15 Mejores Empresas para Adquirir Leads con Datos Precisos

¿Te preocupa la falta de precisión de los datos? Estas son las empresas de generación de datos que pueden ayudarte. 👇

1. Kaspr
2. Cognism
3. Apollo.io
4. Uplead
5. ZoomInfo
6. BuiltWith
7. SalesIntel
8. Lusha
9. Lead 411
10. EasyLeadz
11. Dealfront
12. LeadIQ
13. Seamless.AI
14. Crunchbase
15. Snov.io

Consigue clientes potenciales B2B de estas empresas

1. Kaspr

4.4/ 5 en G2 🌟

La base de datos de Kaspr y la extensión de Chrome recuperan números de teléfono y correos electrónicos precisos en tiempo real. A continuación, podrás gestionar los contactos relevantes en el panel de control de Kaspr, en LinkedIn o exportarlos a la plataforma que prefieras.

👻 Empezar a usar Kaspr es completamente gratis. Regístrate ahora.

Esto es lo que los usuarios les encanta de Kaspr:

• La opción de un plan gratuito.
• La facilidad de configuración y uso.
• Datos precisos y alineados con GDPR y CCPA.
• Extensión de LinkedIn para Chrome.
• Enorme base de datos de contactos B2B (más de 500 M de números de teléfono y direcciones de correo electrónico).
• Direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas.

Con la versión freemium de Kaspr, obtienes créditos para gastar en:

• Revelar los datos de contacto de los clientes potenciales.
• Aprovechar la información y los análisis sobre posibles clientes potenciales.
• Compartir la información de contacto de los clientes potenciales con tu equipo.
• Organizar los contactos cualificados en la plataforma.
• Exportar la información de contacto para uso posterior.

Los planes de pago empiezan a partir de 45 € al mes, unos 49 USD, para acceder a un número ilimitado de direcciones de correo electrónico B2B y a una serie de funciones más útiles.

2. Cognism

4.7/5 en G2 🌟

Cognism promete inteligencia de ventas internacional de alta calidad para empresas tecnológicas. Sus datos móviles, verificados por humanos y con una precisión del 98%, generan 7 veces más conversaciones que otras alternativas.

Otros beneficios son:

• Acceso sin restricciones a datos personales y de empresas (sujeto a la política de uso razonable).
• Datos conformes con GDPR y CCPA.
• Información sobre clientes potenciales listos para comprar gracias a los datos de intención de Bombora.

Cognism no ofrece niveles de precios en su sitio web. Personalizan los paquetes en función de las necesidades de tu empresa. La buena noticia es que ningún conjunto de datos de tu paquete tiene las restricciones de crédito habituales.

3. Apollo.io

4.8/5 en G2 🌟

Apollo es una plataforma de inteligencia que cubre todo el "buyer's journey". Puedes descubrir clientes potenciales, conectar con ellos y entablar una relación, todo en un mismo lugar.

Los puntos fuertes de Apollo son:

• Una base de datos B2B de 260 M de contactos y 60 M de empresas.
• La posibilidad de automatizar las comunicaciones outbound.
• Una configuración sencilla y una interfaz fácil de usar.
• Flujos de trabajo basados en IA.

La versión gratuita incluye funciones como la automatización de secuencias y hasta 250 correos electrónicos al día. Sus planes de pago empiezan a partir de 39 € al mes, con más créditos para el envío de correos electrónicos.

4. Uplead

4.7/5 en G2 🌟

Uplead cuenta con un diligente proceso de selección. Trabajan con clientes como Google, Dropbox y Amazon y ofrecen diversos servicios de enriquecimiento de datos, así como direcciones de correo electrónico.

Algunos de sus mayores puntos de venta son:

• 135 M de contactos B2B y 16 M de perfiles de empresas.
• Datos de intención de clientes que buscan soluciones.
• Más de 50 criterios de búsqueda para encontrar el cliente potencial adecuado.

Uplead ofrece una prueba de conducción gratuita que incluye 5 créditos para gastar en cosas como:

• Datos del usuario.
• Correos electrónicos y números verificados.
• Mejora de los datos.
• Inteligencia de la competencia.

Los planes de pago cuestan a partir de 74 USD al mes y ofrecen 2.040 créditos anuales (170 créditos al mes). Los créditos adicionales cuestan 0,60 dólares cada uno.

