LinkedIn ist eine beinahe unerschöpfliche Quelle an potenziellen Kunden, die leicht gefunden werden können – ein wunderbar einfacher Weg!
Aber Multitouch-Ansätze sind im modernen Sales wichtig. Daher müssen Sie Ihre potenziellen Kunden außerdem über einen Cold Call oder eine personalisierte Direktnachricht kontaktieren.
Hier kommen sogenannte Web-Scraping-Tools auf LinkedIn ins Spiel.
Web Scraper extrahieren Daten aus öffentlich zugänglichen Websites und reichern sie mit den Daten aus ihren eigenen Datenbanken an.
In diesem Beitrag sehen wir uns genauer an, wie man Daten auf LinkedIn scrapen kann, um sie danach mit zuverlässigen Kontaktdaten anzureichern.
Starten wir durch! 👇
Navigieren Sie auf LinkedIn zum Profil Ihres Zielkunden.
Wenn Sie das entsprechende Profil geöffnet haben, sollten Sie ein wenig Recherche betreiben, bevor Sie mit Ihrer Kontaktaufnahme beginnen.
Die Kaspr LinkedIn Chrome Extension benachrichtigt Sie, sobald es neue Daten für dieses Profil gibt. Klicken Sie einfach darauf, um sich die Daten anzeigen zu lassen.
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Kaspr ermittelt im Handumdrehen Telefonnummern, E-Mail-Adressen und anderweitige Informationen zu Ihrem gewünschten Unternehmensprofil. Es handelt sich dabei um den wohl schnellsten Weg, um Daten von LinkedIn abzurufen.
Für die Anzeige der Kontaktdaten werden eine bestimmte Anzahl der verfügbaren Credits in Ihrem Account verbraucht.
Außerdem steht Ihnen eine fortgeschrittene Suchfunktion zur Verfügung, die der Suche nach Telefonnummern in den Kontaktdatenbanken von Kaspr gewidmet ist.
Sie können aber auch noch einen Schritt weiter gehen...
Mithilfe der Integrationen von Kaspr können Sales Reps ihr CRM leicht aktualisieren. Sie können Kaspr nativ mit CRMs wie HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho und vielen anderen verbinden, um angereicherte B2B-Daten an Ihren Tech-Stack zu senden.
Einige Web Scraper können Massen-Crawlings vornehmen, was bedeutet, dass eine Vielzahl von Daten aus mehreren Quellen auf einmal extrahiert werden kann.
Für Sales Reps ist dies eine großartige Option, denn es bedeutet, dass sie sich für die Erreichung ihrer Quoten auf ihren Outreach konzentrieren können. So verschwenden sie nicht wertvolle Zeit mit der Suche nach Kontaktdaten und potenziellen Leads.
Wenn Sie bereits eine Lösung wie LinkedIn Sales Navigator nutzen, können Sie auch von dort aus Daten in großen Mengen extrahieren. Web Scraper können nahtlos Daten aus den Firmen- oder Kontaktlisten abrufen, die Sie dort erstellt haben.
Dies ist nützlich, um
Wenn Sie auf der Suche nach potenziellen Kunden sind, werden Sie wahrscheinlich viel Zeit auf LinkedIn verbringen.
Aber seien wir ehrlich: Dort nach öffentlich zugänglichen Daten zu suchen, bringt Sie nur bis zu einem gewissen Punkt. Sie benötigen direkte Telefonnummern.
LinkedIn Scraping Tools sind eine hervorragende Option, um beim Surfen auf LinkedIn oder Sales Navigator schnell Lead-Daten zu erfassen. Sie können Ihnen dabei helfen, Daten aus vertrauenswürdigen B2B-Datenquellen zu beziehen und Ihnen genaue und aktuelle Kontaktinformationen zu liefern, die mit Ihrem CRM synchronisiert werden können.
Lassen Sie uns 11 der besten LinkedIn-Scraping-Tools näher beleuchten, die im Jahr 2024 einen Test wert sind, und wie Sie das richtige für Ihre Anforderungen auswählen. 👇
Kaspr ist eine All-in-One- Plattform für Kundenakquise und Sales Intelligence. Die LinkedIn Chrome-Erweiterung und die Web-App helfen Ihnen, mit dem richtigen Käufer in Kontakt zu treten, indem sie genaue Kontaktdaten für Ihre LinkedIn- oder Sales Navigator-Listen bereitstellen.
Die Daten von Kaspr sind hochpräzise, insbesondere in Europa. Sie sind ideal, um Ihre Wachstumsstrategie in neuen Märkten zu unterstützen.
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Cognism (die Muttergesellschaft von Kaspr) ist eine Sales-Intelligence-Lösung, die sich gut für mittelständische und große Unternehmen eignet. Die Datenbank weist dank kombinierter menschlicher und automatisierter Verifizierungsprozesse eine hohe Datengenauigkeit auf.
Sie können die LinkedIn-Erweiterung von Cognism verwenden, um Daten auf LinkedIn oder im Sales Navigator anzureichern.
(Quelle: Cognism)
PhantomBuster ist ein LinkedIn Scraper, der sich auf Automatisierung konzentriert. Seine codefreien Tools können Kontaktdaten beschaffen, in Ihr CRM importieren und Outreach-Kampagnen personalisieren.
Egal, ob Sie vorhandene Daten anreichern oder neue Leads finden möchten, kann PhantomBuster eine gute Option sein, falls Sie nach einem KI-gestützten Tool suchen.
(Quelle: G2)
Apollo.io ist eine Prospektionsplattform, die LinkedIn-Scraping-Funktionen bietet.
