Comprar Leads Cualificados: Guía Y Mejores Lugares Para Comprar

Disponer de clientes potenciales de calidad es esencial para el éxito de cualquier equipo de ventas B2B.

Pero, ¿existe una forma más rápida de conseguir leads cualificados que la generación manual de leads?

La respuesta es sí:

Sí, puede comprar clientes potenciales cualificados para acelerar la prospección y aumentar las ventas.

En este blog, exploraremos la compra de leads, si merece la pena la inversión y dónde encontrar sitios web que vendan leads.

¿Qué es la compra de clientes potenciales?

La compra de clientes potenciales consiste en recopilar información de clientes de proveedores externos o plataformas de generación de clientes potenciales, lo que facilita el proceso a las empresas.

Estos clientes potenciales suelen estar precalificados en función de criterios como el sector, la ubicación, el tamaño de la empresa o el cargo.

Al comprar clientes potenciales, las empresas pueden acelerar su proceso de ventas y ahorrar tiempo y recursos valiosos, tiempo que antes habrían dedicado a generar clientes potenciales manualmente.

Tomemos como ejemplo Kaspr.io. Esta herramienta plug-and-play le ofrece acceso instantáneo a la base de datos B2B más importante de Europa.

La extensión de Chrome se integra sin esfuerzo con LinkedIn y el flujo de trabajo de prospección de Sales Navigator. Utilízala para obtener datos precisos, cualificar clientes potenciales en tiempo real y exportarlos directamente a tu CRM.

De este modo, los equipos o colaboradores individuales pueden ponerse en contacto rápidamente con los responsables de la toma de decisiones.

Con un solo clic, tenemos toda la información necesaria importada directamente a nuestra base de datos."

"Kaspr es sencillo y muy cómodo de usar. Es rápido para extraer y transferir datos a nuestro CRM. Las largas búsquedas de datos de contacto son cosa del pasado."

Jennifer Sitruk

Director Comercial en Gymlib

Por lo general, los leads se dividen en dos categorías principales:

1. Leads sin cualificar: Incluyen información de contacto básica sin mucha cualificación.
2. Leads cualificados: Se comprueba su relevancia e intención, como los Leads cualificados para marketing (MQL) o los Leads cualificados para ventas (SQL).

¿Merece la pena comprar clientes potenciales?

La compra de clientes potenciales puede cambiar las reglas del juego de las empresas, pero no es una solución universal. Comprender los pros y los contras es esencial para determinar si se ajusta a sus objetivos.

Ventajas de comprar clientes potenciales

Eficacia del tiempo

La compra de clientes potenciales le ahorra la larga y tediosa B2B prospección, permitiendo que su equipo de ventas se concentre en lo que mejor sabe hacer: ¡cerrar acuerdos!

Escalabilidad

Los proveedores de leads suelen tener amplias bases de datos, lo que significa que las empresas pueden ampliar sus esfuerzos de captación de forma rápida y sencilla.

Alcance específico

Herramientas como Kaspr.io le permiten limitar los contactos en función de criterios específicos, como la ubicación, el sector o el puesto de trabajo, lo que le ayuda a conectar con el público adecuado.

Rentabilidad

Generar clientes potenciales por su cuenta puede requerir mucho tiempo y recursos. Comprar listas de clientes potenciales es una forma sencilla y eficaz de mantener su canal de ventas lleno.

Retos de la compra de clientes potenciales

Variabilidad de la calidad de los clientes potenciales

No todos los clientes potenciales son iguales. Algunos pueden carecer de relevancia o de datos precisos, lo que supone un esfuerzo inútil.

Riesgos de cumplimiento

Cuando compre listas de clientes potenciales, asegúrese de que el proveedor cumple la normativa de protección de datos, como el GDPR en Europa. Los proveedores de confianza pueden ayudar a garantizar el cumplimiento, pero mantenerse alerta e informado también es una buena idea.

Dependencia excesiva

Depender demasiado de los clientes potenciales comprados puede limitar sus posibilidades de hacer crecer sus estrategias de generación de clientes potenciales orgánicos. Equilibrar ambos puede ser clave para el éxito de B2B SaaS.

¿Cuánto cuesta generar un cliente potencial?

Comprender el coste de la generación de prospectos -ya sea internamente o mediante compra- es fundamental para evaluar el retorno de la inversión.

Factores que influyen en el coste de los leads

Industria

Los precios pueden variar mucho de un sector a otro. Por ejemplo, los leads B2B en el sector tecnológico pueden costar más que los leads B2C en el sector minorista.

Calidad de los leads

Los leads cualificados con intención verificada son más caros que los leads sin cualificar.

Fuente de clientes potenciales

Generar clientes potenciales de forma orgánica mediante estrategias de marketing de contenidos o SEO puede llevar más tiempo, pero cuesta menos. En cambio, los anuncios de pago o los proveedores externos pueden producir resultados más rápidos a un precio más elevado.

