La prospección es la primera y más crucial parte del proceso de ventas.
Disponer de clientes potenciales cualificados marca la diferencia cuando se trata de conseguir conversiones.
Sin embargo, esta tarea puede ser todo un reto.
Para ayudarte, te mostraremos siete pasos para encontrar prospectos para ventas.
Comencemos. 👇
En el vertiginoso mundo de las ventas, el tiempo es oro. No querrás perder horas valiosas buscando manualmente información de contacto.
Ahí es donde una herramienta de prospección como Kaspr viene al rescate.
Kaspr funciona revelando números de teléfono, direcciones de correo electrónico e información de la empresa mientras realizas prospecciones en LinkedIn. Todo lo que necesitas es la extensión de Kaspr para Chrome y estarás listo para obtener datos de contacto precisos con un solo clic.
Los números de teléfono y las direcciones de correo electrónico facilitados por Kaspr se ajustan a las normas GDPR y CCPA.
Los SDR pueden obtener los datos de contacto de sus clientes potenciales perfil a perfil o de forma masiva a partir de eventos, grupos, publicaciones y listas de LinkedIn.
Además, si has creado listas en LinkedIn Sales Navigator o has encontrado perfiles a través de la función de búsqueda de personas, Kaspr te proporcionará también su información de contacto enriquecida.
Una vez que dispongas de los datos que necesitas, puedes empezar a explorar las distintas funciones de enriquecimiento de datos del panel de control de Kaspr.
Aquí, en la aplicación web, podrás crear workflows automatizados, secuencias de contacto con LinkedIn, organizar tus clientes potenciales y enviar datos directamente a tu CRM o a otras aplicaciones.
Kaspr facilita la organización de los leads, mediante:
Los representantes de ventas pueden empezar con la versión freemium de Kaspr, sin necesidad de tarjeta de crédito para registrarse.
Recibirás cada mes:
💡 Además, hay correos electrónicos B2B ilimitados cuando invitas a tres colegas a unirse a Kaspr. Regístrate aquí
Hoy en día, las redes sociales desempeñan un papel fundamental a la hora de encontrar clientes potenciales y conectar con ellos. ¿Alguna vez has pasado un día sin buscar clientes potenciales en LinkedIn? ¿O sin mirar los feeds de LinkedIn, Instagram o TikTok?
Pensamos que no 😉
Para utilizar bien los canales sociales para la prospección, el primer paso es comprender dónde son más activos tus clientes potenciales.
Cada plataforma social tiene su propia base de usuarios, con diferentes sectores y grupos demográficos que gravitan hacia ellas.
Para los clientes potenciales B2B, LinkedIn suele ser la plataforma preferida. La mayoría de las personas que trabajan en empresas están en LinkedIn. Los SDR lo utilizan para la prospección mediante la creación de listas a partir de búsquedas de personas y guardándolas si tienen acceso a Sales Navigator. LinkedIn es una gran herramienta para establecer contactos y llegar a los clientes potenciales, así como para encontrarlos.
La incorporación de herramientas como Kaspr te facilitarán aún más la vida como representante de ventas, ya que te permitirán acceder de inmediato a números de teléfono para realizar llamadas en frío o a direcciones de correo electrónico para realizar contactos.
Si encuentras un prospecto que es bastante activo en LinkedIn, probablemente tenga sentido convertirlo en uno de tus canales de comunicación. ✅
En la aplicación web de Kaspr, también puedes crear secuencias automatizadas de LinkedIn. Los usuarios enviarán solicitudes de invitación a conexión para que puedan personalizar a escala y automatizar tareas repetitivas.
Sea cual sea el canal de las redes sociales en el que te dirijas a tus clientes potenciales, recuerda que no estás ahí sólo para vender tus productos o servicios.
Una buena labor de difusión se centra en aportar valor y establecer relaciones.
Para tener éxito, los SDR deben ir más allá del simple uso de LinkedIn como herramienta de prospección.
Aquí tienes algunas ideas sobre qué más tienes que hacer:
Este enfoque ayudará a los representantes a generar confianza y credibilidad. Recuerda ser constante. Publica regularmente e interactúa con tu red para permanecer en el radar de tus clientes potenciales.
Demostrando tu experiencia y fiabilidad, aumentas la probabilidad de ser el primero en la mente cuando un cliente potencial necesite tus productos o servicios.
Para tener éxito en la difusión por correo electrónico, es fundamental seguir las mejores prácticas y utilizar las herramientas adecuadas.
👉 Sabías que..: La integración de Kaspr con Gmail permite enviar correos electrónicos directamente desde la aplicación web.
Para que tus esfuerzos de prospección por correo electrónico sean eficaces, ten en cuenta los siguientes consejos de Morgan J Ingram, asesor creativo de Cognism y 4x de las mejores voces de ventas de LinkedIn.
Morgan ha formado a los mejores equipos de ventas de Zoom, Snowflake y Salesforce en torno a las mejores prácticas de prospección, así que no se nos ocurre nadie mejor para estos consejos sobre correo electrónico. 👇
Si la línea de asunto no es atractiva, es poco probable que el posible cliente lea más allá de ella. Un buen ejemplo de línea de asunto que despierta interés es: signo mayor que menor, el nombre de la empresa (por ejemplo, Morgan <> Kaspr).
Morgan dice que esto funciona porque lleva a un correo electrónico interno al que responderían, y ven el signo mayor que menos como un conector.
Cuando los clientes potenciales abren un correo electrónico en su teléfono móvil, suelen ver sólo unas pocas palabras primero, así que asegúrate de que el texto de previsualización capte su atención.
