile grâce à sa fonctionnalité Diamond Data®. La solution offre une excellente couverture internationale permettant de se positionner sur des marchés tels que l'EMEA, le NAM et l'APAC en toute conformité.
Les forfaits sont personnalisés, les tarifs sont disponibles sur demande.
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➡️ Pour la gestion de la relation client
Pipedrive est un CRM et un logiciel de gestion du processus de vente. Il vous permet de définir les étapes de votre entonnoir de vente, de suivre les progrès grâce à des alertes et d'examiner les analyses pour vous aider à identifier davantage d'opportunités.
Il s’agit d’un outil très complet pour la génération de leads et vous pouvez ajouter des modules complémentaires adaptés à votre plan.
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➡️ Pour gérer vos leads et votre pipe
Le logiciel de vente de HubSpot fournit aux commerciaux un CRM et des outils d'engagement. Vous pouvez ainsi gérer votre pipeline, envoyer des emails et suivre l'état d'avancement des prospects dans le processus de vente.
HubSpot Sales Hub offre d’autres fonctionnalités de base, telles qu’un outil de planification des réunions, des paiements sécurisés et un live chat pour aider les équipes de vente et d’après-vente.
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➡️ Pour vos séquences d’email
Mailchimp est l'une des meilleures plateformes pour envoyer des newsletters et des séquences d’emails. Il permet aux utilisateurs de suivre leurs prospects tout au long de leurs parcours d'achat en configurant des déclencheurs d'email basés sur le comportement des clients.
Les séquences prédéfinies soutiennent les campagnes de nurturing et permettent de réengager les clients existants et d'acquérir de nouveaux leads qualifiés.
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➡️ Pour vos campagnes email et SMS
Brevo (anciennement Sendinblue) est un logiciel CRM qui aide à créer des opportunités par email, SMS et chat.
Il offre des fonctions de suivi des ventes, de gestion du pipeline, d'automatisation et d'analyse de la clientèle pour les ventes. Cela signifie que vous pouvez tout suivre en un seul endroit.
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➡️ Pour envoyer des messages vidéo
Vidyard vous permet de créer et de partager des vidéos personnalisées dans le cadre de votre prospection B2B. Cela permet aux commerciaux de :
Il propose également de nombreux modèles de vidéos prêts à être enregistrés pour laisser libre cours à votre créativité et générer de nouveaux leads en un rien de temps !
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➡️ Pour gérer vos RDV
Les équipes revenues utilisent Chili Piper pour organiser et gérer leurs réunions avec des leads potentiels. Il s'agit d'une plateforme de réservation qui vous aide à acheminer les prospects depuis votre formulaire web, à envoyer les prospects aux bons représentants et à automatiser les processus de transfert.
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➡️ Pour trouver de nouveaux leads
LinkedIn Sales Navigator est une plateforme de prospection essentielle pour tout représentant commercial. C'est un excellent outil de génération de prospects B2B qui permet de parcourir et d'établir facilement des listes.
Contrairement à la version gratuite de LinkedIn, vous pouvez élaborer vos recherches et créer des listes et des alertes pour repérer de nouveaux contacts qualifiés qui répondent aux critères que vous avez définis. Il existe plus de 40 filtres de recherche avancés pour vous aider à cibler et scorer vos leads.
💡 Découvrez les conseils de pro pour générer des leads avec Sales Navigator et exploiter au maximum toutes ses fonctions.
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➡️ Pour le nurturing
Adobe Marketo Engage est un logiciel de marketing pour relancer les prospects grâce à l'automatisation des emails et à bien plus encore. Les équipes commerciales l'utilisent pour attirer, nourrir et segmenter les prospects potentiels.
Avec Adobe Marketo Engage, vous pouvez accomplir plusieurs tâches, notamment mesurer l'attribution multi-touch, envoyer des emails hautement personnalisés et automatiser les flux de maturation.
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➡️ Pour vos landing pages
Les landing pages représentent l’une des principales stratégies de génération de prospects. Unbounce est un constructeur de landing pages alimenté par l'IA, dont les fonctionnalités aident les équipes marketing à créer des landing pages en quelques minutes seulement.
Avec des landing pages optimisées, les équipes peuvent trouver plus de prospects à partir de canaux payants tels que Google Ads, le contenu LinkedIn sponsorisé et les circuits outbound tels que les campagnes d'email marketing.
Unbounce permet également aux utilisateurs d'ajouter facilement des fonctionnalités à leurs pages sans avoir recours à un développeur avec sa solution “no-code”.
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➡️ Pour automatiser vos processus de vente
ActiveCampaign permet aux utilisateurs d'automatiser leurs ventes. Cela signifie que vous pouvez conclure plus de ventes et gagner du temps sur les processus manuels.
Les actions que vous pouvez faire dans ActiveCampaign comprennent la gestion de votre pipeline, l'attribution automatisée de tâches et la sensibilisation par email. Il y a également plus de 900 intégrations d'applications pour garder vos autres outils de vente à jour.
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➡️ Pour la relation client et l’automatisation
Agile CRM est un logiciel de gestion de la relation client. La plateforme rationalise la gestion de la relation client en fournissant des outils pour la gestion des contacts, le lead scoring, l'email marketing, l'intégration des réseaux sociaux, la gestion de projet, et bien plus encore.