5. ZoomInfo

4.4/5 en G2 🌟

ZoomInfo cuenta con una red mundial de más de 220 millones de contactos donde podrás comprar todos los leads que necesites. Su software también puede ayudarte a escalar y automatizar otros aspectos de tu marketing outbound.

Otras ventajas de ZoomInfo son:

• Información en tiempo real con 1.500 M de nuevos puntos de datos procesados diariamente.
• Conecta los equipos de ventas y marketing en un solo canal, mejorando la participación de los clientes potenciales y las tasas de conversión.
• Información clave sobre clientes potenciales, como datos de participación de ventas, estructuración de datos e inteligencia de conversación.

Dado que Zoominfo es una herramienta dirigida a grandes empresas con varios SDR, mantienen en secreto la mayor parte de la información sobre precios. ZoomInfo se puede probar gratuitamente durante 14 días.

6. BuiltWith

4.3/5 en G2 🌟

BuiltWith puede ayudarte a perfilar la información tecnológica de un cliente potencial o a encontrar clientes potenciales en función de su uso pasado y presente de la tecnología. Entender a tus clientes potenciales de esta forma tan íntima te da una ventaja competitiva y puede ayudarte a comprar clientes potenciales más cualificados que nunca.

Entre las principales características de BuiltWith se incluyen:

• Acceso a datos de clientes potenciales basados en sitios web.
• Predecir futuros clientes potenciales basándose en el historial de uso de tecnología desde hace 23 años.
• Conocimiento del uso y el gasto en tecnología de sus clientes potenciales existentes.
• Capacidad para determinar los sitios web con presupuestos tecnológicos bajos, medios y altos.

BuiltWith sólo es gratuito para búsquedas individuales. Si quieres utilizarlo con más frecuencia para la prospección, los precios empiezan en 295 USD al mes.

Eso incluye características como:

• Descargas ilimitadas de informes.
• Exportación a Excel y CSV.
• Tendencias e historial tecnológico de empresas específicas.
• Nombres de contacto, correos electrónicos y títulos de las personas asociadas a la empresa.
• Múltiples funciones de integración.

7. SalesIntel

 4.4/5 en G2 🌟

SalesIntel te ayuda a encontrar empresas de alto nivel y a ponerte en contacto con los principales responsables de la toma de decisiones. Alimentan su inteligencia empresarial mediante una combinación de automatización y un enorme equipo global de investigadores.

Algunas de las ventajas de SaleIntel son:

• Inteligencia de cuentas que te da acceso a los responsables de la toma de decisiones.
• Filtros de búsqueda como tamaño de la empresa, ingresos, número de empleados, ubicación, financiación, etc.
• Datos de intención que le ayudan a localizar a la persona, la empresa y el momento adecuados.

SalesIntel promete un sistema sin créditos. En su lugar, tiene clientes potenciales ilimitados. También hay una prueba gratuita para que puedas probar el producto.

Toda la información sobre precios se adapta a las necesidades de cada persona o empresa. Así que tendrás que concertar una llamada con un representante de ventas para descubrir qué se te ofrece.

8. Lusha

4.3/5 en G2 🌟

Lusha ayuda a los equipos de ventas, marketing y contratación a identificar señales de probabilidad de compra. Prometen una configuración sencilla y una base de datos de información de contacto que se actualiza con frecuencia.

Con Lusha, puedes:

• Identificar la "probabilidad de compra" de una empresa a partir de señales de comportamiento.
• Filtros de cambios de trabajo y alertas para tus contactos.
• Los filtros tecnológicos te permiten dirigirte a las empresas en función de su paquete tecnológico actual.

Puedes probar la versión gratuita de Lusha con 5 créditos y acceder a:

• Números de teléfono directos.
• Números de teléfono fijo.
• Direcciones de correo electrónico.
• Su plataforma de prospección básica.
• Su extensión básica de Chrome.

Puedes pasarte a su plan de pago profesional por sólo 29 USD al mes por usuario. Esto añade funciones como la exportación de listas y la gestión de equipos.

9. Lead 411

4.5/5 en G2 🌟

Lead411 asegura que sus correos electrónicos verificados tienen una precisión del 96%. También afirman ofrecer los números de teléfono directos más B2B del sector.