Geografía

Los clientes potenciales de regiones específicas, como Europa Occidental, suelen tener un precio más elevado debido al aumento de la demanda y a las necesidades de cumplimiento.

Desglose del coste medio

Generación interna de clientes potenciales

Los costes pueden oscilar entre 20 y 200 dólares por contacto, en función de los recursos que necesite, como creación de contenidos y anuncios.

Compra de clientes potenciales

Los precios varían en función de la calidad del lead y del proveedor. 

Dónde comprar clientes potenciales

Si quiere comprar clientes potenciales, hay muchos sitios web y proveedores de datos que pueden ayudarle. Éstas son nuestras cuatro principales recomendaciones:

1. Kaspr.io

Con más de 120 fuentes de datos y proveedores, Kaspr le ayuda a crecer en los mercados europeos. La herramienta ofrece contactos verificados en tiempo real y una interfaz plug-and-play intuitiva que le permite vender desde el primer día.

Kaspr no sólo es asequible, sino que también facilita la prospección. Con su diseño fácil de usar y sus integraciones sin fisuras, agilizará rápidamente sus flujos de trabajo. Además, con el enriquecimiento granel de datos y los datos actualizados en tiempo real que se alinean con GDPR y CCPA, no tendrá que preocuparse por las devoluciones o por ponerse en contacto con las personas equivocadas.

Kaspr le ofrece acceso inmediato a números de teléfono y direcciones de correo electrónico. ¿Y la guinda del pastel? ¡Kaspr permite enviar correos electrónicos ilimitados*!

Características principales:

• Versión gratuita.
• Enriquecimiento de contactos a partir de una búsqueda de personas, un grupo o un evento de LinkedIn.
• Experiencia fluida a través de la extensión de Chrome y el panel de control.
• Integraciones con HubSpot, Pipedrive, Lemlist, Salesforce y más.
• Los datos se contrastan y verifican con 150 fuentes.
• Más de 120 millones de contactos europeos.
• Cobertura de datos en EE.UU., Europa y APAC.
• Alineación con GPDR y CCPA.
• Organización del liderazgo mediante listas y notas.
• Analítica de equipos.
• Solicitud de datos con lista de espera.

Precio:

• Gratis, regístrate ahora.
• Los planes de pago para Kaspr comienzan a partir de 46 $ por usuario al mes en la suscripción anual.
• Todos los planes incluyen direcciones de correo electrónico B2B ilimitadas*.

*Sujeto a una política de uso razonable.

2. Cognism

También puede comprar una lista de contactos cualificados a Cognism. Esta herramienta es la experta europea en enriquecimiento de datos y adquisición de nuevos contactos netos. Le permite acceder a números de teléfono móvil, correos electrónicos B2B e incluso a datos de intención de compra impulsados por Bombora, junto con valiosas perspectivas tecnográficas.

Los filtros de Cognism pueden ayudarle a encontrar a sus compradores objetivo ideales en cuestión de segundos. Es conocida por la precisión de sus datos a nivel mundial y por su compromiso con el cumplimiento de la normativa, lo que significa que la plataforma comprueba las listas de "No llamar" en varios países, incluidos EE.UU., Canadá, Australia, Reino Unido y toda Europa.

Puedes conectarte con confianza a millones de contactos sin preocuparte por infringir ninguna ley de datos.

Además, la extensión de navegador funciona perfectamente con herramientas como Sales Navigator, Recruiter, Salesforce y sitios web de empresas.

Con acceso a más de 200 millones de contactos europeos, tendrá todo lo que necesita para hacer crecer su negocio y cerrar más acuerdos en Europa. Y si es una empresa más pequeña o un particular que busca datos B2B de calidad, Kaspr es una alternativa fantástica a tener en cuenta.

Características principales:

• Precisión verificada de números de teléfono móvil para ayudarle a conectar con el 87% de su lista.
• Exclusivo conjunto de datos de teléfonos móviles y correos electrónicos verificados Diamond Data®.
• Acceso ilimitado a datos de personas y empresas*.
• Enriquecimiento instantáneo y programado de CRM y enriquecimiento CSV a petición.
• Datos de intención de Bombora.
• Cobertura internacional: EMEA, NAM, APAC.
• Fácil configuración de la plataforma.
• Integraciones con CRM y herramientas de participación en ventas.
• Enfoque en datos de calidad que cumplan con GDPR y CCPA.
• Base de datos comprobada y depurada con listas DNC globales.
• Encuentre sus prospectos usando mensajes de texto o de voz estilo ChatGPT con Cognism AI Search.
• Equipo de soporte rápido y amable.

*Sujeto a una política de uso justo

Precio:

• Los precios de Cognism no están disponibles en el sitio web.
• Tendrás que ponerte en contacto con el departamento de ventas para acordar un plan personalizado.

