Vous cherchez comment générer des leads gratuitement ?
Voici 15 stratégies à adopter (ainsi que les meilleurs outils) : 👇
L’achat de listes de leads peut peser sur un budget marketing ou commercial, mais ça n’a pas forcément lieu d’être. Savoir où chercher et quels outils de génération de leads B2B utiliser peut faire toute la différence. Voici les 15 meilleures stratégies pour que les SDR et les équipes commerciales réduisent les coûts d’acquisition de leads. 💪
Note sur G2 : 4.4/5 ⭐
Si vous souhaitez trouver le numéro de téléphone portable d'une personne, Kaspr devrait être votre outil de prédilection.
Kaspr est un outil de génération de leads B2B tout-en-un, qui permet de trouver et d'entrer en contact avec de nouveaux prospects facilement et gratuitement.
Dans la version gratuite de Kaspr, vous disposez chaque mois de :
*Soumis à la politique d'utilisation raisonnable (fair use).
Utilisez l'extension Chrome pour LinkedIn de Kaspr pour accéder aux informations d'un prospect : ses coordonnées personnelles et professionnelles comme l'adresse email, le numéro de téléphone, le nom de l'entreprise et l'intitulé du poste.
Construisez des listes avec la recherche de personnes sur LinkedIn ou en utilisant les filtres de Sales Navigator, puis ajoutez-les à votre liste dans l'application web de Kaspr. Il vous suffit de créer votre recherche LinkedIn, Kaspr enregistre le prospect, ses informations de contact et les données essentielles.
Découvrez comment Kaspr fonctionne grâce à la démo interactive. 👇
Les listes créées se synchronisent automatiquement avec votre CRM grâce à l'intégration, pour que vous puissiez les prospecter aussitôt.
Fonctionnalités principales :
Note sur G2 : 4.6/5 ⭐
Acheter des prospects peut être un excellent investissement lorsqu'ils sont de bonne qualité.
Et si on vous disait que vous pouvez obtenir ces mêmes prospects de haute qualité gratuitement ? Plus intéressant encore !
Cognism est une plateforme de veille commerciale et une base de données B2B de haute qualité. Elle possède l'une des bases les plus importantes (et les plus précises) de numéros de téléphone, notamment les numéros de portable.
Diamond Data® de Cognism utilise une vérification humaine manuelle pour vous aider à entrer en contact avec 87 % de votre liste. ✅
Fonctionnalités les plus puissantes :
Et le meilleur pour la fin : Cognism vous offre 25 prospects enrichis gratuits (y compris les coordonnées).
Note : 3.0/5 ⭐
Créer une marque personnelle (personal branding) forte en tant que SDR ou commercial dans votre secteur d'activité peut réellement vous aider à attirer des prospects.
Lorsque vous faites autorité, les clients potentiels peuvent vous rechercher ou vous découvrir lorsqu'ils prennent une décision d'achat.
Les stratégies pour développer votre marque personnelle :
Bien qu'une marque personnelle puisse être une stratégie efficace d'inbound marketing, elle possède certains inconvénients potentiels qui font descendre sa note à 3 étoiles :
Note sur G2 : 4.6/5 ⭐
L'époque où la signature d'un email se résumait à « Cordialement » et à votre nom est révolue.
Les signatures d'email sont l'occasion d'établir une image de marque et de faire votre promotion. Elles peuvent vous aider à vous démarquer et vous pouvez créer des liens vers des ressources à forte valeur ajoutée, comme des pages de produits, des études de cas et des témoignages.
Les clients potentiels qui voient un email de prospection avec un objet qui attire l'attention et un contenu hautement personnalisé sont plus susceptibles de répondre.
Utilisez des outils d'email marketing comme Mailtastic, qui vous permettent d'ajouter des signatures personnalisées à la fin de vos emails. Ils offrent des fonctionnalités avancées comme la personnalisation par segmentation des listes et des images dynamiques.
Voici les principales caractéristiques de Mailtastic comme outil de collecte de leads gratuits :
Vous pouvez tester Mailtastic gratuitement pendant 14 jours !
