Linkedin Para Empresas: Pasos Para Aumentar Los Ingresos

LinkedIn para empresas es una de las formas más rápidas y sencillas de impulsar las ventas y aumentar los ingresos.

Pero, ¿cómo hacerlo?

En este blog, vamos a cubrir todo lo que necesitas saber para impulsar las ventas con LinkedIn para tu negocio (sin invertir en LinkedIn Premium o Sales Nav.)

¿Por qué utilizar LinkedIn para empresas?

LinkedIn es una poderosa plataforma para las empresas que buscan crear conciencia de marca, conectarse con profesionales e impulsar los ingresos. A diferencia de otras plataformas de medios sociales, LinkedIn se centra principalmente en la creación de redes profesionales, por lo que es el espacio ideal para que las empresas B2B, los vendedores y los empresarios prosperen.

Con una comunidad de más de 900 millones de miembros en todo el mundo, LinkedIn es una mina de oro de oportunidades para que las empresas amplíen su alcance y creen conexiones valiosas.

Tanto si quieres atraer a nuevos clientes potenciales, encontrar los mejores talentos o mostrar tus habilidades, LinkedIn cuenta con fantásticas herramientas y funciones diseñadas para ayudar a tu empresa a tener éxito.

Utilizar los recursos de LinkedIn sabiamente puede elevar la presencia de tu empresa y aumentar tus ingresos rápidamente.

Ventajas de utilizar LinkedIn para empresas

El uso de LinkedIn para empresas ofrece muchas ventajas que lo diferencian de otras software de generacion de leads. Aquí tienes una lista de las principales ventajas:

1. Audiencia profesional

LinkedIn es un centro para profesionales, ejecutivos y responsables de la toma de decisiones, por lo que es un lugar perfecto para dirigirse a un gran grupo de clientes potenciales y conexiones.

2. Autoridad de marca

Al compartir ideas, actualizaciones y contenido de liderazgo de pensamiento, las empresas pueden establecerse como autoridades en sus respectivos sectores y ampliar su alcance mediante la implementación de una estrategia de marketing de LinkedIn bien elaborada.

3. Generación de contactos

Las herramientas de generación de leads de LinkedIn, incluyendo LinkedIn Ads y sus opciones avanzadas de segmentación, facilitan la conexión con clientes potenciales.

Además, puedes dirigirte a audiencias específicas basadas en datos demográficos, títulos de trabajo, industrias y ubicaciones.

4. Oportunidades de establecer contactos

LinkedIn ofrece oportunidades para establecer conexiones significativas con otras empresas, profesionales y líderes del sector. Al participar en conversaciones, compartir contenido y crear conexiones, también puedes establecer relaciones con compradores potenciales.

5. Reclutamiento y adquisición de talento

LinkedIn tiene fantásticas funciones como LinkedIn Jobs y Recruiter que te ayudan a atraer y contratar a los mejores talentos directamente desde la plataforma. Con una extensión de Chrome como la de Kaspr, puedes llegar fácilmente a clientes potenciales si eres reclutador.

Con un solo clic, tenemos toda la información necesaria importada directamente a nuestra base de datos."

"Kaspr es sencillo y muy cómodo de usar. Es rápido para extraer y transferir datos a nuestro CRM. Las largas búsquedas de datos de contacto son cosa del pasado."

Jennifer Sitruk

Director Comercial en Gymlib

5 pasos para aumento de los ingresos con LinkedIn

Aumentar los ingresos B2B con LinkedIn requiere un enfoque estratégico. Aquí tienes cinco pasos esenciales que te ayudarán a sacar el máximo partido a tus esfuerzos:

Paso 1: Crear una página de empresa en LinkedIn

Aunque seas un experto en ventas sociales, es posible que los compradores potenciales no se interesen por tus ofertas si tu empresa no está presente en LinkedIn.

Por lo tanto, el primer paso es crear una página de empresa de LinkedIn para su negocio. Una vez creada la página, debe estar optimizada para mostrar eficazmente su marca, servicios y valores.

1. Optimice su página:

• Utiliza un logotipo profesional para aumentar la visibilidad.
• Escriba una descripción convincente de la empresa.
• Incorpore palabras clave relevantes para su sector.

2. Añada detalles esenciales:

• Asegúrate de que tu información de contacto, el enlace a tu sitio web y la categoría de tu sector están actualizados.

Una página de empresa de LinkedIn bien optimizada sirve como escaparate virtual para tu negocio, causando una fuerte primera impresión en clientes y socios potenciales.

Paso 2: Publica contenido de valor para fidelizar a tu público

El contenido reina en LinkedIn. Publicar contenido de alta calidad, relevante y atractivo te ayuda a crear una audiencia fiel y a establecer autoridad en tu campo.

Tipos de contenido para compartir:

• Perspectivas del sector.
• Historias de éxito.
• Artículos de liderazgo intelectual.
• Infografías y vídeos.

La coherencia es esencial. Publicar contenido con regularidad ayuda a garantizar que su marca se mantiene en la mente de su audiencia.

Paso 3: Interactúa con seguidores y cuentas afines

El compromiso es esencial para construir relaciones sólidas en LinkedIn. Interactuar con tu audiencia demuestra que tu empresa valora a sus clientes y ayuda a generar confianza para la B2B prospección.