3. Navegador de ventas de LinkedIn

La herramienta premium de LinkedIn permite a las empresas encontrar y conectar con clientes potenciales. Aunque no vende clientes potenciales directamente, es un recurso valioso para identificar clientes potenciales.

Sales Navigator suele utilizarse junto con un proveedor de datos B2B como Kaspr para mejorar el proceso de venta.

Características principales:

• Filtros avanzados de clientes potenciales y empresas.
• Listas de clientes para guardar perfiles y cuentas.
• Recomendaciones de clientes potenciales.
• Alertas cuando los compradores están interesados en su empresa.

Precio:

• A partir de 79,99 $ al mes por LinkedIn Sales Navigator Core.
• Un mes de prueba gratuita.

Nuestro proceso es sencillo. Vamos a la página de empresa de LinkedIn de la empresa de comercio electrónico que nos interesa; a continuación, obtenemos la estructura de las direcciones de correo electrónico directas utilizando Kaspr."

"A partir de ahí, podemos obtener correos electrónicos de varias personas de la misma empresa."

Lara Perez

Ejecutivo de Cuentas Clave Sr. en Cubyn

4. Agencias de generación de leads

Agencias como HelloMrLead e Idenglobal están especializadas en proporcionar clientes potenciales precalificados para diversos sectores. Estos servicios suelen incluir apoyo adicional, como el lead nurturing.

Consejos para la compra de clientes potenciales

La compra de clientes potenciales puede ser una excelente forma de hacer crecer su negocio; con el enfoque adecuado, puede obtener importantes beneficios. Siga estos consejos para maximizar su éxito:

1. Defina su perfil de cliente ideal (PCI)

Piense a quién quiere llegar. ¿A qué sector pertenecen? ¿Qué tamaño tiene su empresa? ¿Dónde está ubicada? Acotar su perfil de cliente ideal (ICP) es clave.

Puedes comprar leads segmentados en Kaspr.io - ahorrando tiempo y esfuerzo en administración con un mapeo de campos simplificado para que puedas concentrarte en el alcance.

2. Elija proveedores de confianza

Cuando busque comprar leads baratos, es importante asociarse con empresas que proporcionen datos precisos y fiables.

3. Probar los datos

Antes de lanzarse, ¡pruebe los datos! Pruebe a comprar primero un pequeño lote de clientes potenciales para ver cómo funcionan. De esta forma, podrás evaluar su calidad y lo bien que convierten antes de hacer una inversión mayor.

4. Integre los clientes potenciales en su CRM

Asegúrese de que los clientes potenciales que compre puedan integrarse fácilmente en su sistema CRM. Esto le ayudará a realizar un seguimiento eficaz.

5. Personalice el contacto

Cuando se ponga en contacto con sus clientes potenciales, evite enviarles el mismo mensaje genérico. Utilice los datos proporcionados para crear una comunicación personalizada que resuene con cada cliente potencial. La personalización mejora el compromiso y aumenta las tasas de conversión.

6. Supervise el rendimiento

Controle el rendimiento de sus clientes potenciales. Analice métricas como las tasas de respuesta, las tasas de conversión y el ROI general. El seguimiento de estos datos le ayudará a entender lo que funciona y lo que no, lo que le permitirá ajustar su enfoque con el tiempo.

7. Cumpla la normativa

Es fundamental cumplir la normativa de protección de datos, como el GDPR. Trabajar con proveedores que cumplen la normativa te ayuda a mantenerte en el lado correcto de la ley, al tiempo que generas confianza con tus clientes potenciales.

8. Cultive las relaciones con los compradores

No todos los clientes potenciales comprados se convertirán inmediatamente. Implemente campañas de nutrición para captar clientes potenciales y hacerlos avanzar por el embudo de ventas.

Con estos consejos, podrá comprar clientes potenciales cualificados como un profesional y sacar el máximo partido a su inversión.

Cuando se ejecuta estratégicamente, la compra de clientes potenciales es una poderosa herramienta para acelerar las ventas y ampliar su base de clientes.

Plataformas como Kaspr.io ofrecen una forma fiable y rentable de comprar clientes potenciales de alta calidad que se ajusten a sus objetivos empresariales.

Si define su público objetivo, elige proveedores de confianza y personaliza su enfoque, podrá aprovechar todo el potencial de la compra de leads para impulsar un crecimiento sostenible.

Comprar leads cualificados en Kaspr.io

Si aún no está seguro de cómo comprar clientes potenciales, pruebe Kaspr.io.

Los largos procesos de onboarding son cosa del pasado. Kaspr es la herramienta de inteligencia de ventas plug-and-play del futuro.

Y sin curva de aprendizaje, puede acceder a datos precisos en unos pocos clics.

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