11 Herramientas de Enriquecimiento de Datos B2B

Las empresas pierden un promedio de $15 millones anuales debido a la baja calidad de los datos (según Gartner). ¿No sería genial si tu equipo de ventas pudiera mirar dentro de una bola de cristal? Podrían observarla y ver datos relevantes y precisos sobre los prospectos objetivo. 🔮

Esto puede parecer un concepto de otro mundo. Pero es posible gracias al enriquecimiento de datos B2B. 👇

Es probable que tu CRM esté lleno de registros incompletos e información desactualizada. Sin un enriquecimiento adecuado, no solo estás perdiendo oportunidades, sino que también estás poniendo en riesgo el cumplimiento de las normativas GDPR y CCPA.

1. Kaspr

Kaspr es una herramienta imprescindible para cualquiera que busque mejorar sus datos, especialmente en LinkedIn. Con su extensión de Chrome, Kaspr extrae detalles de contacto verificados, como números de teléfono y correos electrónicos, desde LinkedIn y Sales Navigator.

No se trata de cualquier dato; Kaspr lo verifica a través de 150 fuentes, para que sepas que es preciso. El panel de control también te permite configurar flujos de trabajo para enriquecer tu CRM posteriormente, facilitando el seguimiento de manera sencilla y eficiente. Es perfecto para ventas, reclutamiento o cualquier persona que realice prospección en LinkedIn.

Prueba Kaspr sin compromiso. Puedes registrarte y poner a prueba la calidad de nuestros datos de forma gratuita. 👇

Aquí tienes todas las opciones de enriquecimiento que obtienes con Kaspr. 👇

Extensión de Chrome para LinkedIn
Envía datos a tu CRM o al panel de control de Kaspr mientras haces prospección.

Flujos de trabajo de automatización de ventas
Enriquece contactos en masa a través de flujos de trabajo en el panel de control o en la extensión de Chrome.

Carga masiva de archivos CSV
¿Tienes una lista de contactos para la cual necesitas datos? Súbela al panel para actualizarlos.

¡La base de datos de Kaspr cuenta con más de 120 millones de contactos en Europa, así que tienes mucho para enriquecer tus sistemas!

Principales características

• Los datos son verificados y cotejados con 150 fuentes.
• Más de 120 millones de contactos en Europa.
• Cobertura de datos en EE. UU., Europa y APAC.
• Cumple con las normativas GDPR y CCPA.
• Experiencia fluida entre la extensión de Chrome y el panel de control.
• Envía datos precisos directamente a tu CRM con la integración.
• Solicita datos mediante una lista de espera.

Precios

• Kaspr es completamente gratuito para probar; en el plan gratuito, recibirás cada mes: 5 créditos de teléfono, 5 créditos de correo electrónico directo y 10 créditos de exportación.
• Direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas están disponibles en todos los planes (incluido el gratuito cuando invitas a tres colegas a registrarse).
• Las suscripciones de pago para Kaspr comienzan desde $49 para el plan Starter.
  
  

👉 Psst: ¿Mencionamos que puedes registrarte para probar nuestros datos?

2. Cognism

Otra excelente herramienta de enriquecimiento de datos es Cognism, que facilita más que nunca la conexión con prospectos. Completa los vacíos en tus listas y agrega datos valiosos de tecnografía e intención, además de desencadenantes de ventas oportunos que te ayudan a llegar a las personas adecuadas en el momento justo.

Es una solución ideal para mantener tu base de datos limpia y actualizada, evitando así contactos obsoletos. Con Cognism, puedes conectarte con hasta el 87% de tu lista, lo que la convierte en una opción inteligente para equipos de ventas de grandes empresas.

Principales características

• Números de celular verificados por teléfono (Diamond Data®).
• Cobertura de datos en NAM, EMEA y APAC.
• Cumple totalmente con las normativas GDPR y CCPA.
• Vistas de registros sin restricciones y exportación a nivel de página (sujeto a la política de uso justo).
• Datos de intención impulsados por Bombora.
• Eventos desencadenantes de ventas y datos firmográficos.

Precios

• El precio de Cognism se adapta a las necesidades de tu empresa, por lo que es personalizado.
• Las suscripciones se basan en el consumo, por lo que los créditos no te limitan.
• Prueba Cognism gratis con 25 leads enriquecidos para evaluar la calidad de los datos.
• Ponte en contacto con el equipo de ventas para obtener más información.
  
  

💡 Compara ambos: Kaspr vs. Cognism: el gran duelo.

3. Lusha

Lusha es una poderosa herramienta de enriquecimiento de datos diseñada para que los equipos puedan conectar rápidamente con los tomadores de decisiones adecuados. Utilizando los filtros avanzados de Lusha y sus 7 Trust-Filters™, obtienes datos confiables sobre contactos clave, llenando tu CRM con leads actuales y de calidad.

