Besoin de générer des leads ? Voici 15 méthodes et outils gratuits

Vous cherchez comment générer des leads gratuitement ?

Voici 15 stratégies à adopter (ainsi que les meilleurs outils) : 👇

1. Essayez Kaspr gratuitement
2. Recevez 25 leads gratuitement avec Cognism
3. Créez votre personal branding
4. Le marketing via les signatures d'emails avec Mailtastic
5. Le networking
6. Prospectez sur LinkedIn
7. Prospectez via le standard téléphonique
8. Réengagez vos leads gagnés/perdus
9. Exploitez ceux qui sont déjà dans votre CRM
10. Les leads Marketing
11. Essayez les annuaires professionnels en ligne
12. L'account-based selling (ABS)
13. Utilisez des chatbots IA sur votre site
14. Identifiez les visiteurs de votre site
15. Créez un profil Google Business

15 méthodes pour obtenir des leads gratuitement

L’achat de listes de leads peut peser sur un budget marketing ou commercial, mais ça n’a pas forcément lieu d’être. Savoir où chercher et quels outils de génération de leads B2B utiliser peut faire toute la différence. Voici les 15 meilleures stratégies pour que les SDR et les équipes commerciales réduisent les coûts d’acquisition de leads. 💪

1. Essayez Kaspr gratuitement

Note sur G2 : 4.4/5 ⭐

Si vous souhaitez trouver le numéro de téléphone portable d'une personne, Kaspr devrait être votre outil de prédilection.

Kaspr est un outil de génération de leads B2B tout-en-un, qui permet de trouver et d'entrer en contact avec de nouveaux prospects facilement et gratuitement.

Dans la version gratuite de Kaspr, vous disposez chaque mois de :

• 5 phone credits
• 5 direct email credits
• 10 export credits
• Un nombre illimité d'adresses email B2B (lorsque vous invitez trois collègues).*
  
  

*Soumis à la politique d'utilisation raisonnable (fair use).

Utilisez l'extension Chrome pour LinkedIn de Kaspr pour accéder aux informations d'un prospect :  ses coordonnées personnelles et professionnelles comme l'adresse email, le numéro de téléphone, le nom de l'entreprise et l'intitulé du poste.

Construisez des listes avec la recherche de personnes sur LinkedIn ou en utilisant les filtres de Sales Navigator, puis ajoutez-les à votre liste dans l'application web de Kaspr. Il vous suffit de créer votre recherche LinkedIn, Kaspr enregistre le prospect, ses informations de contact et les données essentielles.

Découvrez comment Kaspr fonctionne grâce à la démo interactive. 👇

Les listes créées se synchronisent automatiquement avec votre CRM grâce à l'intégration, pour que vous puissiez les prospecter aussitôt.

Fonctionnalités principales : 

• Plus de 500M d'adresses email et de numéros de téléphone disponibles
• Application web facile à utiliser et extension Chrome
• Aligné sur le RGPD et le CCPA
• Accédez aux données des prospects en naviguant sur leurs profils LinkedIn, les pages d'entreprise, les groupes et plus encore
• Téléchargez en masse les informations sur les leads
• Obtenez des numéros de téléphone portable gratuitement (5 Phone Credits par mois avec le plan gratuit)
• Automatisez la prospection sur LinkedIn, y compris les demandes de connexion

Essayez Kaspr gratuitement. 🙌

2. Recevez 25 leads gratuitement de Cognism

Note sur G2 : 4.6/5 ⭐

Acheter des prospects peut être un excellent investissement lorsqu'ils sont de bonne qualité.

Et si on vous disait que vous pouvez obtenir ces mêmes prospects de haute qualité gratuitement ? Plus intéressant encore !

Cognism est une plateforme de veille commerciale et une base de données B2B de haute qualité. Elle possède l'une des bases les plus importantes (et les plus précises) de numéros de téléphone, notamment les numéros de portable.

