Vos prospects B2B ne sont pas si difficiles à trouver.
Ils vous attendent sur LinkedIn ! 💯
Leur profil est rempli d’informations précieuses qui vous permettront de les qualifier et d’en savoir plus à leur sujet pour personnaliser votre message d’accroche.
Mais pour les contacter, vous devez d'abord trouver leurs coordonnées.
Comment récupérer l'adresse mail d'un professionnel ?
Ce guide simple et pratique vous explique comment trouver les emails de vos prospects B2B sur LinkedIn - en seulement trois étapes. 👇
La première étape pour récupérer l’adresse email d’un prospect sur LinkedIn est de trouver le profil LinkedIn de votre contact professionnel.
Pour réussir votre prospection commerciale, vous devez commencer par identifier des prospects qualifiés.
Cliquez sur la barre de recherche LinkedIn en haut à gauche de la plateforme et utilisez les filtres disponibles pour trouver des professionnels qui correspondent à votre public cible (ou ICP, profil client idéal).
Vous pouvez également trouver des leads en parcourant les groupes LinkedIn pertinents ou dans les commentaires de vos publications ou des posts des influenceurs de votre secteur.
📚 Vous souhaitez en savoir plus sur l'automatisation de vos messages et invitations ? Ce guide vous explique en détail comment automatiser des messages LinkedIn.
Utilisez ✨ l'extension Chrome LinkedIn de Kaspr ✨ pour extraire des adresses email.
Vous pouvez trouver certaines coordonnées directement sur les profils LinkedIn.
Cependant, vous avez certainement remarqué que les adresses email disponibles sur LinkedIn ne sont pas toujours accessibles et rarement à jour. En outre, cette méthode est manuelle et prend beaucoup de temps.
La technique la plus facile pour obtenir une adresse email LinkedIn est d’utiliser l'extension LinkedIn d'un outil d'extraction d'emails pour extraire les coordonnées de vos contacts.
L’extension Chrome LinkedIn de Kaspr est gratuite et vous permet de trouver des adresses email en un seul clic.
💡 En savoir plus sur la génération de leads sur LinkedIn.
Dans le cas de Kaspr, il vous suffit de télécharger l’extension Chrome gratuite, qui fonctionne sur LinkedIn, Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite.
Le petit widget apparaît ensuite automatiquement lorsque vous visitez le profil d’un prospect.
Cliquez sur le widget et, pour un crédit, les coordonnées que vous souhaitez apparaissent. Vous pouvez ainsi obtenir l’adresse email du prospect, mais aussi son numéro de téléphone.
Et cela vous évite d’avoir à deviner l’adresse email de vos contacts !
Obtenez les données les plus complètes et à jour de vos contacts LinkedIn.
Pour éviter de copier manuellement chaque contact sur un fichier Excel ou votre CRM, ouvrez le widget Kaspr et cliquez sur “Ajouter aux contacts” pour envoyer les données dans votre tableau de bord et y accéder lorsque vous en avez besoin.
Sur le tableau de bord de Kaspr, vous pouvez créer des listes de contact, gérer vos leads et exporter les données en masse pour les envoyer vers votre CRM, votre logiciel de mailing (tel que HubSpot, Lemlist ou Sendinblue) ou tout simplement les exporter en format CSV.
Découvrez tous les outils de vente et de marketing qui s’intègrent avec Kaspr.
Le tableau de bord de Kaspr va encore plus loin en utilisant l’automatisation pour vous accompagner dans vos efforts de prospection B2B.
Grâce à son outil de sales automation, le logiciel vous permet d’enrichir et de mettre à jour les informations sur vos prospects de deux façons :
✅ Au niveau du contact : en fournissant l’adresse email professionnelle et le numéro de téléphone fiable et à jour d’un contact
✅ Au niveau de l’entreprise : en fournissant les coordonnées des parties prenantes d’une entreprise
Toutes ces informations commerciales sont conformes au RGPD et au CCPA.
Nous vous avons présenté une méthode efficace pour trouver les adresses email de vos contacts LinkedIn. Mais il en existe plein d'autres !
Voici un aperçu des différents outils et techniques que vous pouvez utiliser. 👇
La façon la plus simple de récupérer des adresses email sur LinkedIn est d'utiliser une extension Chrome, comme celle de Kaspr. Ces extensions permettent de récupérer des données rapidement et facilement.