Note : 3.8/5 ⭐
Le networking est un élément essentiel de la prospection B2B.
Plus vous élargissez votre réseau, plus votre portée est grande. Les clients et les contacts peuvent vous recommander, et lorsqu'ils prennent contact, la confiance est déjà bien installée.
Développez votre réseau en ligne, au sein des communautés locales et professionnelles, ainsi qu'à l'occasion d'événements et de conférences importantes.
Le networking a obtenu une note de 3,8 étoiles pour les raisons suivantes :
Note : 4.5/5 ⭐
La prospection sur LinkedIn est l'une des techniques gratuites de génération de leads B2B les plus puissantes, notamment avec les plateformes comme Kaspr, pour obtenir immédiatement les coordonnées d'un prospect.
Vous pouvez prospecter en utilisant les filtres de recherche de LinkedIn, en examinant vos relations ou les relations de vos relations. Regardez qui s'intéresse à un contenu comme le vôtre et commencez à travailler à partir de là.
La prospection sur LinkedIn obtient une note de 4,5 étoiles pour ces raisons :
Note : 2.0/5 ⭐
Si vous avez identifié une entreprise avec une forte potentialité de conversion, mais que vous avez du mal à y trouver une personne à contacter, ne vous découragez pas.
Appelez le standard de l'entreprise et demandez à être mis en relation avec la personne qui sera probablement le principal décideur.
Par exemple, si vous proposez une plateforme de cybersécurité, vous demanderez probablement à être mis en relation avec le CTO.
Nous attribuons une note de 2,0 étoiles pour les raisons suivantes :
Les coordonnées des entreprises sont très faciles à obtenir gratuitement en ligne.
Il vous faudra probablement franchir l'obstacle du standard, ce qui peut s'avérer difficile.
La prospection téléphonique peut être incroyablement efficace, plus encore que l'envoi d'emails.
👉 Vous n'avez pas de temps à consacrer à contourner les standards téléphoniques ? Un outil comme Kaspr vous aidera à obtenir les bons contacts - inscrivez-vous gratuitement.
Note : 4.0/5 ⭐
Les comptes perdus peuvent avoir refusé de poursuivre le processus d'achat avec vous, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas les recontacter. Les circonstances changent, les besoins évoluent. Le fait de relancer des prospects qui ont montré des signes d’intérêt dans le passé peut faciliter la réalisation d'une vente.
Vous savez déjà qu'ils étaient intéressés et vous avez déjà une relation existante avec potentiellement plusieurs personnes au sein de l'entreprise. Quoi de mieux ? 🤩
Cette stratégie est d'autant plus efficace si les commerciaux surveillent activement les signaux de changements. Mettez en place des alertes pour détecter si l'entreprise se développe, ou si la partie prenante qui bloque la vente quitte l'entreprise, par exemple.
Nous attribuons 4,0 étoiles à cette tactique de génération de prospects pour les raisons suivantes :
Note : 3.0/5 ⭐
Pendant que vous étudiez ces clients gagnés/perdus, ne vous arrêtez pas là.
Jetez un coup d'œil dans votre CRM pour rechercher les prospects et les clients potentiels déjà présents dans votre système.
Il y a peut-être une liste de prospects qui ont accepté une demande de connexion LinkedIn, mais qui n'ont pas répondu à votre premier email. Il peut être intéressant de les contacter à nouveau.
Cela peut être particulièrement efficace lorsque vous avez quelque chose de nouveau à présenter, comme une caractéristique de produit ou une offre de valeur. C'est aussi l'occasion de faire de l'upsell ou du cross-sell avec les clients existants.
Pour ce qui est de la génération de leads gratuits, nous attribuons une note de 3 étoiles pour les raisons suivantes :
Note : 3.5/5 ⭐
L'équipe marketing peut être le meilleur atout de l'équipe sales lorsque les deux parties sont alignés sur ce qui constitue un prospect de haute qualité.
Les commerciaux doivent immédiatement assurer le suivi de tous les prospects marketing dès qu'ils sont enregistrés dans le CRM, afin de pouvoir battre le fer (et l'intérêt) tant qu'il est chaud. Envoyez un message basé sur ce que vous savez de l'utilisateur et sur la façon dont le service marketing a recueilli ses informations, et partez de là.
