Exporter les coordonnées d’un contact LinkedIn

LinkedIn est l’endroit idéal pour trouver des prospects. 🎣

Vous pouvez facilement vous connecter avec des professionnels correspondant à votre profil client idéal grâce aux filtres de recherche et à LinkedIn Sales Navigator.

Mais une fois que vous avez constitué une liste de prospects sur LinkedIn, il faut les démarcher.

Si LinkedIn est un excellent canal de prospection en lui-même, la vraie clé de la réussite est une approche multicanale, afin de contacter chaque prospect sur la plateforme qui lui correspond le mieux.

C’est là qu’intervient le scraping sur LinkedIn, où l'extraction des contacts.

Dans ce guide, nous allons expliquer comment récupérer vos contacts LinkedIn et leurs coordonnées sans passer des heures la tête dans les fichiers Excel et sans aucune connaissance technique requise !

Cet article explique comment :

• Exporter des contacts LinkedIn individuels et leurs coordonnées
• Explorer des listes de contacts en masse depuis LinkedIn et Sales Navigator
• Utiliser et choisir une extension Chrome pour prospecter sur LinkedIn

Explorons en détail comment tout ça fonctionne. 👇

Exporter les coordonnées d’un contact LinkedIn individuel

La première option pour récupérer des données de contact est d’exporter les coordonnées de prospects individuels que vous trouvez sur la plateforme.

Voici comment ça marche en 3 étapes.

1. Trouvez votre contact LinkedIn

Tout d’abord, rendez-vous sur le réseau social pour trouver votre futur client idéal.

Vous pouvez rechercher un contact spécifique, utiliser les filtres pour identifier un lead qualifié ou repérer un profil intéressant dans les commentaires de vos publications ou dans des groupes LinkedIn.

Une fois que vous êtes sur le profil du contact, pensez à jeter un œil aux informations disponibles pour vous assurer qu’il correspond à votre ICP (profil client idéal). Plus le prospect est qualifié, plus vous aurez de chances d’obtenir une réponse positive.

💡 Pour trouver des prospects qualifiés - consultez notre guide sur la génération de leads sur LinkedIn.

2. Récupérez ses coordonnées grâce à une extension LinkedIn

La façon la plus rapide de récupérer les coordonnées fiables d’un contact LinkedIn est d’utiliser une extension (ou widget).

En profitant d’un outil de prospection, vous gagnez un temps considérable :

• Vous avez accès aux coordonnées instantanément - plus besoin de chercher sur le web ou deviner les adresses email.
• Vous obtenez des numéros de téléphone directs et des numéros de portable - en évitant les standards et les barrages téléphoniques.
• Vous avez accès à des informations fiables provenant de sources conformes au RGPD.
  
  

Kaspr est un exemple de logiciel de prospection (ou extracteur d'emails et de numéros de téléphone) équipé d’une extension Chrome qui fonctionne sur LinkedIn.

Si des informations sont disponibles sur le profil que vous consultez, vous serez notifié par le petit widget Kaspr. 

(👻 Vous pouvez essayer le widget dès maintenant. C'est gratuit ! Extension Kaspr LinkedIn)

Kaspr fournit des numéros de téléphone et des adresses email, ainsi que des informations sur le profil de l'entreprise.

Vous disposez de crédits qui vous permettent d’afficher les données de contact de votre choix.

3. Exportez les coordonnées de votre contact LinkedIn

Une fois que vous avez récupéré les coordonnées de votre contact LinkedIn, vous pouvez les consulter directement sur le widget.

Cependant, nous savons que beaucoup de commerciaux préfèrent gérer leurs leads dans leur CRM ou leurs logiciels de gestion commerciale (Salesforce, HubSpot, Zapier, etc.).

Vous pouvez donc retrouver tous vos contacts exportés dans votre tableau de bord Kaspr, les organiser par liste et les exporter vers votre CRM ou en fichier Excel / CSV.

Jetez un œil aux intégrations disponibles avec Kaspr.

Voilà donc comment exporter des contacts LinkedIn individuels en quelques clics !

Bien entendu, si vous êtes un commercial ou un recruteur très occupé, vous souhaitez certainement accélérer ce processus en exportant des prospects et leurs coordonnées en masse depuis LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter lite. 

Pas de panique, suivez le guide ! 👇

Exporter des contacts LinkedIn et leurs coordonnées en masse

Exporter des contacts LinkedIn vous évite d'aller chercher les informations de contact profil par profil sur le réseau.

Certains logiciels de web scraping peuvent parcourir les profils en masse pour trouver et exporter des données. Le résultat ? Un large nombre de contacts provenant de sources fiables peuvent être extraites d’une seule traite ! 💯

Lorsque vous êtes un commercial avec un quota à atteindre, cette option est essentielle, car elle vous permet de vous concentrer sur la prise de contact et la création de relations d’affaires plutôt que sur la recherche de données de contact.

Exporter des données prospects depuis Sales Navigator

Si vous utilisez une solution comme l’extension Kaspr pour LinkedIn, vous pouvez extraire des données en masse.