Sus flujos de trabajo automatizados permiten un enriquecimiento de datos sin problemas, mientras que la extensión de Chrome te permite encontrar rápidamente nuevos contactos en LinkedIn.

(Fuente: Lusha)

Principales características

• Extensión de Chrome para LinkedIn para encontrar datos de nuevos prospectos.
• Datos de intención, filtros y alertas de cambio de trabajo.
• Enriquece tu CRM con datos actualizados.
• Cumple con GDPR y CCPA.

Precios

• Plan gratuito para probar los datos.
• Con el Plan Pro, las suscripciones pagadas comienzan en $36 por usuario al mes.
  
  

💡 Descubre cómo se compara Kaspr: Kaspr vs. Lusha.

4. Adapt.io

Adapt.io es una herramienta de enriquecimiento de datos B2B con una base de datos de contactos. Proporciona perfiles enriquecidos a través de atributos como números de marcación directa e información departamental.

El enriquecimiento en Adapt permite completar tus datos a partir de formularios u otras fuentes. Puedes enriquecer datos usando Adapt, incluyendo la actualización de archivos CSV, la actualización de tu CRM y el uso de su API.

(Fuente: G2)

Principales características

• Enriquecimiento de datos para actualizar archivos CSV, CRM y otros sistemas mediante la API de Adapt.io.
• Gran base de datos de contactos.
• Más de 25 atributos de datos para actualizar contactos.

Precios

• La prueba gratuita de Adapt.io es un poco limitada en comparación con otras de esta lista: dura 7 días, pero no requiere tarjeta de crédito para registrarse.
• Los planes pagos comienzan en $49/mes.

5. Snov.io

La API de Snov.io facilita la integración completa de esta plataforma de enriquecimiento y permite obtener perfiles de leads completos a partir de direcciones de correo electrónico. Funciona buscando en toda la base de datos de Snov.io y proporcionando toda la información sobre esa dirección de correo.

También puedes sincronizar prospectos mediante las integraciones de Snov.io con HubSpot, Pipedrive y más. No está claro en su sitio web qué tan amplia es la base de datos de Snov.io, aunque parece especializarse en direcciones de correo electrónico con funciones de búsqueda, verificación y calentamiento de correos electrónicos (para asegurar la llegada a la bandeja de entrada principal).

(Fuente: G2)

Principales características

• Enriquecimiento de datos con la API de Snov.io a partir de direcciones de correo electrónico.
• Actualiza tus sistemas con datos usando las integraciones disponibles.
• No se especifica en el sitio web la cantidad de datos en la base de Snov.io.

Precios

• Prueba gratuita para evaluar los datos de Snov.io.
• Los planes pagos de Snov.io comienzan en $30 al mes en el plan Starter, desde el cual también comienzas a beneficiarte de las integraciones.

6. Clearbit (now Breeze Intelligence)

Clearbit se ha unido recientemente a HubSpot y ofrece un enriquecimiento de datos potenciado por aprendizaje automático.

Más de 100 atributos confiables de datos firmográficos, demográficos y tecnográficos pueden actualizarse para cada contacto y cuenta en tu CRM, automatización de marketing y otras herramientas. Una característica única de Clearbit es que puede actualizar automáticamente los datos de todos tus registros cada 30 días, estén donde estén.

(Fuente: Clearbit)

Principales características

• Enriquecimiento de datos impulsado por aprendizaje automático y aseguramiento de calidad altamente entrenado.
• Actualiza automáticamente los registros tan pronto como se detecta un cambio.
• APIs y webhooks para actualizar tus sistemas de back-end.

Precios

• Los precios están disponibles a solicitud de HubSpot.

7. Apollo.io

Apollo.io, que también ofrece una base de datos de contactos para usuarios que desean actualizar sus sistemas.

Apollo.io tiene características únicas, como el centro de salud de datos, donde los usuarios pueden desbloquear su mercado total direccionable (TAM) e identificar datos faltantes o inexactos. La herramienta también marcará los datos incorrectos en tu CRM debido a cambios de trabajo y rastreará cualquier contacto sin direcciones de correo electrónico.

(Fuente: G2)

Principales características

• Más de 275 millones de contactos en su base de datos.
• Centro de salud de datos para identificar datos faltantes o incorrectos.
• Identifica datos que necesitan ser actualizados debido a cambios de trabajo.
• Programa el enriquecimiento automático cuando hay nuevos datos disponibles.

Precios

• Prueba gratuita del plan de Apollo.
• Los planes pagos de Apollo comienzan desde $49 por mes en el plan Básico.