Diamond Data® de Cognism utilise une vérification humaine manuelle pour vous aider à entrer en contact avec 87 % de votre liste. ✅

Fonctionnalités les plus puissantes :

• Obtenez 25 leads gratuits
• Diamond Data® vérifié par des professionnels
• Extension navigateur
  
  

Et le meilleur pour la fin : Cognism vous offre 25 prospects enrichis gratuits (y compris les coordonnées).

3. Créez votre personal branding

Note : 3.0/5 ⭐

Créer une marque personnelle (personal branding) forte en tant que SDR ou commercial dans votre secteur d'activité peut réellement vous aider à attirer des prospects.

Lorsque vous faites autorité, les clients potentiels peuvent vous rechercher ou vous découvrir lorsqu'ils prennent une décision d'achat.

Les stratégies pour développer votre marque personnelle :

• Rejoignez des communautés en ligne
• Publiez du contenu original et utile pour votre audience
• Créez un réseau avec d'autres experts du secteur et interagissez avec leur contenu
  
  

Bien qu'une marque personnelle puisse être une stratégie efficace d'inbound marketing, elle possède certains inconvénients potentiels qui font descendre sa note à 3 étoiles :

• Cela prend du temps et ne se fait pas du jour au lendemain.
• Vous devez investir du temps dans votre processus de prospection en plus de la création d'une marque personnelle ; cette stratégie ne sera jamais assez forte à elle seule.
• Traitez-la comme un bonus d'acquisition de prospects plutôt que comme une stratégie unique. 

4. Le marketing via les signatures d’emails avec Mailtastic

Note sur G2 : 4.6/5 ⭐

L'époque où la signature d'un email se résumait à « Cordialement » et à votre nom est révolue. 

Les signatures d'email sont l'occasion d'établir une image de marque et de faire votre promotion. Elles peuvent vous aider à vous démarquer et vous pouvez créer des liens vers des ressources à forte valeur ajoutée, comme des pages de produits, des études de cas et des témoignages.

Les clients potentiels qui voient un email de prospection avec un objet qui attire l'attention et un contenu hautement personnalisé sont plus susceptibles de répondre.

Utilisez des outils d'email marketing comme Mailtastic, qui vous permettent d'ajouter des signatures personnalisées à la fin de vos emails. Ils offrent des fonctionnalités avancées comme la personnalisation par segmentation des listes et des images dynamiques.

Voici les principales caractéristiques de Mailtastic comme outil de collecte de leads gratuits :

• Des signatures d'email centralisées pour les différents services
• Chaque email peut être une campagne de vente en fonction du client
• Des emails de prospection hautement personnalisés pour vos campagnes d'email marketing
  
  

Vous pouvez tester Mailtastic gratuitement pendant 14 jours !

5. Le networking

Note : 3.8/5 ⭐

Le networking est un élément essentiel de la prospection B2B.

Plus vous élargissez votre réseau, plus votre portée est grande. Les clients et les contacts peuvent vous recommander, et lorsqu'ils prennent contact, la confiance est déjà bien installée.

Développez votre réseau en ligne, au sein des communautés locales et professionnelles, ainsi qu'à l'occasion d'événements et de conférences importantes.

Le networking a obtenu une note de 3,8 étoiles pour les raisons suivantes :

• Il agit souvent plus rapidement que le personal branding, mais il faut du temps et du dynamisme pour qu'il porte ses fruits
• Il faut du temps et du travail non seulement pour trouver les bons événements de networking, mais aussi pour nouer des contacts
• Le networking est toutefois l'un des meilleurs moyens de créer de véritables liens
• Ces contacts peuvent devenir des prospects ou vous recommander à d'autres prospects

6. Prospectez sur LinkedIn 

Note : 4.5/5 ⭐

La prospection sur LinkedIn est l'une des techniques gratuites de génération de leads B2B les plus puissantes, notamment avec les plateformes comme Kaspr, pour obtenir immédiatement les coordonnées d'un prospect. 

Vous pouvez prospecter en utilisant les filtres de recherche de LinkedIn, en examinant vos relations ou les relations de vos relations. Regardez qui s'intéresse à un contenu comme le vôtre et commencez à travailler à partir de là.