Les logiciels de prospection avec des extensions web vous permettent d’extraire la data depuis les listes de prospects (Lead lists) ou les listes de comptes (Account lists) que vous créez sur Sales Nav.

Pour collecter des données sur les prospects avec LinkedIn Sales Navigator, vous devez :

1. Vous inscrire sur Sales Navigator - un véritable allié pour une prospection commerciale réussie et un réseautage professionnel accru.
2. Filtrer votre recherche de prospects avec Lead Builder - vous pouvez choisir parmi une vingtaine de filtres, notamment le secteur d'activité, la taille de l’entreprise et les zones géographiques.
3. Utiliser l'extension Google Chrome Kaspr pour exporter des contacts vers votre CRM ou sous un fichier Excel / CSV, puis les enrichir avec des emails et des numéros de téléphone.

Exporter des contacts en masse à partir des groupes, profils ou publications sur LinkedIn

Vous pouvez également choisir d’exporter des informations de prospects en masse que vous trouvez sur la plateforme LinkedIn.

Pourquoi c’est utile ?

• Vous pouvez exporter des listes de personnes en masse même si vous n'avez pas Sales Nav.
• Vous pouvez obtenir les données de contact de personnes ayant des intérêts similaires.
• Vous pouvez contacter les personnes qui ont commenté ou aimé vos publications.

Avec Kaspr, vous pouvez exporter automatiquement des listes LinkedIn et les enrichir avec des emails et des numéros de téléphone.

Une fois votre liste de contacts établie à partir d’un groupe ou d’une recherche, il vous suffit d’utiliser le widget Kaspr.

1. Cliquez sur l‘extension Kaspr, qui vous permettra de lancer une automatisation
2. Choisissez le type d'enrichissement que vous souhaitez lancer. Vous pouvez choisir un workflow, l’enrichissement avec l'email pro, l’enrichissement avec le numéro de téléphone ou l’enrichissement avec l'email pro et le numéro de téléphone.
3. Choisissez la liste dans laquelle vous souhaitez enregistrer vos nouveaux contacts. Elle apparaîtra sur votre tableau de bord Kaspr.
4. Lancez l’automatisation.

Une fois que vous avez lancé votre automatisation, vous pouvez voir les résultats directement sur votre tableau de bord Kaspr et les exporter les contacts vers votre CRM ou en fichier Excel / CSV.

Pour en savoir plus, découvrez notre guide sur l’exportation en masse des données sur les prospects LinkedIn avec Kaspr.

Comment automatiser la prospection sur LinkedIn ?

Si vous souhaitez aller encore plus loin dans votre prospection sur LinkedIn, vous pouvez utiliser un logiciel d’automatisation pour envoyer des messages LinkedIn automatiques via la plateforme ou sur un autre canal.

Pour cela, il existe de nombreux outils d’automation tels que Kaspr, Zapier, Automate.io ou Lemlist pour les emails.

Vous pouvez également utiliser directement le service de Sales Automation de Kaspr qui vous permet d’envoyer des emails ou des messages LinkedIn et d’être informé lorsque les données de l’un des contacts présents sur votre liste d’attente sont finalement disponibles.

Pourquoi utiliser une extension Chrome pour récupérer les coordonnées des contacts LinkedIn ?

Si LinkedIn est le réseau social numéro un pour la prospection B2B, ce n’est pas forcément la plateforme sur laquelle vos prospects souhaitent être contactés.

Vous risquez de manquer certaines opportunités en limitant votre prospection à un seul canal.

Bien que parfois impopulaire, le démarchage téléphonique est l’une des techniques les plus efficaces : elle vous permet d’avoir une vraie conversation avec votre prospect, de le qualifier et d’obtenir des réponses directes.

D’autres canaux sont également à prendre en considération, y compris les emails, les messages vocaux, WhatsApp, Slack Connect, etc.

C’est là que les extensions de navigateur interviennent, pour récupérer des données et faciliter le contact avec votre prospect sur le canal de son choix.

Voici quelques critères à prendre en considération pour choisir une extension Chrome pour LinkedIn :

• Conforme aux lois sur la protection des données - Le scraping est tout à fait légal tant qu'il est effectué avec des données notifiées et acquises conformément au RGPD et au CCPA.
• Respect des conditions d'utilisation de LinkedIn - Vous ne voulez pas risquer que votre compte soit suspendu.
• Utilisation simple et claire - Vérifiez toutes les fonctionnalités, par exemple si l’extension vous indique la disponibilité d'un numéro de téléphone avant de vous faire dépenser un crédit.
• Données de qualité - Demandez au fournisseur si les données de contact sont mises à jour en temps réel. Certains proposent une version gratuite qui vous permet de tester la qualité des données, profitez-en !
• Tarif - Prenez en compte le nombre de licences, le coût par prospect et tout autre aspect offert par la plateforme.

Exportez des données de contact sur LinkedIn gratuitement

Testez ces techniques d’extraction de contacts LinkedIn par vous-même !

Il vous suffit de vous inscrire gratuitement à Kaspr et de télécharger le plugin Chrome. Il s’affichera automatiquement dans votre LinkedIn. 😉

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