Responde a los comentarios:

Responde a los comentarios de los usuarios en tus publicaciones. Esto ayuda a crear una comunidad amistosa y anima a más gente a unirse a la conversación.

Únete a grupos relevantes:

Participa en grupos de LinkedIn relacionados con tu sector para ampliar tu alcance y establecer contactos con profesionales afines.

Paso 4: Crear anuncios de LinkedIn con segmentación avanzada

Los anuncios de LinkedIn son ideales para las empresas que desean dirigirse a un público específico de forma eficaz.

Elige tu tipo de anuncio:

• Contenido patrocinado.
• Anuncios de mensajes.
• Anuncios dinámicos.
• Anuncios de texto.

Aproveche la segmentación avanzada:

• Segmente por cargo, sector, tamaño de la empresa, etc.
• Utilice el retargeting para volver a conectar con los usuarios que han interactuado previamente con su contenido.

Paso 5: Utilice una extensión de Chrome para prospectar en LinkedIn

Encontrar y conectar con clientes potenciales en LinkedIn puede llevar mucho tiempo, pero las herramientas de ventas adecuadas lo facilitan.

La extensión de Chrome de Kaspr está diseñada para adaptarse perfectamente a su flujo de trabajo actual y a su pila tecnológica. Utilícela para dirigirse y enviar mensajes a los responsables de la toma de decisiones en función de su perfil de cliente ideal (ICP).

Funciona así: 

Cómo ayuda Kaspr:

• Extensión de Chrome plug and play: Es instantánea y no necesita un largo proceso de incorporación para que pueda empezar a prospectar.
• Prospectar utilizando LinkedIn y Sales Nav: Busque clientes potenciales en ambas plataformas sin interrumpir su flujo de trabajo. Kaspr ofrece una integración sencilla.
• Empiece a vender desde el primer día: Regístrese, configure y comience a vender, sin necesidad de una tarjeta de crédito o una llamada con un representante.
• Automatice su prospección: Kaspr guarda automáticamente sus clientes potenciales desde su extensión a su panel de control.
• Listas limpias, a granel: Enriquece listas enteras a granel mientras haces prospección en Linkedin y Sales Nav.
• Exporte directamente desde su CRM: Kaspr se integra con los CRM más populares, para que no pierda tiempo con la entrada manual.
• Mantenga sus prospectos ordenados con listas: Organice sus clientes potenciales en un solo clic con la función Listas de Kasprs.

Al integrar Kaspr en su estrategia empresarial de LinkedIn, podrá identificar rápidamente clientes potenciales de alta calidad y centrarse en establecer relaciones significativas que generen ingresos.

Consejos para utilizar LinkedIn para aumentar los ingresos

Para aprovechar al máximo las funciones de LinkedIn, ten en cuenta estos consejos:

1. Optimiza tu perfil

Asegúrate de que tanto tu perfil personal como el de tu empresa estén pulidos y sean profesionales. Utiliza palabras clave que tu público objetivo pueda buscar.

2. Utiliza la analítica para medir el éxito

Realiza un seguimiento del rendimiento de tus publicaciones, anuncios y campañas mediante LinkedIn Analytics. Identifica lo que funciona y perfecciona tu estrategia en consecuencia.

3. Colabora con los empleados

Anima a tus empleados a compartir el contenido de tu empresa y a actuar como embajadores de la marca en LinkedIn.

4. Aproveche las herramientas de terceros

El uso de herramientas como Kaspr mejora su capacidad para generar clientes potenciales y conectar con ellos de manera eficiente.

La perfecta integración de Kaspr con LinkedIn permite a las empresas aumentar sus ingresos sin añadir complejidad a sus flujos de trabajo.

Nuestro proceso es sencillo. Vamos a la página de empresa de LinkedIn de la empresa de comercio electrónico que nos interesa; a continuación, obtenemos la estructura de las direcciones de correo electrónico directas utilizando Kaspr."

"A partir de ahí, podemos obtener correos electrónicos de varias personas de la misma empresa."

Lara Perez

Ejecutivo de Cuentas Clave Sr. en Cubyn

5. Mantén la coherencia

La coherencia en la publicación, la participación y la creación de redes garantiza que su empresa siga siendo visible y relevante en un mercado competitivo.

LinkedIn es una plataforma indispensable para las empresas que buscan aumentar sus ingresos y establecer una autoridad en el sector. Puedes liberar todo el potencial de LinkedIn y alcanzar tus objetivos empresariales creando una presencia fuerte, compartiendo contenido valioso y aprovechando herramientas avanzadas como Kaspr.

Comienza a implementar estas estrategias hoy mismo y observa cómo tus esfuerzos en LinkedIn se transforman en resultados medibles para tu negocio.

LinkedIn para empresas es fácil con Kaspr

Aumenta los ingresos de tu empresa en LinkedIn con Kaspr.

Su extensión de Chrome es su herramienta plug-and-play para acceder al instante a la base de datos B2B más importante de Europa.

Incorpore sin esfuerzo Kaspr a su flujo de trabajo de prospección con LinkedIn y Sales Navigator y:

• Obtenga datos precisos.
• Calificar prospectos en tiempo real.
• Exportar directamente a su CRM.

Haga clic aquí para registrarse 👇