Et le meilleur dans tout ça, c'est que ces extensions sont généralement gratuites ! Voici par exemple ce que vous obtenez avec Kaspr chaque mois (gratuitement) :
*sujet à une politique sur l'utilisation équitable
Voici quelques unes des extensions Chrome pour la trouver des adresses email sur LinkedIn disponibles sur le marché. 👇
⭐ 4,4/5 sur G2 (d'après plus de 500 avis)
Kaspr est une extension Chrome gratuite qui permet à ses utilisateurs de trouver à la fois des adresses email et des numéros de téléphone (et plus d'infos sur les entreprises) tout en prospectant sur LinkedIn. Elle est idéale pour les sales, les entrepreneurs et les recruteurs qui ont besoin de données fiables en un rien de temps.
Ses avantages :
Ses inconvénients :
⭐ 3,9/5 sur G2 (d'après plus de 90 avis)
Skrapp est une autre extension LinkedIn pour la prospection qui vous aidera à trouver des adresses email vérifiées en quelques secondes. En plus d'être une extension, elle a également un outil de vérification et de recherche d'email.
Avantages :
Inconvénients :
⭐ 4,0/5 sur G2 (d'après plus de 60 avis)
Une autre extension Chrome à considérer est AeroLeads, qui vous permet de trouver des adresses email. Elle permet aussi de vérifier des emails de façon individuelle ou en masse.
Avantages :
Inconvénients :
Rechercher manuellement une adresse email sur LinkedIn est une méthode simple et gratuite, mais elle est également longue et répétitive.
Il vous suffit de visiter le compte LinkedIn d’un prospect et de cliquer sur le lien “Coordonnées” dans la description du profil.
Si vous avez de la chance, les coordonnées de vos prospects sont directement disponibles et, si vous êtes encore plus chanceux, elles sont à jour !
Hélas, il est rare que les professionnels actualisent l’adresse email de leur profil LinkedIn. Souvent, l’adresse qui apparaît est celle de leur premier emploi, qu’ils ont ajoutée lors de la création de leur compte LinkedIn.
En dehors de la qualité des données, cette méthode a l’inconvénient d’être très chronophage. Pour compléter votre fichier de prospection, vous devez visiter chaque profil individuellement et copier les coordonnées de chaque contact dans un fichier Excel ou dans votre CRM.
Si vous souhaitez collecter des centaines d’emails, ce qui est recommandé pour des campagnes de mailing, vous allez perdre un temps précieux ⌛… que vous pourriez dédier à optimiser votre stratégie de prospection ou à personnaliser vos messages.
Enfin, il est difficile de garder des listes de mailing à jour et organisées en suivant cette méthode. Même le logiciel de Sales Navigator n’est pas aussi organisé que le tableau de bord d’un outil de prospection comme Kaspr. Il est aussi plus difficile d’intégrer vos recherches manuelles à votre CRM et vos logiciels de gestion commerciale.
Vous pouvez utiliser un logiciel d’enrichissement d’email en masse.
Pour cela, vous devez exporter une liste de contacts sur Sales Navigator et l’enrichir via une base de données d’email en ligne.
Voici quelques exemples de logiciels d’enrichissement en ligne :
Une fois que vos commerciaux ont créé un fichier avec les noms, prénoms et rôles de vos prospects, ces outils peuvent trouver plusieurs adresses à la fois.
Cette méthode en masse vous permet d’éviter d’extraire manuellement les adresses email et facilite la création de fichiers de prospection en masse. Mais vous devez malgré tout télécharger des fichiers Excel CSV et les organiser pour les ajouter à votre CRM.
C’est une technique qui peut également se révéler onéreuse. Ces logiciels sont payants (même si vous avez parfois accès à un essai limité gratuit) et vous devez repayer à chaque fois que vous souhaitez mettre à jour votre base d’email.
Une fois que vous avez récupéré les adresses email fiables et à jour de vos prospects, vous pouvez entamer la rédaction de votre cold email.
Le secret pour vous démarquer ? Un email unique ultra-personnalisé qui apporte de la valeur ajoutée à votre interlocuteur.
Voici quelques conseils pour réussir votre cold email :
Pour en savoir plus sur l'écriture de cold emails, suivez cette masterclass de Jason Beraud dans Top Flop ⬇️
Vous savez désormais comment obtenir des adresses email sur LinkedIn avec Kaspr. Il est temps d’essayer le widget et de faire décoller votre prospection et vos campagnes marketing !
Créez un compte gratuit (aucune CB requise) et téléchargez l’extension.
Notre base de données comprend plus de 120 millions d’adresses email mises à jour constamment, et elle est conforme au RGPD et au CCPA - pour prospecter en toute confiance !
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✅ Aucune carte de crédit requise pour s'inscrire
✅ Conforme au RGPD et CCPA
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