La prospection sur LinkedIn obtient une note de 4,5 étoiles pour ces raisons :

• LinkedIn a un public très engagé, ce qui vous permet de trouver de nombreux prospects et leurs données.
• Les gens sont ouverts au networking sur la plateforme.
• Il existe plusieurs façons d'utiliser LinkedIn pour trouver des prospects potentiels. 
• Les résultats peuvent être presque immédiats lorsque vous entrez en contact avec le bon prospect. 

7. Prospectez via le standard téléphonique

Note : 2.0/5 ⭐

Si vous avez identifié une entreprise avec une forte potentialité de conversion, mais que vous avez du mal à y trouver une personne à contacter, ne vous découragez pas.

Appelez le standard de l'entreprise et demandez à être mis en relation avec la personne qui sera probablement le principal décideur.

Par exemple, si vous proposez une plateforme de cybersécurité, vous demanderez probablement à être mis en relation avec le CTO.

Nous attribuons une note de 2,0 étoiles pour les raisons suivantes :
Les coordonnées des entreprises sont très faciles à obtenir gratuitement en ligne.
Il vous faudra probablement franchir l'obstacle du standard, ce qui peut s'avérer difficile.
La prospection téléphonique peut être incroyablement efficace, plus encore que l'envoi d'emails.

 👉 Vous n'avez pas de temps à consacrer à contourner les standards téléphoniques ? Un outil comme Kaspr vous aidera à obtenir les bons contacts - inscrivez-vous gratuitement.

8. Réengagez vos leads gagnés-perdus

Note : 4.0/5 ⭐

Les comptes perdus peuvent avoir refusé de poursuivre le processus d'achat avec vous, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas les recontacter. Les circonstances changent, les besoins évoluent. Le fait de relancer des prospects qui ont montré des signes d’intérêt dans le passé peut faciliter la réalisation d'une vente.

Vous savez déjà qu'ils étaient intéressés et vous avez déjà une relation existante avec potentiellement plusieurs personnes au sein de l'entreprise. Quoi de mieux ? 🤩

Cette stratégie est d'autant plus efficace si les commerciaux surveillent activement les signaux de changements. Mettez en place des alertes pour détecter si l'entreprise se développe, ou si la partie prenante qui bloque la vente quitte l'entreprise, par exemple.

Nous attribuons 4,0 étoiles à cette tactique de génération de prospects pour les raisons suivantes :

• Les comptes gagnés/perdus sont déjà intéressés, même s'ils ne sont pas encore prêts. Ils sont arrivés à un certain stade de votre tunnel de vente.
• Il faut que les circonstances changent pour réengager ce prospect, ce qui peut prendre du temps et peut toujours aboutir sur un « non » s'il choisit une autre solution. 
• Il est probable que vous en sachiez beaucoup sur ces prospects et que vous les ayez déjà enregistrés dans votre CRM.

9. Exploitez les contacts qui se trouvent déjà dans votre CRM

Note : 3.0/5 ⭐

Pendant que vous étudiez ces clients gagnés/perdus, ne vous arrêtez pas là. 

Jetez un coup d'œil dans votre CRM pour rechercher les prospects et les clients potentiels déjà présents dans votre système.

Il y a peut-être une liste de prospects qui ont accepté une demande de connexion LinkedIn, mais qui n'ont pas répondu à votre premier email. Il peut être intéressant de les contacter à nouveau.

Cela peut être particulièrement efficace lorsque vous avez quelque chose de nouveau à présenter, comme une caractéristique de produit ou une offre de valeur. C'est aussi l'occasion de faire de l'upsell ou du cross-sell avec les clients existants. 

Pour ce qui est de la génération de leads gratuits, nous attribuons une note de 3 étoiles pour les raisons suivantes :

• Ce sont finalement des prospects que vous avez déjà, c'est donc gratuit, mais leur utilité et leur nombre peuvent être limités.
• Il y a une raison pour laquelle ces prospects ne se sont pas convertis auparavant ; cela peut être difficile à surmonter.
• Vous ne devez négliger aucune piste au cas où un prospect dans votre CRM serait une opportunité à saisir. 