8. ZoomInfo

ZoomInfo es reconocido por su extensa base de datos en EE.UU., con información sobre millones de empresas y profesionales, lo que contribuye a su popularidad. Los usuarios pueden enriquecer fácilmente sus plataformas de CRM y automatización de marketing con flujos de trabajo flexibles, asegurando que sus datos se mantengan actualizados.

Además, ZoomInfo ofrece valiosos insights sobre la salud de tu base de datos a través de métricas e informes integrados, lo que permite a los equipos monitorear y mejorar la calidad de sus datos de manera efectiva.

(Fuente: ZoomInfo)

👉 Descubre alternativas a ZoomInfo.

Principales características

• ZoomInfo ofrece varios paquetes de enriquecimiento de datos, incluidos Enrich Essential, Enrich Premium, Enrich Premium+, Enrich APIs & Webhooks, Enrichment Services y Enhance.
• Cada paquete permite decidir cuán granular deseas que sea el enriquecimiento de tus datos, desde actualizar el CRM hasta deduplicar listas.
• Tecnografía avanzada para obtener insights sobre las soluciones competitivas o complementarias que utilizan los prospectos.

Precios

• ZoomInfo ofrece una prueba gratuita que dura 14 días.
• Existen diferentes niveles de precios para ventas, marketing y reclutamiento.
• Necesitarás contactar a ventas para obtener más información.

9. 6sense

6sense es una herramienta que ayuda a las empresas a priorizar a sus clientes potenciales. Rastrea el comportamiento en línea para medir el interés de compra y proporciona insights para enfocarse en los leads más prometedores. Si bien ofrecen un plan gratuito con información básica de contacto y empresa, este no incluye detalles adicionales como el uso de tecnología o intereses.

(Fuente: 6sense)

Principales características

• Flujos de trabajo de enriquecimiento para actualizar automáticamente los registros de tu CRM según tus configuraciones.
• Datos de intención de compra para saber cuándo los prospectos tienen más probabilidades de comprar.
• Extensión de Chrome para generación de leads.

Precios

• Un plan gratuito está disponible para 6Sense Revenue AI; incluye 50 créditos gratis por mes, gestión de listas y otras características.
• Deberás reservar una demostración para conocer el precio de sus planes pagos.
• Hay tres planes pagos para 6Sense Revenue AI: Team, Growth y Enterprise.

10. Datanyze

Datanyze es otra herramienta de enriquecimiento B2B que aparece en esta lista. Es similar a Kaspr en el sentido de que ayuda a los vendedores a obtener datos de los prospectos que ven en LinkedIn.

Aunque Datanyze puede enriquecer los datos de los usuarios mientras navegan en LinkedIn, parece que no cuenta con integraciones nativas para actualizar CRMs y otros sistemas. Sin embargo, puedes exportar las listas que creas a archivos CSV.

(Fuente: Datanyze)

Principales características

• Base de datos de contactos B2B con números de teléfono y direcciones de correo electrónico.
• Gestión de listas de contactos para exportar datos en un archivo CSV y añadirlos a tu CRM.
• Extensión de Chrome para la prospección en LinkedIn.

Precios

• Datanyze ofrece una prueba gratuita de 90 días; los usuarios obtendrán 10 créditos por mes durante este periodo.
• Las suscripciones pagadas comienzan en $21 al mes cuando se factura anualmente.
• Los planes pagos de Datanyze son una buena opción, aunque podría valer la pena optar por una herramienta de enriquecimiento de datos que ofrezca más créditos en sus planes.

11. FullContact

FullContact es una herramienta de enriquecimiento de datos B2B enfocada en la resolución de identidad y los insights del cliente. Ayuda a las empresas a unificar sus datos de clientes para identificar prospectos y visitantes del sitio web con precisión.

Con énfasis en la privacidad, FullContact mejora las experiencias personalizadas del cliente mientras mantiene la integridad de los datos. Sus funciones también mejoran la segmentación de anuncios y la verificación de identidad, lo que la convierte en una opción práctica para organizaciones que buscan fortalecer las interacciones con sus clientes.

(Fuente: G2)

Principales características

• Insights precisos que vinculan a una persona a través de coincidencias determinísticas basadas en observaciones reales de puntos de datos.
• Información basada en permisos para mantener la ética de los datos.
• Utiliza la API de FullContact para actualizar datos en tiempo real.

Precios

• Puedes probar FullContact como tu herramienta de enriquecimiento de datos de forma gratuita con su prueba de 14 días.
• Precios disponibles a solicitud.

1. Inbound leads

Los datos B2B suelen obtenerse a partir de inbound leads. Esto se da cuando los clientes potenciales comparten información en sus páginas de destino y otros formularios de contacto del sitio web.