Las ventajas de Lead411 incluyen:

• 20 M de perfiles empresariales en todo el mundo.
• Filtros orientados y datos de intención de crecimiento.
• Los datos de intención de bombora pueden ayudar a encontrar clientes potenciales.

Recomiendan su paquete básico por 99 dólares al mes para particulares. Si quieres acceder a los datos de Bombara Intent, tendrás que contratar un paquete anual a medida.

Para un solo usuario, también ofrecen un paquete de prueba gratuito que ofrece 50 "desbloqueos" para gastar.

Así como:

• Correos electrónicos 100% verificados.
• Marcación directa móvil.
• Mejora de datos.
• Inteligencia de la competencia.
• Integración CRM.

10. EasyLeadz

4.6/5 en G2 🌟

EasyLeadz se centra en los números de teléfono para ayudarte a conectar con los principales responsables de la toma de decisiones. Su producto estrella, Mr. E, es una herramienta de generación directa que extrae números de contacto. 

Las ventajas de EasyLeadz incluyen:

• Más de 170.000 empresas confían en EasyLeadz.
• Búsqueda instantánea de números de contacto directos de profesionales.
• Ofrece contactos de calidad para pymes y mipymes procedentes de fuentes distintas de LinkedIn.

Su plan gratuito te da cinco créditos para jugar con funciones como:

• Direcciones de correo electrónico.
• Números de teléfono directos y fijos.
• Plataforma de prospección básica.
• Extensión básica de Chrome.

Sus planes de pago empiezan a partir de 32 USD al mes. Te da 40 créditos y acceso a funciones prácticas como la carga masiva y el prospecto fácil.

11. Dealfront

4.3/5 en G2 🌟

Cuando la alemana Echobot y la finlandesa Leadfeeder se fusionaron, nació Dealfront. Una combinación de algoritmos y datos de aplicaciones te ayuda a prospectar empresas que visitan tu sitio web.

Algunas de las grandes ventajas de Dealfront son:

• Cumplimiento de las estrictas leyes GDPR de Europa.
• Comportamiento exacto de las empresas que visitan su sitio web.
• Enorme base de datos única de IPs estáticas y dinámicas.

Existe una versión gratuita limitada de Dealfront, pero sólo tiene datos de los últimos 7 días. La versión básica de Dealfront cuesta a partir de 199 dólares al mes e incluye 2.500 créditos anuales.

12. LeadIQ

4.3/5 en G2 🌟

LeadIQ te ayuda a encontrar datos precisos sobre clientes potenciales y a realizar un seguimiento de lo que desencadena una venta. Puede ayudarte a personalizar tu acercamiento a un cliente potencial comprendiendo exactamente lo que está buscando.

Otras características clave son:

• Alineación GPDR y CCPA.
• Tecnología de IA patentada.
• Eliminación de las partes manuales de la prospección.
• Posibilidad de ampliar el alcance personalizado.

Su versión gratuita incluye:

• 15 correos electrónicos verificados por semana.
• 10 generaciones de correos electrónicos por semana.
• 10 cuentas rastreadas.

Esas cifras se elevan a cientos y comparten números de teléfono en sus planes de pago. La opción más barata cuesta 75 dólares al mes.

13. Seamless.AI

 4.2/5 en G2 🌟

Seamless.AI utiliza un motor de búsqueda basado en inteligencia artificial para encontrar números de teléfono y direcciones de correo electrónico verificados.

Otras ventajas son:

• Datos de intención de compra para que puedas descubrir quién está actualmente en el mercado.
• Notificaciones de cambios de trabajo para que sepas cuándo contactar con tus contactos.
• Extensión de navegador gratuita.

Su prueba gratuita incluye 50 créditos para que pruebes funciones como:

• Búsqueda de correos electrónicos y números de teléfono verificados.
• Búsqueda en Internet y LinkedIn Sales Navigator.
• Copia potenciada por IA.

Sus opciones de pago empiezan en un nivel básico por 147 USD al mes, que te da 250 créditos al mes y datos de inteligencia de lanzamiento.

14. Crunchbase

4.5/5 en G2 🌟

Crunchbase prospera cuando se trata de información precisa sobre financiación y fundadores. Sus brillantes datos son el resultado de sólidas relaciones con diversas empresas inversoras.