10. Les leads Marketing

Note : 3.5/5 ⭐

L'équipe marketing peut être le meilleur atout de l'équipe sales lorsque les deux parties sont alignés sur ce qui constitue un prospect de haute qualité.

Les commerciaux doivent immédiatement assurer le suivi de tous les prospects marketing dès qu'ils sont enregistrés dans le CRM, afin de pouvoir battre le fer (et l'intérêt) tant qu'il est chaud. Envoyez un message basé sur ce que vous savez de l'utilisateur et sur la façon dont le service marketing a recueilli ses informations, et partez de là.

Nous donnons à cette stratégie de génération de prospects une note de 3,5 pour les raisons suivantes : 

• Bien que ces leads soient gratuits pour les équipes de vente, l'équipe marketing a probablement investi une partie de son budget pour les acquérir, ce qui fait que ce n'est pas techniquement gratuit pour l'entreprise.
• Les prospects marketing peuvent avoir une intention extrêmement élevée lorsque l'équipe marketing cible les bonnes personnes. 
• Ils peuvent également avoir une faible intention si les campagnes touchent le mauvais public ou ceux qui veulent juste avoir accès à des ressources gratuites top-of-funnel.

11. Essayez les annuaires professionnels en ligne

Note : 3.2/5 ⭐

Il existe de nombreux annuaires professionnels gratuits en ligne qui peuvent inclure des informations sur les prospects.

Ces annuaires répertorient les entreprises en fonction de différents critères, comme le secteur d'activité ou la taille de l'entreprise. Utilisez-les pour dresser une liste d'entreprises à rechercher et à démarcher. Vous pouvez soit appeler le standard téléphonique comme expliqué ci-dessus, soit recourir à l'account-based selling (dont nous parlerons plus loin).

Nous attribuons à cette stratégie de recherche de prospects gratuits 3,2 étoiles sur 5 pour les raisons suivantes :

• Les annuaires en ligne sont généralement gratuits.
• Cela peut prendre du temps de passer ces annuaires au peigne fin, mais ils peuvent fournir un grand nombre de prospects potentiels à rechercher.
• Vous pouvez souvent les utiliser pour deviner les adresses email.

12. L'Account-based selling

Note : 4.5/5 ⭐

L'Account-based selling (ABS) est une stratégie de génération de leads qui est entièrement gratuite, à moins que vous n'utilisiez un outil payant pour effectuer des recherches sur les entreprises.

Faites des recherches sur une entreprise qui correspond à votre profil client idéal (ICP), y compris les "pain points" potentiels, les besoins et les principales parties prenantes. Préparez une présentation en gardant à l'esprit ces parties prenantes spécifiques et expliquez la valeur que vous pouvez offrir à cette entreprise.

L'Account-based selling obtient 4,5 étoiles pour ces raisons :

• C'est gratuit, sauf si vous utilisez un outil payant d'enrichissement des données ou de prospection, mais la plupart des recherches peuvent être effectuées gratuitement sur LinkedIn.
• Préparer des présentations ciblées pour des entreprises et des parties prenantes individuelles peut s'avérer extrêmement efficace. 
• Concentrez-vous sur les entreprises qui font partie de votre public cible.
  Il s'agit d'une technique de vente axée sur la valeur, ce qui signifie que vous êtes bien plus susceptible de faire entrer des prospects qualifiés dans le pipeline.

13. Utilisez des chatbots IA sur votre site

Note : 3.0/5 ⭐

De nombreux sites disposent désormais d'une petite interface de dialogue en ligne qui s'affiche lorsque vous visitez leur site et qui vous demande si vous avez des questions.

Vous pouvez utiliser ces chatbots pour générer des prospects. Dès que les utilisateurs commencent à discuter, demandez-leur leur nom et leurs coordonnées. Une fois qu'ils ont fourni ces informations, elles sont enregistrées dans votre CRM et vous pouvez les contacter.