Estos datos pueden ser valiosos porque proceden directamente del lead. Pero es importante tener en cuenta la intención detrás de la acción. 

Solicitar una demostración es una actividad de mayor intención que descargar un libro electrónico (si tu equipo de marketing sigue obsesionado con la generación de leads 😉 ).

2. Procedentes de ventas

Tu equipo de desarrollo de ventas también puede ir a la caza de los datos. Sobre todo si la captación en frío es una vía habitual para la empresa.

Para ello, investigarán empresas y clientes potenciales que quieran convertir en oportunidades...Pero recuerda que la pirámide del comprador de Chet Holme dice que el 30% de tu perfil de cliente ideal (ICP) "no está pensando en comprar"... todavía. 

Este tipo de datos suele requerir tiempo, esfuerzo y, a menudo, muchas hojas de cálculo. Pero ahora existen en el mercado magníficas herramientas de datos de contacto B2B (Ejem).

💡 Recomendación: Cómo obtener números de teléfono de LinkedIn [Paso a paso].

3. Proveedores de datos 

También puedes obtener información de contacto a través de proveedores de datos B2B.

Puede tratarse de listas basadas en tu ICP. Desgraciadamente, todavía pueden venir en forma de hoja de cálculo. 

También podría ser el enriquecimiento a través de un tercero. Tal vez estés utilizando LinkedIn Sales Navigator y hayas decidido subir tu lista de contactos a un buscador de teléfonos masivo.

También puede tratarse de plataformas enteras. Ya se trate de recuperar automáticamente los datos de contacto mediante web scraping o de proporcionar información sobre la intención.

¿Por qué se necesitan procesos de enriquecimiento?

La limpieza de datos forma parte del proceso de enriquecimiento. Esto corrige los datos incorrectos, incompletos o duplicados. 

Las direcciones de correo electrónico antiguas, los contactos duplicados y los nombres mal escritos ralentizarán a tu equipo de ventas outbound.

He aquí algunos indicios clave de que tus datos no son saludables:

• Bajos índices de conexión: - Los comerciales tienen dificultades para hablar por teléfono con los clientes potenciales. Incluso para dejar un mensaje de voz.
• Los datos están en listas de no llamar (DNC) - El cumplimiento de las leyes y normativas es clave. Si tus datos no se actualizan con regularidad, es probable que incumplan el GDPR.
• Altas tasas de rebote de direcciones de correo electrónico - Los correos electrónicos de ventas caen en saco roto y rebotan. Esto es señal de que los correos electrónicos son sencillamente incorrectos.
• Respuestas automáticas por correo electrónico - No hay nada más frustrante que recibir una respuesta automática que te informa de que han abandonado la empresa para siempre.

No hay dos caminos, mantener los datos limpios es prioritario. 💯

Pero el enriquecimiento también aporta beneficios como:

Envío de información específica

Todo el mundo sabe que el enfoque de "rezar y rociar" ya no funciona. Tus vendedores tienen que ser específicos para destacar. Aquí es donde entra en juego el enriquecimiento de datos. Te ayuda a crear un alcance específico para cada grupo.

Tener una mayor tasa de éxito

Contar con datos precisos significa que tu equipo de outbound puede centrarse en hablar con las personas adecuadas. Y alcanzar las cifras que necesitan para ello. Más conversaciones significan mayores tasas de conversión.

Perfiles de clientes más completos

El éxito de tus ventas depende de la calidad de los datos. Para asegurar que toda la comunicación sea única, debes demostrar que conoces a tus clientes potenciales. Los datos cuantitativos y cualitativos correctos te permiten crear personas que son útiles a la hora de realizar tu discurso. Cuanto más completo sea el perfil, mejor será la interacción.

Un embudo de ventas más rápido

A veces pueden pasar meses antes de que un prospecto se convierta en cliente potencial a través del embudo de ventas. Pero con el enriquecimiento de datos, los representantes de ventas pueden olvidarse de los clientes potenciales que no encajan en su ICP y centrarse en los que sí.

Mantener el cumplimiento de los datos

Las leyes de protección de datos, incluido el GDPR, restringen el tipo de datos que una empresa puede almacenar y durante cuánto tiempo. El proceso de enriquecimiento de datos es muy útil en este caso. Porque ayuda a los equipos a mantenerse al día con estas leyes a medida que los clientes potenciales se dan de baja o se añaden a listas de no llamar.

Prueba los datos de Kaspr

Los datos precisos no crecen en los árboles. 🌲

Pero con las herramientas adecuadas, tu equipo de ventas puede encontrarlos fácilmente. Si quieres darte la mejor oportunidad de éxito, considera registrarte en Kaspr.