Otros puntos fuertes de Crunchbase son:

• Más de 6.000 millones de datos aportados cada año.
• Posibilidad de conectar con personas a través de Crunchbase.
• Filtros de datos de financiación

Crunchbase funciona con un modelo freemium, por lo que cualquiera puede acceder a algunos de sus datos. También puedes contratar una prueba gratuita de 7 días de su suscripción inicial, que suele costar 29 dólares al mes. Esto te da acceso a más datos, la posibilidad de "vigilar" hasta 1.000 empresas e importar listas de empresas.

15. Snov.io

4.5/5 en G2 🌟

Snov.io es un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que te ayuda a encontrar, contactar y gestionar clientes potenciales. Su software de alcance automatizado puede ahorrarte tiempo a la vez que se integra con tu infraestructura tecnológica actual.

Entre los puntos de venta de Snov.io figuran:

• Las más de 2.000 opciones de integración que ofrece.
• Agiliza tu infraestructura tecnológica al ofrecer múltiples funcionalidades.
• El software de validación de correo electrónico te evita buscar clientes potenciales sin futuro.

Ofrecen un plan gratuito y renovable para siempre que tiene 50 créditos mensuales. Sus planes de pago cuestan a partir de 39 USD al mes, lo que aumenta el límite de gasto a 1.000 créditos.

FAQs sobre la compra de leads

¿Aún tienes preguntas sobre cómo encontrar leads? Vamos a responderlas. 👇

¿Dónde puedo comprar leads para mi negocio?

Para comprar leads para tu negocio, puedes utilizar:

• Software de generación de leads (como Kaspr).
• Proveedores de listas de correo.
• Plataformas de publicidad online (como Google Ads).
• Expertos autónomos en generación de contactos.

Cuando compres leads, recuerda que tú sigues siendo el experto en tu empresa. Sólo son útiles los leads de alta calidad, relevantes y de origen legal. Así que asegúrate de hacer las diligencias debidas sobre una empresa antes de comprar leads.

¿Cuánto cuesta comprar leads?

El coste de la compra de leads dependerá de:

• El sector de que se trate.
• La calidad del lead.
• El origen del lead.
• El número de leads necesarios.

Los precios de los leads pueden oscilar entre unos céntimos y varios dólares por lead. Los contactos exclusivos y de alta calidad suelen ser más caros. Sobre todo en sectores con mucha competencia o nichos especializados.

Es importante tener en cuenta que, aunque comprar leads puede ser una forma eficaz de conseguir clientes, la calidad y los índices de conversión de los leads varían. Compruebe la rentabilidad y el posible retorno de la inversión de otros gastos de marketing antes de comprar clientes potenciales. También puede hacer un seguimiento de su rendimiento a lo largo del tiempo.

¿Qué consideraciones jurídicas hay que tener en cuenta al comprar leads?

A la hora de comprar leads, es importante tener en cuenta aspectos legales como:

• Protección de datos y leyes de privacidad.
• Procesos de consentimiento y opt-in.
• Leyes anti-spam.
• Listas de "no llamar".

En materia de protección de datos, en la UE existe el GDPR y en California la CCPA. En Estados Unidos también existe la ley CAN-SPAM, que otorga a los destinatarios el derecho a que dejes de enviarles correos electrónicos. Tenga en cuenta que no solo se aplica a los correos masivos, sino también a los individuales.

Es posible que desees consultar con profesionales del derecho para entender cómo estas leyes pueden afectar a tus tácticas de marketing outbound.

¿Cómo evaluar la calidad de los leads antes de comprarlos?

Para evaluar la calidad de los leads, define primero tu perfil de cliente ideal para saber lo que estás buscando. Elige un proveedor de leads que verifique sus datos. También merece la pena considerar una plataforma con datos de inteligencia de negocio que te ayude a identificar leads calientes.

Prueba un sistema de puntuación de leads en una pequeña muestra de leads antes de comprometerte a una compra mayor.

Considera factores como:

• Leads por mes.
• Relevancia en el mercado objetivo.
• Clientes potenciales de alta calidad.
• Clientes potenciales de baja calidad.

La versión gratuita de Kaspr sería una buena forma de empezar este proceso y encontrar los leads de tus sueños.

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