Nous donnons à cette stratégie de génération de prospects une note de 3,5 pour les raisons suivantes :
Note : 3.2/5 ⭐
Il existe de nombreux annuaires professionnels gratuits en ligne qui peuvent inclure des informations sur les prospects.
Ces annuaires répertorient les entreprises en fonction de différents critères, comme le secteur d'activité ou la taille de l'entreprise. Utilisez-les pour dresser une liste d'entreprises à rechercher et à démarcher. Vous pouvez soit appeler le standard téléphonique comme expliqué ci-dessus, soit recourir à l'account-based selling (dont nous parlerons plus loin).
Nous attribuons à cette stratégie de recherche de prospects gratuits 3,2 étoiles sur 5 pour les raisons suivantes :
Note : 4.5/5 ⭐
L'Account-based selling (ABS) est une stratégie de génération de leads qui est entièrement gratuite, à moins que vous n'utilisiez un outil payant pour effectuer des recherches sur les entreprises.
Faites des recherches sur une entreprise qui correspond à votre profil client idéal (ICP), y compris les "pain points" potentiels, les besoins et les principales parties prenantes. Préparez une présentation en gardant à l'esprit ces parties prenantes spécifiques et expliquez la valeur que vous pouvez offrir à cette entreprise.
L'Account-based selling obtient 4,5 étoiles pour ces raisons :
Note : 3.0/5 ⭐
De nombreux sites disposent désormais d'une petite interface de dialogue en ligne qui s'affiche lorsque vous visitez leur site et qui vous demande si vous avez des questions.
Vous pouvez utiliser ces chatbots pour générer des prospects. Dès que les utilisateurs commencent à discuter, demandez-leur leur nom et leurs coordonnées. Une fois qu'ils ont fourni ces informations, elles sont enregistrées dans votre CRM et vous pouvez les contacter.
Nous attribuons aux chatbots IA une note de 3,0 étoiles pour ces raisons :
Note : 3.5/5 ⭐
Il existe des outils de veille commerciale et d'analyse de sites connectés à votre CRM qui permettent le suivi des visiteurs d'un site Internet. Vous pouvez utiliser ces informations pour relier l'activité du site web à des prospects potentiels et utiliser des campagnes de reciblage pour les convertir de visiteurs en prospects.
Nous attribuons une note de 3,5 étoiles pour les raisons suivantes :
Note : 2.0/5 ⭐
Les profils Google Business vous permettent de répertorier votre entreprise sur Google.
Les entreprises peuvent s'en servir pour apparaître sur les cartes et disposer d'une fiche d'entreprise sur la plateforme pour répondre aux questions des clients et recueillir des avis.
Cette stratégie est particulièrement efficace pour les entreprises locales et est souvent utilisée par les équipes marketing.
C'est pourquoi nous lui attribuons 2 étoiles :
Les prospects gratuits sont un excellent moyen d'obtenir de nouveaux clients sans dépenser d'argent. 💸
Mais ils présentent aussi quelques inconvénients.
Examinons de plus près les avantages et les inconvénients des leads gratuits.
Il n'a jamais été aussi facile d'obtenir des leads gratuitement avec Kaspr.
Trouvez et entrez en contact avec des prospects en utilisant l'extension LinkedIn Chrome et l'application web de Kaspr. Découvrez des prospects en naviguant ou en recherchant à l'aide de filtres avancés sur LinkedIn Sales Navigator.
Gérez vos prospects, automatisez la prospection sur la plateforme avec des demandes de connexion et des workflows de suivi.
L'offre gratuite de Kaspr comprend :
✅ 5 Phone Credits
✅ 5 Direct Email Credits
✅ 10 Export Credits
✅ Extension LinkedIn Chrome
✅ Fonctionnalités de gestion des tâches
✅ Appeler directement depuis Kaspr
✅ Intégrations avec les principaux CRM
✅ Jusqu'à 3 listes de prospects
✅ 1 workflow d'enrichissement et 3 lancements de workflow d'enrichissement.
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