Menciona algo interesante como:
Conoce los retos a los que se enfrentan tus clientes potenciales y cómo puedes ayudarles. En lugar de hablar de las características de tu producto, céntrate en cómo puedes aportarles valor y qué ganarán al responder.
Facilita los siguientes pasos. En lugar de pedirles "30 minutos de su tiempo", pregúntales si están dispuestos a aprender más. La gente se pone a la defensiva cuando se le pide tiempo. Por eso, preguntar por su interés crea menos fricción y aumenta las posibilidades de que la respuesta sea "sí"..
Cada correo electrónico de una secuencia tiene una finalidad específica. Evita enviar mensajes spam justo después del primero. En su lugar, solicita opiniones, que suelen dar lugar a tasas de respuesta más elevadas.
Las referencias conllevan un alto nivel de confianza y credibilidad.
Cuando alguien te recomienda a un cliente potencial, ya tienes un pie en la puerta antes incluso de ponerte en contacto con él.
He aquí algunas estrategias y consejos para solicitar referencias a tu red actual:
Buscar activamente referencias significa que puedes aprovechar tu red existente para descubrir clientes potenciales valiosos. Cuando esta forma de encontrar clientes potenciales se ejecuta correctamente, puede proporcionarle una cartera de clientes potenciales fiables y de calidad.
Ampliar tu red de contactos es fundamental para encontrar clientes potenciales.
Piensa en ello. Cuanto mayor y más diversa sea tu red de contactos, más posibilidades tendrás de encontrar clientes potenciales con los que llenar tu canal de ventas.
La creación de redes puede hacerse tanto online como offline.
Crea networking online:
Networking offline:
Recuerda que el networking no consiste en saber cuántas conexiones tienes en LinkedIn, sino en establecer relaciones genuinas.
El marketing de contenidos es una técnica de generación de leads. Mediante la creación de contenido relevante que pueda atraer a su público objetivo, se diferenciará del resto y será visto como una fuente de confianza
Estos son algunos consejos para escribir contenidos como SDR:
Los clientes potenciales ya no dependen únicamente de los representantes de ventas para obtener información.
Tienen acceso a una gran cantidad de recursos, como sitios web con demostraciones gratuitas, sitios de reseñas, redes sociales y recomendaciones de colegas en LinkedIn.
Por eso, los representantes de ventas tienen que dar un paso adelante y ser guías.
Esto significa que no sólo están tratando de vender un producto o servicio. 🙅
En lugar de eso, su función es proporcionar una asistencia basada en el valor y un asesoramiento útil.
¿Quieres saber cuáles son nuestros cinco mejores consejos?
Siendo un guía, pondrás en el punto de mira a clientes potenciales que están realmente interesados en lo que vendes.
Las dos partes salen ganando.
Encontrar clientes potenciales para las ventas no puede ser más fácil que utilizando la herramienta de prospección adecuada.
Aquí están nuestras mejores selecciones. 👇
⭐ 4.4/5 en G2
Kaspr es una plataforma de prospección todo en uno que te ofrece acceso instantáneo a los números de teléfono y direcciones de correo electrónico de tus clientes potenciales.
La extensión de Chrome funciona con LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter Lite.
Con las funciones de automatización de ventas, puedes enriquecer los datos directamente desde el widget o configurar un flujo de trabajo una vez que hayas guardado tus clientes potenciales en el panel.
Características principales:
Precio: Gratis, comienza a usar Kaspr hoy mismo.
Reseña reciente:
"Kaspr.io proporciona una valiosa herramienta para las empresas al ofrecer datos enriquecidos sobre los profesionales, en particular su información de contacto. Esto facilita la generación de leads y los esfuerzos de divulgación, facilitando a los equipos de ventas y marketing la conexión con clientes potenciales." - Reseña en G2
⭐ 4.6/5 en G2
Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas con una base de datos global de empresas y contactos.
Proporciona a los equipos de revenue números de teléfono móvil y direcciones de correo electrónico B2B conformes con GDPR de los prospectos con los que quieren hacer negocios.
Su extensión de Chrome funciona en LinkedIn y Sales Navigator, sitios web corporativos, así como en Outreach y Salesforce.
Características principales:
Precio: Paquetes personalizados en función de las necesidades, disponibles previa solicitud.
👉 ¿En qué se diferencia Cognism de Kaspr?
⭐ 4.3./5 en G2
LinkedIn Sales Navigator ayuda a tu equipo de ventas a encontrar clientes potenciales B2B en función de filtros como el cargo, el tamaño de la empresa, el sector, la ubicación, etc.
También proporciona actualizaciones y notificaciones en tiempo real sobre los clientes potenciales, lo que te permite interactuar con ellos en el momento adecuado.
Características principales:
Precio: Puedes registrarte para una prueba gratuita de un mes o solicitar una demostración de sus niveles básico y avanzado.
Vamos a responder a algunas preguntas que puedas tener sobre los prospectos de venta. 👇
En las ventas B2B, los prospectos son compradores potenciales que probablemente estén interesados en tus productos o servicios.
Se trata de personas o empresas que han mostrado cierto nivel de interés o necesidad por lo la empresa ofrece. Puede que un cliente potencial aún no haya realizado una compra, pero representa una valiosa oportunidad para que tu empresa lo convierta en un cliente de pago.
Encontrar a los prospectos adecuados es esencial, los SDR pueden descubrir clientes potenciales a través de estos canales:
Los prospectos de ventas llenan tu pipeline con nuevos negocios.
He aquí por qué son esenciales:
¿Todavía te preguntas cómo encontrar prospectos para ventas? ¡No busque más allá de Kaspr!
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✅ No se requiere tarjeta de crédito para registrarse.
✅ Compatible con GDPR y CCPA.
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