Wie andere Tools auf dieser Liste verfügen sie über eine Chrome-Erweiterung, mit der Vertriebsmitarbeiter Kontaktdaten erfassen können, während sie auf LinkedIn sind. Die Plattform ist benutzerfreundlich und bei einigen SDRs und Gründern beliebt.
(Quelle: G2)
Lusha ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die Funktionen für Vertriebspipeline, Kundengewinnung, Personalbeschaffung und Marketing bietet.
Sie können die Plattform zum Scrapen von LinkedIn verwenden oder die erweiterten Suchkriterien der Datenbank nutzen. Wenn Sie nach einem Tool suchen, das Ihnen grundlegende Pipeline-Sichtbarkeit bietet und als LinkedIn-Scraper-Tool fungiert, ist dies möglicherweise eine gute Option, die Sie in Betracht ziehen sollten.
(Quelle: Lusha)
UpLead kann Ihnen dabei helfen, Kontaktinformationen wie E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu erfassen und kann auch zugehörige Kontakte anzeigen, um die Akquiseprozesse zu beschleunigen.
Die Chrome-Erweiterung kann beim Anzeigen einer Unternehmenswebsite oder des Benutzerprofils auf LinkedIn Daten extrahieren.
(Quelle: G2 )
Waalaxy verfügt über automatisierte LinkedIn-Prospektionsfunktionen, die eine Daten-Scraping-Funktionalität beinhalten.
Die Plattform konzentriert sich auf das Finden von E-Mail-Adressen, die Kundenakquise und Kaltakquise. Sie ist daher möglicherweise keine so gute Option, wenn Sie in großem Umfang nach direkten Telefonnummern suchen. Sie ist jedoch einfach zu verwenden und verfügt über Funktionen zur Automatisierung der Kontaktaufnahme.
(Quelle: G2)
Evaboot ist ein Scraper für LinkedIn Sales Navigator. Die Chrome-Erweiterung kann E-Mails finden und saubere Daten aus Sales Navigator exportieren, sodass sich in nur wenigen Minuten ganze Listen erstellen lassen.
Evaboot kombiniert Algorithmen zum Auffinden von E-Mails und das Scraping von LinkedIn-Daten, um genaue Kontaktinformationen zu finden, während Sie in Echtzeit potenzielle Kunden entdecken.
(Quelle: Evaboot)
AeroLeads ist eine weitere beliebte Plattform für Vertriebsinformationen und Lead-Datenbanken.
Der Anbieter bietet eine LinkedIn-API und eine LinkedIn-Erweiterung, mit denen Sie problemlos auf die Kontaktinformationen der Datenbank zugreifen können, während Sie das LinkedIn-Profil eines Benutzers auf der gesamten Plattform anzeigen. Mit den Überprüfungsfunktionen können Sie Kontaktdaten finden und bestätigen.
(Quelle: G2)
Captain Data ist eine Plattform zur Datenautomatisierung und -extraktion. Diese No-Code-Software aggregiert und integriert Daten aus verschiedenen Quellen, erfasst Daten von Websites wie LinkedIn und verwendet Firmen- oder Personennamen, um die Datenanreicherung zu erleichtern.
Obwohl diese Plattform nicht wie einige andere Tools auf dieser Liste speziell auf das Scraping von LinkedIn ausgerichtet ist, kann sie eine gute Möglichkeit sein, Daten aus dem gesamten Internet zu aggregieren, und sie bietet Anwendungsfälle für den LinkedIn Sales Navigator.
(Quelle: Captain Data)
Dux-Soup ist ein Prospecting-Tool, das Daten von LinkedIn und Sales Navigator abrufen kann. Es kann potenzielle Neukunden identifizieren, Kontaktdaten erfassen und Outreach-Kampagnen erstellen, um potenzielle Leads anzusprechen.
Zusätzlich zur Datenerfassung kann Ihnen die Plattform dabei helfen, sich wiederholende Aufgaben wie Verbindungsanfragen oder Folgenachrichten zu automatisieren, ohne die Personalisierung zu beeinträchtigen.
(Quelle: Dux-Soup)
LinkedIn Scaper bieten viele Vorteile, darunter:
Mithilfe von LinkedIn-Scrapern können Benutzer wertvolle Daten aus Profilen anreichern, beispielsweise Kontaktinformationen, Berufsbezeichnungen und Unternehmensdetails. Dies vereinfacht den Prozess der Lead-Generierung und ermöglicht Benutzern, potenzielle Kunden oder Mitarbeiter schnell zu identifizieren und mit ihnen Kontakt aufzunehmen. Das bedeutet, dass Sie Ihre LinkedIn-Kontakte nicht manuell exportieren müssen, was mühsam ist.
Die Automatisierung ist ein wichtiges Feature von LinkedIn Scrapern, das den Benutzern hilft, Zeit bei der manuellen Dateneingabe zu sparen. Diese Tools können Informationen aus mehreren Profilen gleichzeitig sammeln, sodass sich die Benutzer auf wichtigere Aufgaben konzentrieren können – wie etwa Kaltakquise!
Mit LinkedIn Scrapern können Sie die erweiterten Filter von LinkedIn verwenden. Diese Anpassung stellt sicher, dass die extrahierten Daten mit den Accounts übereinstimmen, die Sie erreichen möchten.
Mithilfe von LinkedIn Scrapern können Fachleute Einblicke in die Netzwerke, Verbindungen und Strategien ihrer Konkurrenten gewinnen. Diese Informationen können für das Benchmarking und die Verfeinerung von Vertriebs- und Marketingansätzen wertvoll sein.
Viele LinkedIn Scraper Tools bieten Analysefunktionen, die Einblicke in die extrahierten Daten bieten. Dazu können Trends, Muster und andere wertvolle Informationen gehören, die strategische Entscheidungen unterstützen.