Elle combine l'automatisation du marketing, des ventes et du service client en une seule plateforme facile d'utilisation.
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➡️ Un CRM pour petites entreprises
Keap est un CRM et un logiciel de marketing spécialement conçu pour les petites entreprises. Il propose diverses fonctionnalités permettant de gérer les interactions avec les clients, d'automatiser les campagnes de marketing et de rationaliser les processus de vente.
La plateforme vise à centraliser les données des clients et à faciliter la prise de contact avec les clients grâce à des messages personnalisés.
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OptinMonster est un logiciel de génération de prospects et de conversion qui aide les entreprises à convertir les visiteurs de leur site web en clients. Il s'agit d'une suite d'outils qui permet de capturer des prospects, d'augmenter les conversions et de développer les listes d'emails.
Les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs utilisent cet outil pour augmenter les conversions de leur site web et améliorer leur travail de génération de prospects.
Maintenant que nous avons fait le tour des meilleurs logiciels de génération de prospects, répondons aux questions les plus courantes.
L'utilisation d'un CRM est un moyen efficace pour générer des prospects et gérer le processus de vente.
Voici quelques étapes à suivre pour utiliser un CRM efficacement :
Il existe de nombreux outils et plateformes pour la génération de prospects. Voici quelques-uns des plus populaires à inclure dans votre boîte à outils.
Des solutions logicielles telles que Kaspr et Cognism permettent d'accéder à de vastes bases de données de contact. Ces outils de prospection commerciale aident les entreprises à trouver et à cibler des comptes pertinents en fonction du profil de l'utilisateur.
Les logiciels de CRM tels que Salesforce, HubSpot et Pipedrive intègrent des fonctionnalités de génération de prospects. Ceux-ci aident à capturer, gérer et entretenir les prospects tout au long du pipeline de vente.
Les logiciels d'automatisation du marketing comme Marketo, Eloqua et Pardot offrent des fonctionnalités de génération de prospects. Pour générer et qualifier des leads, ces outils automatisent les tâches marketing, telles que l'email marketing, le lead scoring et la création de landing pages.
Des outils comme OptinMonster et Unbounce permettent de créer des formulaires de capture de prospects et des landing pages attrayants. Ils s'intègrent à d'autres systèmes de marketing et de gestion de la relation client pour capturer et gérer les prospects.
Des outils tels que Google Analytics, Adobe Analytics et Hotjar fournissent des informations précieuses sur le comportement des visiteurs d'un site web et aident à identifier les prospects potentiels. Les entreprises peuvent optimiser leurs stratégies de génération de prospects en analysant le trafic de leurs sites et les interactions des utilisateurs.
Des plateformes comme CoSchedule, Contently et BuzzSumo aident les entreprises à créer et à distribuer du contenu pour attirer et engager des prospects. Ces outils aident à la planification, à la création, à l'optimisation et à la promotion du contenu à des fins de génération de prospects.
Les outils de live chat comme Intercom, LiveChat et Drift permettent aux entreprises d'engager des conversations en temps réel avec les visiteurs de leur site web. Les chatbots peuvent automatiser la qualification des prospects et capturer les informations des prospects potentiels.
De nombreuses plateformes peuvent aider à générer, nourrir et convertir des prospects B2B. Mais les outils de prospection tout-en-un sont un excellent moyen pour appréhender l'ensemble du processus de génération de prospects.
Kaspr est un outil de prospection tout-en-un qui permet aux utilisateurs de :
Voici les principales caractéristiques de Kaspr :
Grâce à l'extension Chrome de Kaspr, les utilisateurs peuvent extraire les données de contact de profils, listes, posts, événements et groupes en un seul clic.
Une fois que vous avez trouvé votre prospect, Kaspr prend en charge la prospection multicanale avec des demandes de connexion automatisées et des séquences de messages LinkedIn personnalisables.
Enrichissez vos systèmes externes en utilisant l'API de Kaspr. Kaspr recoupe vos données avec sa base de données alignée aux RGPD et CCPA.
Dans tous les abonnements de Kaspr (y compris le plan gratuit 😉), les utilisateurs ont la possibilité d'accéder à un nombre illimité d'adresses email B2B. Pour cela, il suffit d'inviter trois collègues à rejoindre Kaspr. Une fois qu'ils sont inscrits et connectés, vous obtiendrez vos crédits illimités.
Pas besoin de passer d'une application à l'autre. Kaspr offre des capacités de contact avec Ringover et l'intégration d'Aircall. Appelez votre prospect dès que vous avez extrait son numéro de téléphone.
Récupérez les données de vos futurs leads en un seul clic et contactez-les grâce à des numéros de portable, des lignes directes et des adresses email professionnelles fiables. Essayez Kaspr gratuitement aujourd’hui !
✅ Aucune carte de crédit requise pour s'inscrire
✅ Conforme au RGPD et CCPA
✅ +500M numéros de téléphone et adresses e-mail
✅ Outil de prospection tout-en-un
✅ Plateforme, ressources et service client en français 🇫🇷
✅ Essai gratuit sans durée limitée