Nous attribuons aux chatbots IA une note de 3,0 étoiles pour ces raisons :

• Les outils de chatbot IA ne sont pas nécessairement gratuits, mais la plupart des entreprises les utilisent déjà pour les ventes ou le service client. 
• Aucun effort supplémentaire n'est requis de la part de votre personnel de vente en dehors de la programmation du chatbot ; tout est automatisé.
• Les informations sur les prospects peuvent se synchroniser automatiquement avec votre CRM.

14. Identifiez les visiteurs de votre site

Note : 3.5/5 ⭐

Il existe des outils de veille commerciale et d'analyse de sites connectés à votre CRM qui permettent le suivi des visiteurs d'un site Internet. Vous pouvez utiliser ces informations pour relier l'activité du site web à des prospects potentiels et utiliser des campagnes de reciblage pour les convertir de visiteurs en prospects.

Nous attribuons une note de 3,5 étoiles pour les raisons suivantes :

• Vous avez généralement besoin de savoir qui est le prospect pour suivre l'activité dans votre CRM, ce qui est plus efficace pour le suivi.
• Si votre tech stack ne prend pas déjà en charge cette fonction, il faudra ajouter un autre outil pour le faire, souvent payant.
• La mise en relation avec des prospects intéressés par votre produit peut s'avérer extrêmement précieuse.

15. Créez un profil Google Business

Note : 2.0/5 ⭐

Les profils Google Business vous permettent de répertorier votre entreprise sur Google.

Les entreprises peuvent s'en servir pour apparaître sur les cartes et disposer d'une fiche d'entreprise sur la plateforme pour répondre aux questions des clients et recueillir des avis.

Cette stratégie est particulièrement efficace pour les entreprises locales et est souvent utilisée par les équipes marketing.

C'est pourquoi nous lui attribuons 2 étoiles :

• Vous êtes probablement déjà présent sur Google Business.
• Les entreprises locales peuvent bénéficier d'un profil Google Business, mais ce n'est pas forcément le cas des autres marques ou des marques B2B.
• Il peut s'agir d'une stratégie inbound efficace, mais les SDR ne devraient jamais se contenter de stratégies inbound uniquement et doivent rechercher des prospects de manière proactive.

Les avantages et les inconvénients des leads gratuits

Les prospects gratuits sont un excellent moyen d'obtenir de nouveaux clients sans dépenser d'argent. 💸

Mais ils présentent aussi quelques inconvénients.

Examinons de plus près les avantages et les inconvénients des leads gratuits.

Avantages des leads gratuits

1. Rentabilité. Le principal avantage est que les prospects gratuits ne coûtent rien. Cela peut être particulièrement utile pour les petites entreprises ou les startups dont le budget est limité.
2. Accessibilité. Vous pouvez trouver des prospects gratuits par le biais de différentes méthodes telles que les réseaux sociaux, les recherches organiques ou un outil de prospection comme Kaspr. Ces méthodes peuvent être intégrées dans vos activités quotidiennes sans trop de difficultés.
3. Volume. Les prospects gratuits peuvent se présenter en grand nombre, surtout si vous utilisez Kaspr pour récupérer les données en masse. Cela peut donner un coup de pouce significatif à votre base de clients sans investissement financier direct.
4. Notoriété de marque. Générer des prospects gratuits implique souvent des activités qui augmentent également la visibilité de votre marque. Par exemple, la création de contenu de valeur peut à la fois attirer des prospects et faire connaître votre marque à un plus grand nombre de personnes.

Inconvénients des leads gratuits

1. Qualité. Les prospects gratuits sont souvent moins ciblés que les prospects payants. Ils ne sont peut-être pas aussi intéressés ou prêts à acheter, ce qui peut se traduire par un taux de conversion plus faible.
2. Imprévisibilité. Contrairement aux prospects payants, qui peuvent être générés à la demande, les prospects gratuits peuvent être imprévisibles. Le nombre de prospects que vous obtenez peut fluctuer, ce qui complique la planification et l'évolution de votre activité.
3. Concurrence. Les méthodes de génération de prospects gratuits étant accessibles à tous, la concurrence est rude. Se démarquer et attirer l'attention, c’est difficile dans un environnement saturé.

FAQ

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L'offre gratuite de Kaspr comprend :

✅ 5 Phone Credits
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